尹鶴翔
本回答來自作者小馬（mahuanlovedd），如須轉載請聯繫作者。
首先來看一看訂單是怎麼來的，個人覺得，訂單=（產品+流量）*轉轉率，我就從這三個方面來回答這個問題。一，如何選品，二，如何獲取更多的流量，三，如何提高轉化率。
如何選品
1，分析需求選品
需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。
注意：
注重考慮物質需求即可
一定要細分，不然毫無意義
發現更小的需求
2，採購數據選品
數據來源於實際，既然某些品類採購數據明顯大於其他，說明此類產品供需關係大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇
3，熱搜選品
很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。
4，間接選品
產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品
5，精準人群選品
如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品
6，貨源渠道選品
國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
7，鋪貨選品
這個是屬於比較暴力的方式，從概率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。
如何獲取更多的流量
1，鋪貨
鋪貨模式也是我講的跨境電商無貨源模式裡面的一個核心思路，那麼為什麼要這麼做呢？
1）現在的貿易市場，各種產品類目太多，不鋪貨，根本沒有你的任何市場
2）有些產品的客單價較低，只有通過走量的形式去獲得更多的利潤
3）假設一個鞋子類目總共產品目前1W件在售產品，然後你鋪貨專門賣鞋子，上了5千件產品，那麼一共1.5W，你就佔據市場的三分之一的市場，可想而知你得流量不會少了
2，到底該如何去鋪貨，會遇到些什麼問題呢，該如何去解決呢？
1)現在支持很多的ERP一鍵鋪貨上架，不需要囤貨，資金壓力較小，也就是前面我說過的無貨源代發貨！
2）注意侵權和產品上架問題，有特定商標或者有技術專利申請的就不要盲目的去上架啦，這個要注意一下。
3）鋪貨模式做起來，經過市場檢驗，某些產品是賣的較好的，這時候其實也可以去聯繫供應商，一來讓產品線更加穩定，而來可以拿到更低的進價。
2，多店鋪運營（店群模式）
在國內電商TB裡面多店鋪運營大家都知道，現在跨境電商多店鋪運營也是很常見的事情，但是亞馬遜規則是對店鋪關聯查的比較嚴的，這個需要注意，我前面的文章，無貨源模式衍生篇—怎樣防止店鋪關聯有具體的防止店鋪關聯的方法，大家可以再回過頭起看看。為什麼要結合店群模式呢，道理其實很簡單，你一個店鋪一天如果可以做到1000+，那麼多幾個店鋪不就可以多盈利幾個1000+。一樣的模式，只需要你去簡單的去複製就好了，還是很好實現的。
3，站外引流
說起站外引流可能大家比較陌生，但是說起粉絲經濟，社交運營大家會比較好理解，抖音，微博等等舌尖軟件大家應該都用過，我們也可以通過這個社交軟件去打造自己的營銷號，本質其實就是通過一些有內容的產品分享，吸引一些對自己或者產品感興趣的粉絲，在社交媒體裡載入自己的店鋪鏈接，進行實現產品的曝光銷售，這個前期做起來會比較慢，是一個慢慢積累的過程，但是做成之後的一個產品忠誠度會比較高。
4，尋找屬於自己的獨有市場
這個簡單來說就是賣獨一無二的東西，全站就你家或者很少的賣家有產品，特產，原創手工藝品等等一些屬於自己的利基市場。
如何提高轉化率
優化產品描述提高轉化率
什麼是產品描述呢？
產品描述簡單來說就是告訴買家，你買的是什麼，有哪些功能，他為什麼要買你的產品，使用你的產品可以為買家帶來什麼，以便於買家更加清清楚楚明明白白知道他在買什麼。
1，從目標買家角度去描寫
首先你的知道，你的產品的目前買家人群是哪些，他們需要你的產品能為他帶來什麼，知道了這些你就知道你該怎麼寫了，有了這樣的刻意定位比起你從廣大用戶的角度去描述更加容易引起目標賣家的購買慾。
2，有哪些好處
可能我們對自己的產品有充分的瞭解的時候，你知道你這個產品能夠給買家帶來什麼，以及他的用戶有哪些，但是買家剛接觸的時候他是不完全知道的，所以你得告訴他們用了你得產品，能給他帶來哪些好處，比如可以給他帶來清新的口氣，可以給他提高他的工作效率，可以讓她的皮膚更加光潔美潤等等，你得明確的告訴買家。
3，從細節出發去描述，不要使用過於寬泛的詞語
當我們描述產品的時候，要儘量描寫產品的細節，比如皮鞋，它的質量是可以穿著幾年，而不是隻說質量很好，材質不錯這樣的寬泛的描述，這樣去寫，其實都是一些廢話，給不了買家直觀深入的感受。
4，切莫用最高級
實事求是的去描述，不要什麼都說你的東西是最好的，無與倫比的等等這種最高級語言，不然會給客戶帶來產品描述不真實的感受，如果你的產品有權威的專業機構認證，能夠出示這種證明，你可以，不能就別寫。
5，描述使用場景
舉個例子，在一個炎熱的夏日，你喝了某某汽水，可以讓你瞬間感受清涼，彷彿處於涼爽的春天等等這樣的，描述出你的產品的應用場景，以及買家在這種場景之下，使用產品能帶來什麼感受。
6，來自用戶或者社會的認證
比如你的產品某某買家用了之後覺得怎麼怎麼樣，某某具有一定影響力的機構給你認證你的產品怎麼怎麼樣，當然你的有這方面的證據讓買家實實在在看得到。
7，條理清晰，邏輯清楚
描述產品時候最基本的一點，條理一定要清晰，邏輯要清楚，不要東邊一下西邊一下，有頭無尾的，讓買家看的莫名其妙，不知道你到底在說什麼。
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小馬聊跨境電商
說爆發，有點不太準確。
跨境電商早幾年才是真正的爆發，現在紅利期早就結束了。像老牌電商eBay，速賣通基本上平臺趨於飽和，賣家大多都是走低價批量出售才能有微薄的盈利。亞馬遜平臺在歐美平臺可謂競爭慘烈，一般有資源和資金的大賣都是開幾百個賬號，有的走鋪貨有的走精品品牌路線，小賣家除非有資金和資源實力再不濟至少是出色的運營經驗。
如果是國內電商賣家轉型也可以嘗試，但是建議前期瞭解平臺政策和運營技巧。跨境電商平臺不同於國內電商，平臺規則更嚴格還有各種稅務問題在入場前也要提前瞭解清楚。
今年很多跨境電商新平臺都很火爆，像Lazada、Shopee等東南亞平臺新賣家可以去發發力，市場還是比較被看好。
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