不论你的工作是什么，你总有很多场景下需要或是去说服别人，或是去推广自己的想法，或是改变别人的想法……这些的本质和销售的本质是一样的。所以我们能掌握一些销售的技能的话，对我们平时的生活也有蛮大的帮助。、
如果你在销售这个岗位上浸泡过几年，或者是处于最常见的消费者的角度出发，你也会发现，有几种销售方法其实根本就是不奏效的，也有几种看似简单的销售方法很奏效。
——你去商场或者街上，被人拉着介绍产品，不论他们真实的产品有多好，好多销售就是一张嘴就说个不停，自己公司的产品多好多高科技，但是你耳朵里其实一个字都听不进去。其实你的感觉很不好，想想吧，你去理发店理发，最怕的就是理发师吧啦吧啦得不停推销他们的会员卡。这种害怕的心理甚至都让一个剪发公司（好像叫星满客？我就冲着他们的口号去过）把它的口号弄成了“只剪发，不废话”。
——你去什么培训机构听了一节试听课之后，销售就开始说个不停，从他们的培训课能扯到你的工作情况，你的收入情况，你有没有房子……不让你交个定金绝不罢休。你会感觉很抗拒，自己就是在被人强买强卖。
这些销售员，都肯定经过了他们公司的短期销售培训，但是做出来的结果却是让潜在客人都心生恐惧，这种销售方式根本就不是我们需要学习的。因为我们不做销售工作的，平时的销售技能主要是说服别人，让别人心里接受我们的方案、策划、想法……
回到主题，分享3个简单的，但是却是很好的销售方法。
1 做个愚直的人
什么是愚直的人呢？就是不要欺骗客户（我们很可能只是推广自己的想法给上级，或者说服别人，为了用词顺畅，下文都统一称为客户）。客户问的问题如实回答，不论好坏。
所以如果你的产品是假货、劣货，在明明自己心里门清的情况下，却还去推销就不是愚直的人；在你的商品根本不适于别人的时候，却还去推销就不是愚直的人。马云在他的一次演讲说到（大意）：“很多人认为能把梳子卖给和尚的人，是很厉害的销售，我却认为这是很差的销售，和尚哪里需要梳子？你把商品卖给根本不需要的人，你纯粹就是为了赚钱，而不是为了客户考虑！客户这样被你骗着销售了一次，他从此都不会再相信你了，你再也不能向他销售第二次了！”
所以如果你的商品或者想法本是恶劣的，或者你推销的目的不是为了让客户也受益，而是为了100%的私利。这样的销售是人品有问题，有再多的花哨的销售技巧，都只能用一次，用完之后客户再也不会买第二次。如果你是销售自己的想法给上级、邻居、同事、朋友、同学、亲戚，你想想他们再不信任你的情况吧，悲惨之极啊。
我想起几年前我自己的一个故事。当时去上海一个船厂给客户做技术培训，一个会议室大约有20几个人，有操作工，有技术员，有部门主管。会上客户提了几个关于产品缺点的问题，我均如实回答。会后，技术员和部门主管过来，跟我说，他们平时遇到的销售都说自己公司的产品多好多好，让他们说缺点的话，也是打马虎眼，就好像那种给领导提意见，意见却是“领导，我要给你提意见，你呀！太不爱惜自己的身体了，一心都扑在了工作上！”，他们觉得我能真实得说出产品的缺点，感觉很不一样，继而说，他们还有什么什么方面的产品需求，请我能给提供相关的产品资料和解答。
不要怕如实得回答客户的问题，因为你销售的不是假货劣货，你销售的不是不能让客户受益的商品（如果你是这样销售的，在我看来，无异于那种仅仅为了赚钱而卖假药给老年人的人）。反而是你越如实作答，客户越感觉你很特别，你很实事求是，你很诚信。在客户心理，对你开始信任了，能把你说的话听进耳朵了。
2 慢点说话
教父讲话都是轻声细语的，但是每个人都用心聆听；台上演讲的人如果说话声音小，我们反而会竖起耳朵；别人说话慢，我们才能认真听他说的每个词，把信息都抓进大脑。
真正自信的人除了情绪高亢的时候，没有人说话的时候是噼里啪啦的。自信的人沉稳，自信的人掌控局面，自信的人要传达的是信息被顺利全部接收。所以，请慢点说话，慢点说话也就不会带着那种尖尖的声音。尖尖的声音并不讨人喜欢。
销售，要保证得是客户接收了你多少的信息，绝不是你说了多少话。不要求说话速度，求说话质量。去看看《教父》，看看大佬说话是怎么的速度。
3 简单之处，处处守信
要建立信任是需要时间和过程的，但是破坏信任就是很短的时间或者一件事情。其实，世间万物都不是这个道理吗？创建事物难，摧毁事物易。
正因为建立信任难，所以我们需要通过每个机会来建立信任。一点一滴的做好。以下是常见的几个可以一点一滴做好的。供朋友们参考。
——答应了给客户什么时间回复消息，不论是微信，短信，电话还是邮件，请一定就在那个时间点回复。有时间观念的人，给客户的感觉会很好。
——给客户发送自己的商品资料（想法构想）的时候，再写几句话，就是对这个商品或者想法的摘要。客户也很忙，不可能认真全部阅读，让客户能快速得知道主要信息。这种是贴心服务，客户体验很好。
——客户给了自己信息或者问题后，不仅仅要回复一个“知道”，“好的”，更要主动说：我去查看下，我大约3小时之内（24小时之内……）给您答复。然后说到做到。
简单总结下：做个愚直的人，慢点说话，简单之处处处守信。但是这都是基于一个大前提：你不是在兜售假货，你不是只管自己赚钱不顾客户收益。
閱讀更多 米知山 的文章
