近幾年，隨著線上流量和人口紅利的逐漸消失，消費互聯網的高速增長已不可持續。互聯網下半場已由概念變為現實，市場主體由“人”逐步轉向“企業”，產業互聯網成為市場發展新浪潮。作為國民經濟的支柱性產業，鋼鐵行業經歷多年的產業互聯網轉型之後，已由單一企業競爭轉變為平臺經濟體的競爭。
通過平臺化交易，鋼鐵電商有效整合鋼鐵產業鏈上下游多種資源，實現資源共享，提升效率，降低成本，能更高效地服務於產業鏈客戶。同時，基於平臺交易提供包括在線交易、供應鏈服務、倉儲物流等一系列增值服務，並藉此實現盈利。其中，營業收入連續多年高居新三板創新層首位的鋼銀電商平臺近幾年發展非常迅速，已實現3年持續盈利。其近期發佈的2018年度財報顯示：平臺年結算量2760.20萬噸，同比增長24.38%；營業收入達957.15億元，同比增長30.31%；淨利潤破億，達1.55億元，同比上升273.73%。鋼銀電商平臺如何保持核心指標的高速、穩定增長，以及平臺發展對產業的潛在意義，值得深挖。
鋼銀電商平臺2018年財報概覽
穩增的結算量、暴走的營業收入、飆升的淨利潤。過去的2018 年，鋼鐵生產企業效益持續向好，但在流通領域，受出口動力減弱、中美貿易摩擦升級等不利因素影響，大宗商品價格波動加大，鋼鐵貿易商盈利空間受到擠壓，總體經營形勢較為嚴峻。在此背景下，鋼銀電商平臺在鋼鐵貿易流通環節繼續發揮重要作用，其市場滲透力進一步增強。從交易規模看，2015年、2016年和2017年，平臺結算量分別為1089.06萬噸、1799.97萬噸和2219.11萬噸，而2018年結算量達2760.20萬噸，實現3年穩步增長，持續領跑。從經營規模來看，2015年、2016年和2017年，平臺營業收入分別為211.97億元、410.96億元和734.50億元，而2018年營業收入近千億，達957.15億元，3年增長超3倍。除穩步增長的交易規模及高速增長的營業收入外，利潤指標表現也十分亮眼。2016年和2017年,平臺淨利潤分別為1825.62萬元和4148.44萬元，而2018年淨利潤破億，達1.55億元，同比增長近3倍。
供應鏈服務收入佔比上升至30.49%，營業收入結構進一步優化。據公開資料顯示，鋼銀電商平臺早在2015年就開始試水供應鏈服務創新，通過對行業各場景的深入研究，創新研發出“幫你採”、“隨你押”、“任你花”及“訂單融”等供應鏈服務產品。目前，其供應鏈服務產品市場影響力不斷擴大，並取得了良好的經濟效益。2018年，寄售交易收入為665.27億，佔比下降至69.51%，供應鏈服務收入為291.86億元，佔比上升至30.49%。對比2017年寄售交易與供應鏈服務收入佔比情況，2018年鋼銀電商平臺收入結構得到明顯優化，高利潤空間的供應鏈服務收入佔比大幅度增加，確立了平臺逐步走高的盈利能力。
鋼銀電商平臺何以持續領跑？
聚焦全產業鏈生態體系建設，提升產業鏈用戶效率和體驗。黨的十九大報告指出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，必須進一步深化供給側結構性改革，加快發展先進製造業，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟的深度融合，支持傳統產業優化升級。鋼銀電商平臺以寄售交易為基礎，推出供應鏈服務解決方案，進一步延伸至倉儲、物流、數據等增值服務，最終形成全產業鏈生態體系。其寄售交易與供應鏈服務的協同發力，一方面可以從多緯度提升平臺用戶的服務體驗度、增加用戶黏性，2018年鋼銀電商平臺註冊用戶總數達到99650家；另一方面有效將鋼鐵產業鏈信息流、資金流、物流以及商流進行充分融合和銜接，解決了傳統貿易信息不透明、流通層級多、信用風險高等痛點，有效提升產業效率，2018年鋼銀電商平臺人均效能達30332噸，為傳統行業的6倍。
深化供應鏈服務與應用，加大平臺與實體經濟的融合深度。近年來，以互聯網及大數據技術推動產業供應鏈服務的優化升級，促進降本增效、供需匹配、產業升級，成為鋼鐵產業供給側結構性改革的重要支撐，亦是鋼鐵電商平臺發展新增長點。鋼銀電商深入研究用戶需求場景，不斷深化 “幫你採”、“隨你押”、“任你花”及“訂單融”等供應鏈服務產品，四大服務產品相互補位，激活供應鏈資金活力，提升資金利用效率，有效地解決了鋼材貿易業務中存在的訂單零散、渠道不暢、採購及週轉困難等弊端，贏得產業鏈用戶的高度認可，交易規模不斷攀升。此外，隨著平臺交易規模的逐步擴大，平臺數據資源豐富度持續提升，基於大數據信息和可控倉儲物流的信用體系將發揮更大作用，服務更多中小型下游用戶，支撐更高收益的供應鏈服務產品，以此有效控制交易風險，提高交易效率，有利於提高市場透明度和交易質量，提升鋼材交易活躍度，切實服務實體經濟。
目前，以鋼銀電商為首的國內主流鋼鐵電商平臺，在產業互聯網快速發展，且無標杆可借鑑的格局下，歷經數年探索走到今天，已在平臺模式創新和平臺生態構建上獲得了一些經驗，並在推動產業轉型升級，與實體經濟融合上取得了一定成效。數據顯示，鋼鐵是具有萬億級巨大市場容量的產業，發展潛力巨大。領先的鋼鐵電商平臺在“流量”穩定的前提下，重心都開始聚焦在產業鏈服務之上，由此可見，未來平臺的競爭就是服務能力的競爭。
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