創業的目的是賺錢，賺錢的媒介是產品，產品的形式多種多樣，生產產品或者提供服務，只要滿足了客戶的需求都是可以從中獲益的。但是關於產品，很多創業小白們知之甚少，初次創業的小白們會思考很多問題，比如供貨渠道、店面選址、顧客數量、競爭對手等等，卻容易忽視產品的問題。
1、贏利模式
產品如何贏利是非常重要的課題，產品靠什麼贏利？賣點在哪裡？客戶的痛點又在哪裡？針對這三個問題，創業者需要知道產品要想賣出去無非就這幾種手段：差異化、低成本、聚焦需求以及附加值。大部分小本生意都是靠差異化和低成本生存的，差異化能夠有效避免行業之間同質化。
即便競爭壓力再大也能夠維持一定的生存優勢。而低成本也是生存手段之一，讓利客戶，薄利多銷。大多數小本生意都是找準需求後進行差異化和低成本競爭，而是否能夠進行附加值競爭則取決於產品是否具備特殊的價值屬性，比如文化屬性、品牌效益、行業紅利等等。
2、經營模式
任何產品從生產到銷售都有一條完整的產業鏈，大多數商家佔有的只是其中一個環節，也有小部分大的商家選擇自產自銷，這樣就佔有了幾乎全部的產業鏈。但拿普通小本商家來說，要做到產品賣出去的最終環節，還必須整合整條產業鏈上的資源，包括獲取信息、採購資源、物流、生產加工到銷售等等。創業者要明確自己產品所處的位置，根據產業鏈來調整和優化自己的產品，降低成本，提高附加值，獲取競爭優勢。
3、銷售模式
銷售模式對於創業者而言考慮的就不是賣不賣得出去的問題，而是如何賣的問題。小商家大多數從事的都是零售業，沒有分銷和直銷的說法，但把產品賣出去同樣有很多路徑可走。
就拿餐飲業來說，外賣行業大行其道以後，餐飲業傳統的等客上門的銷售模式也有了新的選擇，可以走外賣渠道擴展銷售，可以藉助互聯網平臺進行推銷，還可以通過外賣品直接銷售，這些都是非常不錯的選擇。而服裝店也可以採用線上線下經營的O2O模式，當下網絡平臺眾多，勤加管理和運營的話，也是一筆不菲的收入。所以如何銷售，也是創業者需要仔細考慮的問題。
創業者在準備幹大事之前，還得做好周密詳細的計劃才行，有句話說得好，做最好的計劃，盡最大的努力，做最壞的打算。在準備投入資金之前，一定要做好充分的準備，即便不能保證最終的成功，也能夠增添一份取勝的籌碼。
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