賣廁紙30年，廣東小夥它賣成168億上市公司

說到李朝旺這個名字，可能對於很多人來說都比較陌生，但說到維達，相信大家都用過這個紙巾。李朝旺，就是維達紙巾的掌門人。

30年來，他就只做一件事，從高級酒店到街邊公廁，從手帕紙、餐巾紙、一直到衛生紙，全部出自他手。

2007年7月，維達在香港聯交所上市，2015年維達紙業營收超過81億元，2016市值達到168億元。維達是國內衛生紙的老大，就連麥當勞的餐巾紙也是它生產的。

賣廁紙賣到上市，李朝旺是如何做到的？今天就說說這張紙巾的傳奇故事。

賣廁紙30年，廣東小夥它賣成168億上市公司！

維達掌門人 李朝旺

從小爭強好勝，一直是村裡的孩子王

李朝旺老是說自己不是那麼聰明，能力也不太強，但就是這樣一個人改寫了中國紙業的歷史。

1958年李朝旺在廣東江門出生，家境貧寒，但他從小爭強好勝，一直是村裡的孩子王，高中畢業後就去了農村當知青，後來進入新會河南紙品廠，一步步做到了廠長。

後來，該廠與另一家連年虧損的廠併入新會日用品廠，也就是維達的前身，李朝旺再次擔任廠長，27歲的他非常興奮，決定要大幹一場。

第一件事要做什麼呢？李朝旺覺得當時維達正處於虧損的危急關頭，必須集中資源做一個一擊即中的項目，實現“規模化”生產才行，而他原來的紙製品廠就有一個這樣的項目——小包裝紙巾。

當時，小包裝紙巾還是一個尚未被開發的項目。吃飯或外出時，人們一般用手帕，只有酒店有一些面巾紙，質量還很差。一次在香港陪客戶吃飯時，李朝旺發現這種產品很好，便決定要做。

後來他發現上海利民造紙廠就生產這種紙巾，叫“雪花牌”，80%外銷，不太看重國內市場，他便申請在廣東代理該品牌。代理業務蒸蒸日上，1985年～1992年這成為了維達一個重要的業務，除此之外維達還順便做些代工項目。

有了相關的經驗後，1987年，維達便推出了自己的品牌“威牌”，1毛錢1包，這是中國內地第一款高檔盒裝面巾紙。包括之後的捲紙，也是走高端路線。

賣廁紙30年，廣東小夥它賣成168億上市公司！

改變中國紙業，穩居紙業大王寶座

1990年，維達就註冊了商標，並在電視臺打起了廣告，插播在廣東人最愛看的港臺劇中間。這邊10萬廣告費剛劃出，那邊銷售總監就大喊“10噸原紙已經用光，趕緊再追加10萬噸”，銷售非常火爆。

但問題來了，這項生意的命門在原紙，而原紙生產商當時都在北方，再不愁銷路的造紙廠，獲得原紙都是一件很不容易的事。

北方人談生意愛喝酒，喝一杯賣一噸，為了保障維達不停工，不能喝的李朝旺愣是把自己練出“洋酒能喝一支，五六十度白酒能喝一瓶”的酒量。

老是這麼喝也不是辦法，而且李朝旺覺得北方造紙廠的原紙質量不好，必須自己建廠才能解決這個問題。1993年，維達從行業巨頭日本川之江花費鉅額訂購設備，建立了一座當時國內一流的造紙廠——維達紙業城，年產能為1萬噸，被命名為“維達1號”。當年，維達的年營收突破1億元。

次年底，維達又建成投產了“維達2號”，比之前“喝酒”的那些國營造紙廠還高，質量也更好。

他改變了中國紙業，讓行業裡的“北紙南運”變成了“南紙北運”。到20世紀90年代末，維達已穩居“紙業大王”寶座。

做品牌有膽識，一張紙巾賣到上市

維達產能擴張很生猛，做起品牌來也非常有膽識、有格局。

當年維達推出自己的第一個品牌——“威牌”時，不僅註冊了商標，還砸重金在同行中率先打起了廣告。電視廣告在當時特別貴，一般企業 捨不得做，李朝旺卻說：“賣了底褲也要打廣告”。

另外，維達在2005年就進軍香港市場，砸下600多萬元請當時香港家喻戶曉的“肥姐”做代言，這筆廣告費是維達前一年內從香港市場賺到的所有利潤。這次豪賭，讓維達當年業績就翻了一番，目前捲紙仍佔有30%的份額。

賣廁紙30年，廣東小夥它賣成168億上市公司！

除此之外，維達經常贊助體育賽事，包括和林志玲的合作、喜羊羊、功夫熊貓的品牌授權，持續品牌曝光的熱度。

2007年7月10日，維達正式登陸香港聯交所，股價當天上漲了39%，集資近13億港元。當天，香港一家藥店的店主在接受採訪時感慨，“一張廁紙也可以賣到上市啊”。

大膽改革人事，曾勸退自己哥哥

這麼大一家公司，李朝旺的管理方式就是：“只抓重點，其他的不管”。他非常敢於對下屬授權，尤其是對年輕人授權。

為了讓年輕人上，李朝旺甚至主動勸退一些創業元老，包括他的哥哥李朝炳。

2009年，他找到當初跟他一起打天下的李朝炳說：“哥，公司已經上市了，各方面的規範要求更高了，需要更年輕的人才，現在銷售不像原來那樣，需要一些創新的玩法，而這些新潮的銷售方式年輕人比較擅長。”這之後，李朝炳退居二線。

老一代讓位後，上來的都是30歲左右的年輕人，目前已經成長為維達的中層骨幹。

賣廁紙30年，廣東小夥它賣成168億上市公司！

一生做好一件事

維達的成功，正應了李朝旺經常說的一句話：一生做好一件事。過去30多年，李朝旺一直專注於生活用紙行業，從代工做到了業內頂尖。

“企業競爭是一場長跑，不是短跑。長跑運動有時候快一些，有時候慢一些，這是正常的。快慢時間點的掌握要根據自己的節奏、能力、情況來定。最後誰跑第一才是關鍵的。”