甘劍平和胡斌，攝於美國募資期間

這些年，甘劍平一直堅持一個投資的原則。

“不管是市場很熱還是市場很冷，都應該比較穩健地在一個相對比較平穩的投資速度下，去看項目、做項目。”

“注重自我的行進速度，而不是被市場左右”， 甘劍平覺得這點非常重要。他曾經投出嗶哩嗶哩、大眾點評（後與美團合併為美團點評）、美圖公司、Musical.ly（被今日頭條-抖音收購）、世紀佳緣、PPS（被愛奇藝收購）以及蘑菇街、途家、途虎養車等知名項目，被稱為“獨角獸”獵手。

“我希望能夠看到通過技術改變人們生活的項目，我們尋找有凝聚力的社區，希望能夠有償地去為人民服務。”

造就：您的投資邏輯是什麼？

甘劍平：最主要的投資邏輯就是關注技術。根據技術的變化去觀察怎麼樣影響人們的生活方式和消費習慣。在技術迭代的過程中，尋找顛覆傳統大企業的機會。

很早之前，我們就開始關注智能手機的發展，我們當時提出一個理論，我們要投資ILOVS，I-Image是圖片，LO-Location是地理位置，V-Voice是聲音，S-Sensor是傳感器。智能手機跟PC互聯網所不同的地方就是ILOVS。

智能手機本身就是一臺非常好的照相機，現在在市場上幾乎已經見不到以前那種傻瓜機了。圖片是一個非常關鍵的因素。

第二個，地理位置。比如我們早前投資的大眾點評，就是一個基於地理位置技術提供服務的應用。

第三個，聲音。我們投資了很多跟聲音有關的項目，比如《羅輯思維》，它是通過聲音製造內容，傳播知識，也是一個成功的項目。

最後一個是傳感器。比如智能硬件連接手機上可以量血壓、心跳；比如新技術帶來的語音識別，人臉識別等。回到剛剛說的“I”，圖片包括視頻是我們非常關注的一個投資方向。

在2013年我們和IDG一起投了四千多萬美金給美圖，是當時最大的A輪投資項目之一。

美圖的聰明之處在於，它一開始只是個PC上的修圖軟件，到了智能手機時代，他們第一時間就把PC產品移到了手機上，而且為智能手機做了非常多的優化，基於美圖的APP還推出了美圖手機，以及很多圍繞智能手機的新應用，例如美拍。

2016年12月，美圖成功登陸香港市場，成為香港市場上第二大互聯網公司，市值一度超過九十億美元。現在美圖的產品已經是男女老少都在用了，我相信基於智能手機，拍照、視頻這樣的公司，尤其是它已經有幾億月活躍用戶的規模，美圖未來還有很多各種各樣的商業機會。

基於圖片我們還投資了另外幾家公司，比如Bilibili。它是一個以視頻、動漫為基礎的ACG粉絲社區。中國很多90後年輕人喜歡動漫和遊戲，他們願意花更多時間宅在家裡玩電腦和智能手機，B站就成為這群人中首選的互聯網虛擬社區。

我們還投資了女裝電商平臺蘑菇街，現在每個月有幾千萬用戶在那裡分享圖片，購買她們喜歡的衣物。

在過去幾年中，已經得到正視的ILOVS，為我們的基金，為我們的投資人，帶來了非常好的回報。

造就：如何看待B站現象？

甘劍平：B站的確是一個非常獨特的產品，非常獨特的社區。說實話，一開始啟明內部資深的合夥人沒有一個聽說過Bilibili。我們花了很多時間，找了一些大學生，在還沒有開始正式投資之前，對B站和它的競品做了一些調研，發覺在一些特定人群中，它的關注度是非常高的。

這是一個非常良性的社區，有一些非常鐵桿的ACG粉絲，而且它上面很多內容是用戶自己製作的，非常有趣。我一直說我們最喜歡的就是“有償地為人民服務”的項目，簡單來講，B站就是一個受人民喜愛，為人民服務的社區。

在互聯網上我們最喜歡的商業模式，就是能讓很多用戶為你免費製造內容，帶來流量，然後通過流量去變現。

一開始在內部討論中有很多反對意見。但是由於前期做了很多調研工作，我敢跟其他合夥人說這是一個我們一定要去參與的項目。

造就：二次元對年輕人來說意味著什麼？

甘劍平：我覺得二次元是未來年輕人最主要的娛樂方式之一，我們這一代人都活在小說、電影的文藝環境中，但是未來年輕人更願意選擇在二次元中獲得信息和娛樂。

現在在中國，遊戲競技從某種意義上已經超過了很多傳統體育競技，包括參與人數、市場規模。

二次元是未來方向，像B站這樣的好的互聯網產品，它一開始的種子用戶出於興趣愛好，出於對產品的熱愛自發聚集在一起，製作內容、評論內容，包括髮彈幕，創造的氛圍是非常積極向上，非常具有凝聚力的，對社區的未來發展具有非常重大的影響。

比如說大家的發言，也就是彈幕，以前B站以外的很多人都不知道什麼叫“彈幕”，現在你去看一個VC行業的會，都有彈幕。另外B站上有很多製作精良的視頻內容，創造了很多傳播度很廣的網絡語言。

我覺得作為一個企業，作為一個優秀的企業家和產品創業者，首先要觀察用戶的喜好，用戶興趣的趨勢，要非常明確自己的用戶喜歡什麼，自己的用戶行為有沒有變化，然後根據這些變化去調整、改變你的產品。

Facebook做得這麼大，因為Facebook的團隊不斷地在調整在改變，他們最近也在大量地引入圖片和視頻。我相信未來每一個公司，都會需要更多地去擁抱語音和視頻。

造就：是否看好內容創業，例如《羅輯思維》？

甘劍平：《羅輯思維》的成功，最最關鍵的點是傳播知識。

首先，我非常看好他這種傳播知識的能力和方法，他的知識有的是野史，有的是科學上的趣聞，有的是從另外的角度去看待歷史上一些有爭議的人物。但是不管怎麼樣，它的核心價值在於知識。大多數人去聽他這個東西，就是為了好奇滿足他們對知識的渴求，同時獲得一些茶餘飯後的談資。

另外他的商業模式也是非常好的，通過傳播知識，順便給你賣點書，賣點小禮品，把媒體和電子商務結合起來。

第二步，開始有音頻訂閱的業務，把內容和產品完美結合。為什麼他只做音頻呢，我曾經跟羅振宇開玩笑說，你長這個樣，也不是很值得我去看是吧？

其實我認為做音頻就足夠了，視頻不會對用戶瞭解知識的感受有太多的改變，除非拍成類似於紀錄片、科教片這樣的視頻。而且很多人恰恰是在沒有辦法看視頻，或者沒有辦法閱讀的空檔聽《羅輯思維》，比如車上，所以音頻是這一類內容傳播的完美方法。

而且他的團隊也非常優秀，老羅本身以製造內容為主，他有一個CEO做商業化和對外聯繫的事情。

其實我們一開始先投知乎，我們是知乎A輪投資人，兩個是有共性的，都是以知識為核心的產品。但是《羅輯思維》肯定是一個明星型的傳播方式，一個人，一個IP，以每週一期節目的方式去傳播知識。

知乎更多的是社區型的，是很多人提問, 然後另外的很多人去回答。這兩者傳播方式是完全不一樣的。而且知乎的內容生產者都是普通人，或者說，是那些有專業知識或對某一個領域有興趣，特別有研究的普通人。

前不久美國聯合航空的事情，我看到知乎上有一篇文章，真的很厲害，他把所有關於美國航空的法律法規原文全部羅列出來，然後每一條給你解釋，為什麼這個可以，這個不可以，這裡犯了什麼錯誤，那裡犯了什麼錯誤。

一箇中國用戶，能夠把美國航空法律瞭解得這麼透徹，然後這麼有邏輯地給你解釋出來，這就是知乎的力量。所以社區、UGC普通用戶所生產的內容是知乎的核心價值。

我當時就覺得知乎是一個非常有凝聚力的知識型社區，它的增長速度也是非常快的，它的創始團隊具備傳播知識的能力。

造就：現在投資的邏輯有變化嗎？

甘劍平：投資邏輯的原則本身是沒有變化的，我希望能夠看到通過技術改變人們生活的項目，我們尋找有凝聚力的社區，希望能夠有償地去為人民服務。我們最看好的公司，都是具有很好的產品，又有一個看得到的商業模式，以及有很好的創業團隊，這是我們基本的一些原則和判斷的方法。

過去十年，我們每一個投資，或者每一段時間，都是根據技術的革新變化、根據消費者生活、學習、娛樂的行為變化去做調整的。

你去看所有偉大的公司，所有偉大的互聯網公司，一開始他們都有一個非常好的能夠為人民服務的產品，能夠為用戶提供一個好的工具，去解決他們的問題，或者是為用戶獲取知識提供一個好的渠道或社區，又或者為用戶獲得娛樂提供一個好的平臺。

當產品能夠獲得用戶，或者人民喜愛的時候，用戶才會積累得快。這時候，作為創業人、投資人，我們才開始考慮慢慢地獲得收入，讓好產品獲得好收入，這就是我們所希望看到的“能夠有償地為人民服務”。

在所謂的獨角獸企業世界排行榜，擠進十億美元估值的，我們應該有16個，其中包括小米、B站、知乎、美圖、途家、VIPABC、摩拜，從醫療角度來講，還有甘李藥業、泰格醫藥、掛號網等等，這些都是為我們帶來非常好回報的公司。

10月23日，渶策資本正式宣佈，成功完成首支基金3.51888億美元募資。渶策資本由原啟明創投合夥人甘劍平（JP Gan）和胡斌創辦。

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