今天14哥給大家帶來小熊

寫的一則初級乾貨

一、 PPC廣告的定位

亞馬遜站內極其重要的一個推廣輔助工具，個人覺得比促銷、折扣、秒殺等其他輔助工具都重要且更有效。

說直白點廣告就是給錢給亞馬遜，向亞馬遜買流量。廣告做好了，會用最少的錢取得最好的效果，是考驗運營能力的一個重要指標。

二、 一個產品的廣告怎麼樣才算跑的好？

1. 產品的廣告位出現在了它應該出現的地方

（1）首先我們要清楚我們的產品定位，並不是位置越靠前越好，通俗點來說，就是對比我們產品的LISTING優勢，在這個頁面有沒有競爭力，這個可以通過分析CTR來判斷是否合適出現在這個位置

（2）廣告沒跑偏：關鍵詞正確，產品的廣告位沒有過多的進入到非本品類的搜索結果中（這裡需要勤否詞，最好能一週否一次詞，確保廣告沒有跑偏）。

（3）關鍵詞廣告位（手動廣告）：關鍵詞的位置合理，儘量避免廣告位與自然位同處一頁，分開展示，增加曝光，增加點擊的可能性，從而提高CTR和出單的概率。（特殊情況：競爭異常激烈的產品，競爭對手在與自己競爭核心廣告位的時候，並且會給自己銷量帶來嚴重影響的時候，要酌情去搶廣告位。）

2. 廣告數據表現情況良好

曝光多，點擊多，CTR高，CPC低，出單多，轉化率高，ACOS低。

3. 達到了推廣的目的（根據不同產品推廣思路為準）

一般會把產品推廣分為幾個階段，不同的產品推廣的目的不同，根據想要取得的效果去選擇廣告方式

增加銷量提高關鍵詞排名目的（增加曝光，點擊，用燒廣告費的方式去快速提高銷量和關鍵詞排名）

增加利潤目的（精細化優化廣告，保證較低的廣告佔比，不求銷量，只要保證利潤，計算每一組廣告的ACOS，確保廣告不能虧錢）

三、 解析廣告重要數據值

1. 廣告轉化率（一般會和自然轉化率差不多）

檢測廣告跑動情況好壞最重要的值

2. CTR（一般在0.3％左右）

檢測產品listing質量好壞的值（尤其是自動廣告），以及產品廣告跑沒跑偏

3. CPC（單次點擊費用，可以自己考慮，一般廣告權重越高，CPC越低）

產品最終利潤的保證

4. ACOS

檢測該產品廣告投入產出的效果（受多重因素影響，不能單純看ACOS判斷廣告好壞）

5. 廣告流量佔比

檢測廣告投入是否合理，老品應當主要由自然流量為主

6. 廣告出單佔比

檢測廣告產出是否合理

7. 廣告費佔銷售額佔比

檢測產品利潤情況（與不含廣告費的毛利率做對比）

四. 廣告中常見的異常問題

1.無曝光

(1)部分類目沒有廣告位

(2)競價低

(3)主圖或標題出現錯誤

(4)關鍵詞沒有被亞馬遜收錄(可以通過在前臺搜索頁面用關鍵詞+ASIN去搜索是否錄入)

(5)廣告預算跑完，部分關鍵詞沒有機會展現（可以通過增加廣告預算或者新開廣告組去測試）

2. 有曝光無點擊

(1) 關鍵詞是否是精準關鍵詞

(2) 前臺四要素（主圖，標題，評價，價格）不夠有競爭力

3.曝光多、點擊多，轉化率差

(1)關鍵詞不精準

(2)產品單價高

(3)Listing文案差異性做得不夠好，沒有打動買家

(4)頁面差評

(5)類目競爭激烈

(6)不相關的關鍵詞沒有否定掉

針對以上問題，一項項的去解決問題，廣告表現就會越來越好，每個廣告的打法不同的人有不同的看法，這裡就不說具體解決方法，只要最終能夠達到最終的目的，就是好的廣告推廣思路，最後祝亞馬遜的小夥伴們大賣，賺錢賺到手軟。

以上是小熊有關廣告問題的簡單總結只做入門使用

後續小熊會繼續連載總結高階廣告技巧

有想法的小夥伴可以私聊