公司 創業項目
商 業 計 劃 書
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制定時間 年 月 日
項目計劃書目錄
1. 創業項目概要--------------------------------------------------------------------------------4
背景介紹--------------------------------------------------------------------------4
本計劃目的-----------------------------------------------------------------------4
2. 公司戰略--------------------------------------------------------------------------------------5
公司背景--------------------------------------------------------------------------5
公司的理念-----------------------------------------------------------------------5
公司的經營模式-----------------------------------------------------------------5
公司戰略--------------------------------------------------------------------------6
3. 市場分析-------------------------------------------------------------------------------------7
市場主要競爭者-----------------------------------------------------------------7
客戶期望--------------------------------------------------------------------------8
市場預測--------------------------------------------------------------------------9
競爭優勢-------------------------------------------------------------------------10
競爭劣勢-------------------------------------------------------------------------13
產品/服務介紹-----------------------------------------------------------------------------14
營銷策略------------------------------------------------------------------------------------15
產品組合和定價----------------------------------------------------------------15
差異-------------------------------------------------------------------------------15
銷售渠道-------------------------------------------------------------------------15
促銷-------------------------------------------------------------------------------16
寒暑假淡季市場的應對策略-------------------------------------------------16
未來市場發展目標-------------------------------------------------------------16
經營管理------------------------------------------------------------------------------------17
選址和環境----------------------------------------------------------------------17
公共關係-------------------------------------------------------------------------17
貨源採購-------------------------------------------------------------------------17
創業團隊------------------------------------------------------------------------------------19
組織架構-------------------------------------------------------------------------19
核心管理層工作職責與簡歷----------------------------------------- -------20
員工-------------------------------------------------------------------------------20
融資回報------------------------------------------------------------------------------------22
8.1 資金預算------------------------------------------------------------------------22
8.2 資金的使用----------------------------------------------------------------------22
8.3 投資回報率----------------------------------------------------------------------22
8.4 利益分配方式-------------------------------------------------------------------22
9. 財務管理-------------------------------------------------------------------------------------23
第一年財務數據---------------------------------------------------------------23
損益表---------------------------------------------------------------------------23
現金流量表---------------------------------------------------------------------24
資產負債表---------------------------------------------------------------------24
財務分析------------------------------------------------------------------------25
10. 風險應對-----------------------------------------------------------------------------------25
（附錄）
1.創業項目概要
1.1背景介紹
概括性簡單介紹創業項目的 市場背景和市場機遇。
2.1可行性分析 概括性簡單闡述項目的獨創性、差異性、贏利性的市場可行性綜合分析。
2.公司戰略
2.1公司背景：
主要內容須包括：公司名稱、註冊資本、公司辦公地址、實體店面地址、主要經營方向、
產品和服務類型。
2.2公司的理念：
說明公司的創業理念或者宗旨，主要是本項目的社會價值和目標任務。
2.3 公司的經營模式： 例如：公司化統一運營管理、實體店經營，發展連鎖店等等。
2.4公司的戰略
發展戰略：主要說明公司的發展目標，如未來的連鎖拓展計劃、發展規模、市場佔有率、品牌影響力等
人員戰略:主要說明公司的人才招募，人員構成，人事管理等問題。
產品戰略:主要說明自己具有核心競爭力的服務或者產品的定位、產品（服務）開發、產品（服務）組合等。
銷售戰略:針對校園市場做出銷售戰略，比如新穎的經營模式、多渠道的銷售經營方式、隨季節人群不同的靈活銷售策略等等。
服務戰略:主要闡述創業項目在服務上的獨創性，如何贏得客戶信任，提高客戶忠誠度，滿足客戶個性化的消費和心理滿足等等。
贏利戰略：如何控制成本，制定什麼樣的價格策略， 如何實現贏利，贏利目標。
連鎖戰略：首先必須確定項目具有可複製新，可以發展連鎖店，在其他類似區域推廣，請您闡述連鎖發展的戰略思路和目標。
3.xx項目的市場分析
3.1市場主要競爭者
主要闡述您所要創業的項目目前的市場競爭對手，這個市場目前存在主要問題
3.2客戶需求
針對上邊的市場競爭者分析和存在主要問題，那麼這個市場的客戶到底需要什麼樣的產品或者服務呢？從客戶心理和需求進行分析。
3.3市場預測
針對你創業的項目所要針對的市場，對市場規模、客戶人群數量、需求程度、消費習慣、季節性影響等方面進行預測。
3.4競爭優勢
請分析您所要創業的項目的市場競爭優勢。主要分四個方向：價格優勢、產品或者服務優勢、地理位置的優勢、政策優勢。國家和政府鼓勵大學生自主創業，國家並出臺了很多相關的企業註冊、貸款、工商稅務等方面的優惠政策，請列舉一二。
3.6競爭劣勢
您所要創業的項目是否存在劣勢？存在哪方面的劣勢？
4.xx項目產品或服務介紹
主要詳細闡述您所要創業項目的產品或服務的核心產品、特點等等。
5.xx項目營銷策略
5.1 產品組合和定價
項目的主要產品、產品的組合、定價的策略等。
5.2宣傳推廣策略
您所要創業的項目主要針對的市場進行一個系統的宣傳推廣策略，制定可行的方案，達到銷售業績的提升和品牌的提升。
5.3銷售渠道
主要闡述經營銷售的渠道，如店面直銷、電話、網絡、合作加盟等方
5.4促銷
主要闡述經營銷售中的促銷活動，提高品牌知名度，促進銷售額提升和後期銷售。
5.5寒暑假淡季市場的應對策略
創業項目如果只針對校園市場，勢必存在寒暑假兩個銷售淡季，請您闡述寒暑假淡季市場的應對策略。
5.6市場發展目標
制定公司的市場發展步驟和目標，逐年的營業額和贏利目標，品牌提升目標、連鎖拓展目標等。如第一年開業的時候的發展目標，第二年第三年的市場發展部署和目標等。
6.XX項目經營管理
6.1選址和環境
創業項目需要需要實體店經營，那麼請您對實體店的選址和周圍環境進行闡述。包括選址原則、位置分析、租金情況、物業情況、店鋪結構、周圍市場環境和自然、交通環境等。
6.2公共關係
請闡述如何做好與工商稅務等行政部門、校方、市場競爭者、學生已經其他部門的公共關係。
6.3物料採購
請闡述您項目經營中的原材料的採購渠道，既保證質量又控制成本。
7.XX項目創業團隊
7.1組織架構
請說明公司的組織架構和部門職能劃分。
7.2核心管理層工作職責與簡歷
1.工作職責。
請說明各個管理職位的相關職能。
2.核心管理層人員相關簡歷
7.3員工
1.員工人數和部門編制
設置各部門的人數和編制分工。
2.員工招聘
說明招聘的渠道和流程。
3.員工培訓、福利和激勵
請說明公司對員工的培訓體系、福利和激勵制度，包括培訓內容、培訓形式、培訓週期、福利制度和激勵措施等；
8.XX項目資金預算和收益分析
8.1資金預算
請結合場地租用、設備購買、人員工資、裝修、行政開支等進行一個總的資金預算。簡單來說就是看你要創業的項目啟動起來需要多少錢。
8.2資金的使用
8.3 投資回報率
8.4利益分配方式
9.經濟/財務狀況
9.1第一年財務數據
9.1.1損益表
9.1.2現金流量表
9.1.3資產負債表
9.2財務分析
10.XX創業項目關鍵的風險和問題
請分析您的創業項目所面臨的風險和問題，以及相應的解決策略。
企業的成功，歸根結底是人的成功。一個合格的領導者，首先要對管理理念有足夠認知，並不斷的精進自己，才能為企業贏得發展的契機。
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