杨旻威
这里是上海杨浦二手房中介胡捷（网上笔名-胡大爷）。
其实这个问题有点难度，为什么？因为情况不同，导致的结果不一样。
每个房东的心态都是不同的，如果能够打仗，每个敌人都不一样。不能生搬硬套的。
我们把房东心态分为几种，以及帮你谈价的中介也分几种。
房东第一种心态，可卖可不卖，无所谓的，也是最难的，谈价方面，基本上会很被动，基本要去找和房东关系很好的中介去谈价，说明现在目前行情不好，如果以后卖的话，可能出价还没现在高，如果你现在不卖，可能以后也不一定划算，以及分析现在放银行的收益等。关键是找寻房东为什么要卖的原因，去加强或者暗示这个原因，放大不卖房的后果。这点最好由负责帮他卖房的中介去操作。
第二种就是房东置换，也是二手房中最多的，卖房缘故占有60%以上的群体，这点要看你的首付以及贷款周期，拿出最大诚意，告知房东你的付款是目前最好的，以及暗示可能除了你这个客户，在后面可能碰到类似的客户希望渺茫，这点最好由中介配合，敲边鼓。这个谈判当中最好屏蔽房东的信号，不然只要有其他中介翘边，或者有其他客户出价了，基本你就没有谈判的可能性了。因为这类房东置换的，基本会告诉很多中介急售。那么降价啦，不可能由你一个人拿到低价。可能还有一次付款的等客户。
第三，最急的房东，也是谈判最大的，等钱用的，欠钱的，需要一次性付款的，不接受贷款的。那么就要用到银行金融杠杆的，比如一周让房东拿到钱等，能够便宜多少。可能要分数个小时谈判。
以上是房东心态。那么当中还有中介，第一点告知中介，自己的低价，如果拿到了这个价格，中介费不打折，如果拿不到，中介费必须打折。第二个告知中介的心理价格要低于自己实际承受价格，不能让中介掌控你的心理价格，这样如果当面谈判，更有主动权，可以直接碰头房东。
前期，要带自己看房的中介转告房东，房东看的中，但价格高了，同时联系多家中介，比如心理意向价格是120万，和多家中介报价，自己能够成交价格是100-105万等，让他们成为工具人去帮你砍价。当然当中有点缺点，有中介忽悠你，价格谈下来了 ，叫你和房东当面碰头，结果谈不下来，迫于已经和房东碰头，接受高于虚假报价的价格成交。故此如果有中介说谈下来了，就可以付2000-10000左右的意向金来迷惑帮你砍价的中介，如果谈下来，自然会签字。在付意向之前，一定要看到房屋产权调查，房东姓名和房屋没有产权问题，这样有保证。如果谈不下，房东不签字，就是虚假的不是。
在买二手房中，要学习如何和中介打交道，让中介偏向于自己方，当然中介费付到位，多数情况下，谈判会有利于自己。
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胡大爷
您好，我是做二手房交易的，在北京。一般给业主报价时候会考虑1.市场价，同小区同户型同朝向的房子最近的成交价；2.业主自己心里的价位；3.业主买房原因，是为了着急用钱；还是着急换房；还是不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万，很明显的，很好谈价。然后就是 不是很着急，试试市场而已，能卖多少卖多少的。价格会高点儿，而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已，不用理。一般报价100万的房子，会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间。业主着急的，谈价空间大，要求全款或者首付额度大些。不着急卖的就比较纠结，要多缠，多说好话，拉关系，谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖给一个谈得来的朋友，卖给有缘的人。谈的时候最好不要太刻意去挑房子的缺点，缺点业主自己最清楚，就像揭别人的伤疤一样，他会反感，会有防备心，那你谈的话就会麻烦了。
