烏鎮世界互聯網大會，歷來是理念與技術交鋒的江湖。本屆大會上，阿里巴巴集團董事局主席兼CEO張勇提到，數字化時代的新商業文明是以合作為基石的發展模式，並逐漸以共贏發展的正和博弈取代非此即彼的零和博弈。
近期，阿里巴巴1688與東莞的戰略合作似乎便積極響應了這一理念，即通過打造數字化產業帶助力東莞描繪新的增長曲線，而在實現貨通天下之後，1688也得以進一步提高全球化市場的滲透率，由此達到雙贏目的。
一、世界工廠稱號幾次易主，傳統制造何以活力永續
從18世紀英國工業稱霸、19世紀後期美國取而代之，再到20世紀60年代日本工業崛起，伴隨幾次工業革命，世界工廠頭銜幾經更替。當下，中國也有不少工業品已然位列世界第一，並由此接過世界工廠的聖火。但世界工廠並非終局，對於傳統制造而言，世界市場才意味著更廣闊的增長空間。
對於處在“微笑曲線”谷底的中國製造業，若想進一步打開世界市場、擁抱長期主義，必然需要經歷從產業鏈低端到高端的躍遷，實現向“武藏曲線”的倒U型反轉。
臺灣宏碁集團創辦人施振榮曾在提出“微笑曲線”時表示，U型曲線朝上的兩端代表著研發、銷售，中間較低的部分則對應著製造業的生產、組裝環節。國內在薄弱的工業基礎上，依託人口紅利、成本優勢聚焦“外包”等模式，製造業獲得長足發展，完善的工業基礎初具雛形。
然而，這種捷徑並不意味著國內製造業不用為工業工程、精益生產等階段補課，因此，受核心技術缺乏、品牌塑造能力低等因素掣肘，國內製造業廠商普遍難以獲得更高的附加值，因而被迫處於曲線谷底。
看似困局之下，實則也為傳統制造業指明瞭變革方向。雖然行業痛點頻頻，但工業化與信息化融合有望讓製造業實現跨越式發展，從生產、組裝環節出發，輔以更多數字化、智能化工具提高技術含量與品牌溢價，由此推動企業實現中間高、兩端低的“武藏曲線”也未嘗不可。從生產窗式空調起家，憑藉自主創新能力逐漸躋身中國製造業代表性企業的格力，便是一個典型例證。
然而傳統制造業飽受市場洞察難、渠道分銷難、電商運營難三大痛點的掣肘，此類進階並不能一蹴而就。
《尚書·說命中》有云：“非知之艱，行之惟艱。”從“微笑曲線”向“武藏曲線”的反轉可謂知易行難，而傳統制造業受制於三大痛點，在轉型過程中更是顯得有些步履蹣跚。
“中國的大部分中小製造業基本屬於訂單模式，對於市場需求的瞭解要麼憑藉經驗，要麼通過層層代理商反饋，因此存在很大的不確定性，生產什麼、生產多少都缺乏精準的數據參考。”正如阿里巴巴中國內貿事業部運營總經理陳意明所言，傳統制造業往往缺乏對市場需求的高效洞察，與此同時，渠道單一帶來的分銷效率低下、數字化工具的研發與運用存在較高門檻等，也加劇了其擴大市場邊界的難度。
尤其在國內人力成本抬高，低附加值、人力密集型的製造廠商的成本優勢正日益被東南亞地區追平，如何積極適應內需的多元化、個性化的特徵，以柔性生產滿足小批量、多品類、定製化的市場需求，成了國內製造廠商乃至國內製造業轉型的必答題。
面對傳統制造業的轉型訴求，1688開啟了對產業帶深度賦能的設想，而這輛通往“世界市場”的列車，第一站停靠在了擁有強大製造業基礎的東莞。
二、首個數字化產業帶落地東莞，1688助力傳統制造貨通天下
此次1688牽手東莞，可以說是有備而來。其不僅將輕經營方案、自主經營方案、源頭廠貨、數字通路、數字服務、產地IP化、本地基礎服務設施7大能力融為一體，打造了一站式產業帶數字化解決方案，更是直接下沉到當地提供個性化服務。多管齊下，也有望助力東莞快速達成所提出的“千億目標”。
藉由“廠貨通”項目，1688能從市場洞察、渠道分銷、電商運營多個維度切入，全方位助力東莞傳統制造業轉型；同時，這種“術業有專攻”的姿態也將實現雙方的優勢互補，降低後者的試錯成本與數字化轉型門檻。
其一，依託阿里“大數據銀行”洞察市場，實現C2M精準開發商品與備貨。在近期的可持續發展論壇上，張勇表示，經過20年的發展，阿里已經形成了涵蓋商業、金融支付、物流、雲計算、大數據在內極為廣泛的數字經濟生態，僅在中國市場就服務了超7億的消費者。尤其在商業維度沉澱的海量大數據資源，也使其能從渠道表現、消費者接受程度出發作出相對準確的預測，並以數字化產品同步給傳統制造業，推動產業上下游的高效協同中，以產供銷一體化的轉型幫助中小企業反向定製、滿足市場所需，加速開拓內需市場。
其二，建立數字通路，藉由線上線下融合提高流通效率、打通全球分銷網絡。1688為全球百萬商家提供服務，能夠幫助國內廠商開拓海外市場，例如國內箱包產地白溝便通過平臺獲取來自斯里蘭卡透明書包的特別訂單，莞企同樣能借此獲益。正如東莞市商務局副局長黃朝東所言：“作為全球最大的數字化商品供應鏈平臺之一，阿里巴巴是東莞企業拓展市場不可或缺的重要渠道。”
而針對傳統制造業的薄弱處，1688還根據供應需求，提供包含“商品企劃”“智能定價”“品效管理”“通路集單（分銷拼團、預售等)”四大核心能力在內的專屬智能商品服務解決方案，從而改變傳統的盲目銷售方式，以更強大的產品力、渠道力實現“賣全球”。
其三，以輕經營方案賦能電商運營，通過強化IP認知助力傳統制造業實現品牌化轉型。據瞭解，1688平臺運營服務商將對企業店鋪運營進行專業託管，不僅入選商品會由1688官方扶持分發線上分銷，其還整合了站內及阿里系的多通路、多場景，進一步實現確定性訂單。此外，“超級產地日”“商人節”等平臺營銷IP也有利於幫助中小企業樹立品牌，打造線上影響力。
不難理解，在雙方的合作中，1688將“簡單留給客戶，複雜留給自己”，通過輸出一站式產業帶數字化方案，給到7大能力的助力，如此一來，不僅可以減少傳統制造業於技術研發、品牌升級層面的試錯，降低數字化轉型門檻，也能讓其更多聚焦生產本身，尋求精益求精的工匠精神。
值得一提的是，1688的深度下沉戰略能讓數字化滲透更為徹底，也將在進一步瞭解當地傳統制造業環境的基礎上及時調整、優化方案，由此賦予“千億目標”更高的可行性。
在數字化產業帶進程中，本地化服務賦能必不可少。因而除“廠貨通”項目外，1688更是聯合阿里商學院在東莞本地落戶分校，為當地企業輸出電商人才；其還將設立東莞數字化產地倉，完善本地基礎設施，助其成為粵港澳大灣區貨通天下的物流樞紐；而伴隨“千億目標”而來的還有“真金白銀”，即1688聯合網商銀行在未來兩年內為東莞製造企業提供200億金融支持，以極速到賬、備貨貸、採購專款三項普惠金融服務，滿足傳統制造業於金融維度的各類需求。
“沒有調查就沒有發言權。”可以說，1688的深度下沉戰略不僅貫徹了“中小企業家門口的生意管家”的使命，也有利於全面瞭解當地產業帶環境，從而結合東莞特色“因地制宜”提供方案，利用各自資源、能力優勢共同挖掘市場增量。
三、以東莞為星火，1688數字化產業帶的燎原之勢
張勇認為，“所有的To B服務，都應以是否獲得市場增量來檢驗。” 整個產業帶的數字化，也能夠藉助產業集聚效應獲得更大勢能和增量，由此推動東莞乃至粵港澳大灣區整體的經濟發展。
英國經濟學家馬歇爾發現，集中在一起的廠商比單個孤立的廠商更有效率，且相關產業的企業於地理上的集中也能促進區域內的分工、協作。屬於密集型產業的傳統制造業便是如此，目前，東莞已然形成緊密結合、高度分工的產業生態，規模以上工業企業也超過1萬家。因而1688以產業帶的方式開展數字化轉型，也將高效輻射大片企業，從而更快窺見共建效果。
此外，地處粵港澳大灣區地理幾何中心、作用廣深核心的東莞，已然是珠三角1小時都市圈的產業之城，承擔著打造具有全球影響力和競爭力的電子信息等世界級先進製造業產業集群。在“東莞塞車，全球缺貨”的市場地位下，隨著此次產業帶數字化的落地，其也有望成為大灣區數字化貨通天下的線上窗口，促進整個地區產業結構調整與提質增速。
作為試點城市，在東莞的落地有望為數字化產業帶乃至為產業互聯網打造範本，提高全行業的服務標準。而隨著此類模式的快速驗證，1688也能將其應用於更多中樞城市，從而助力世界工廠到世界市場的騰飛。
不難理解，此次1688數字化產業帶之所以落地東莞，不僅考慮到其傳統制造業所存在的幾大行業通病，基建、製造、政策多個維度的優勢也將讓此類轉型升級如順水推舟，堪稱典型的傳統制造業陣地，頗具代表性。所以無論是7大能力還是深度下沉戰略，在東莞試點打磨成熟後，解決方案能夠遷移至更多地區用於構建數字化產業帶，並以更高的行業標準引領未來的to B服務方向。
因此，東莞也只是1688在數字化產業帶道路上邁出的第一步，對於將“內需”、“全球化”視為戰略的阿里而言，優化產銷協同實現優質供給是其必要征途。伴隨未來其在產業帶數字化上的持續突破，攜手10個樞紐城市，其將賦能國內145個百億級核心產業帶數字化，輻射周圍的衛星基地，在推進“阿里巴巴商業操作系統”建設的同時，通過與一帶一路串聯，實現貨通天下，打開世界市場的更大想象空間。
四、結語
“1688能夠幫助東莞的特色產業做大做強，提升競爭力，拓展國際國內市場。”
“如果沒有這個平臺，我們的訂單可能會減少80%。”
不同的聲音，卻印證了同一個結論：1688已然在東莞燃起了貨通天下的希望火苗。那麼伴隨下一股數字化之風，其又將燎向何方？
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