市場分析：全球跨境電商平臺數據對比！

消費者可以在任意一個網站上購物，例如eBay，純零售電商平臺，只出售其他零售商的商品。

還有主要市場由亞馬遜和沃爾瑪公司等大型零售商經營，稱之為混合型市場，在其網站上與其他商家的產品一起銷售自己的產品。

在對2019年的市場行業進行研究時，發現幾年前剛剛開始出現的一些趨勢在去年加速了：

更多的品牌在亞馬遜的市場上銷售，92％的美國在線消費者表示他們在市場上購物，使亞馬遜成為電子商務領域更大的巨頭，更多專注於銷售一種商品類別的網站吸引了賣家和消費者；Internet Retailer/Bizrate Insights 在2019年4月對1108名美國在線購物者的調查 ，越來越多的零售商通過在市場上銷售或允許商家在自己的電子商務網站上銷售來尋找新的競爭方式。

但在這些趨勢中，出現了細微差別，值得商家注意。例如，雖然亞馬遜成功吸引了更多品牌，但它也推出了自己的自有品牌，直接與其賣家競爭。

根據Internet Retailer的估計，2018年前100大市場的商品售價為1.66萬億美元。這些網站的商品銷售總額佔全球市場銷售額的95％，佔2.86萬億美元全球電子商務市場的58％。

純市場銷售的商品銷售額和混合市場上的第三方商戶銷售額（這是市場運營商銷售的庫存因素）去年總計1.35萬億美元，佔全球電子商務銷售額的47％。

與2017年相比，100個網站的商品總值去年增長了20％。隔離購物門戶網站上的商品銷售額，銷售額同比增長19.7％。

由阿里巴巴和亞馬遜運營的全球最大的市場佔據了整個行業的主導地位。 兩家巨頭的市場合計，去年在線銷售了價值11.3億美元的商品佔百強GMV總量的68％。

但是，有許多快速增長的市場並非由那些大品牌經營，其中很多都是以特定零售類別銷售產品。 他們正在吸引賣家並快速增加銷售額。

事實上，100個市場中有53個增長速度超過全球電子商務增長18％。 其中17個市場的銷售額超過5億美元。

根據Internet Retailer和Bizrate Insights在2019年4月對1,108名美國在線消費者的調查顯示，網上消費者表示他們在市場上購物。

不僅亞馬遜的市場吸引了購物者的注意力：55％的購買者來自亞馬遜以外的美國市場，35 ％已從專業市場購買，11％的購物者從中國市場購買，例如阿里巴巴經營的市場。

這也是美國以外地區的類似故事。根據2018年在線購物者研究的UPS Pulse，亞洲98％的購物者表示他們已經在市場上購買，96％在歐洲，96％在加拿大，99％在墨西哥。

電商平臺很受歡迎，因為客戶可以在具有競爭力價格的單一網站上獲得廣泛的產品。根據調查，消費者更喜歡在零售商網站上的市場購物，以獲得更好的價格，低成本的運輸和交付速度，以及更廣泛的產品選擇。

2020年，23％的美國在線消費者表示他們將從市場購買更多產品，只有6％的人表示會購買更少的產品。其餘71％的受訪者表示他們將在這些平臺上購物。

對於在多商戶購物門戶網站上銷售的商家來說，好消息是84％的受訪者表示，如果他們信任市場並且價格合適，他們願意從他們以前從未聽說過的品牌購買。

對於第三方賣家和品牌商來說，更好的消息是：44％的消費者表示他們在市場上找到他們的產品後從賣家自己的網站購買。這表明商家可以通過在市場上銷售來獲得新客戶。

當這些購物者在第三方賣家自己的網站上購買時，他們可能會以更高的利潤購買產品，因為沒有來自其他市場賣家的競爭。更重要的是，第三方賣家可以從自己網站上的活動中收集比通常從市場銷售中獲得的更多客戶數據。

為了使市場獲得成功，他們需要吸引大量品牌和零售商在這些購物門戶網站上銷售他們的商品。而且，在線市場作為電子商務戰略的作用越來越大，零售商很難忽視這一點。

在對68家在線商家的調查中，62％的受訪者在亞馬遜市場上銷售，25％在沃爾瑪銷售，21％在eBay銷售。至少有10％的受訪者還在由Newegg，沃爾瑪擁有的Jet、Etsy和Rakuten運營的市場上出售。

電商市場傾向於從中小商戶出售商品，部分原因是多年來許多知名品牌都避開亞馬遜和eBay這樣的網站，擔心他們的折扣聲譽會損害品牌聲譽。

對於小型零售商來說，吸引那些可能沒有聽說過他們的客戶到他們自己的電子商務網站也更具挑戰性，這使得市場成為一個有吸引力的選擇，可以在不增加營銷費用的情況下提高銷售額。

但電商市場，特別是亞馬遜，正在削弱大品牌和零售商的抵制。例如，2019年互聯網零售商1000強中的26％零售商在亞馬遜市場上銷售。下一個最受歡迎的市場是eBay，其中前1000強中有23％在市場上銷售，其次是阿里巴巴的天貓（12.5％）和沃爾瑪的11.4％。排名第1000的零售商在2018年在線銷售了2710萬美元，這意味著所有1000強零售商都是成熟的電子商務公司。

根據2018年的類似網站數據，通過在Walmart上銷售商品，Fanatics可以接觸到每月訪問Walmart.com的超過1.07億美國購物者。據Similar Web報道，這比Fanatics2018年每月美國流量平均訪客量190萬人高得多。

根據互聯網零售商調查顯示，零售商在市場上銷售的首要原因是增加銷售額。似乎市場正在耍手段，至少對一些零售商而言。 83％的賣家預計明年市場業務會增加，52％的人預計會有“顯著”的增長。 16％的受訪者表示他們的市場業務將保持不變，1％表示將減少。

除了增加收入外，零售商在市場上銷售的主要原因還包括：吸引新客戶，向新受眾展示他們的產品以及提高品牌知名度。

隨著越來越多的實體零售商投資電子商務以及更多網絡品牌在網絡上推出，每年在線成功更具競爭力。因此，許多品牌和商家使用電商市場來吸引更多的消費者。

*本文數據來源：DIGITAL COMMERCE