01.
建立內外部統一的戰略表達體系
利用5W2H知識點，市場部經過一系列訪談、調研產出企業現狀調研報告。把企業的使命、願景、價值觀表達清楚之後，構建企業戰略的全景圖，理解戰略，明確核心競爭力，定義市場、品牌的範圍，確立戰略配稱。切記要規範企業介紹統一話術。
要運用的模型：
02.
以用戶的洞察和需求點為中心
在做銷售時，很多人往往在講自己的產品有多好，其實這是不對的。我們應該講的是，使用了我們的產品之後，我們的用戶有多棒。用戶只是想要擁有結果的感覺，而不在乎產品描述有多好。
要運用的模型：
03.
價值系統
價值有公式，有範圍，有座標可以選。首先要善用搜索引擎，其次要善用那些厲害人的經驗，把它整理在一個矩陣跟座標中之後，用公式把它整出來，按照自己企業的情況來調整。
要運用的模型：
04.
銷售話術
銷售做的銷售話術更多的是規格、性能、特徵、價錢、政策、返傭，市場部幫銷售做的銷售話術是：我們是誰、我們為什麼要做這套東西、這套東西的應用場景是什麼、可以讓用戶有多棒。
要運用的模型：
05.
品牌
品牌不外乎就是信念、利益、用戶洞察、品牌個性。brand purpose，品牌的宗旨，這是核心。brand purpose是核心。還有一個是核心是信念。宗旨回答的是，你為什麼幹這件事情、我們為什麼要去做這件事情。
06.
規劃內容體系抵達人心
接著我們要做內容體系，制定品牌傳播計劃。制定品牌傳播計劃的時候，路徑思考非常有價值。我們的傳播計劃不只是對用戶的，還有對股東的、對客戶的、對行業的、對社會大眾的、對行業學術機構的。先明確跟他們說什麼、傳播什麼、產出的方案是什麼、做什麼，再把預算再搞出來。
要運用的模型：
07.
品效合一
麥肯錫認為真正的數字營銷包括：真正瞭解客戶的需求；為客戶設計專屬的營銷徑；創新的智能化數據管理系統（平臺）；對應的管理制度和操作流程；可實現的績效考核辦法。
B to B的數字化營銷有兩種思維，一種是集客營銷，另外一種是針對高淨值用戶採用的ABM的方式。集客式解決方案中，所有東西用數據去做，整個是自動化的過程。ABM的思路是重點客戶的維護、內容的嵌入、整個的匹配。
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