對於亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等於銷量、等於利潤，沒有流量，無論再高超的運
營技巧也都是空談。
亞馬遜站內流量的兩大組成部分為關聯流量和搜索流量，用戶點擊搜索產品進入 listing 頁
面，展示的亞馬遜推薦產品為該產品的關聯流量。
關聯流量最直接的其實是亞馬遜上的關聯銷售，常見的類型有：Frequently bought together，
Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items 等，
如果你的產品和熱銷爆款、排名靠前的產品關聯在一起，流量自然主動的來到你的產品頁。
Frequently bought together(簡稱 FBT，組合購買)是亞馬遜根據買家的購買習慣自動生成，相
關性越強，越可能促成訂單。
一般互補的產品會出現在這裡，有時綁定的是你自己的產品，有時是和別的賣家產品綁定在
一起。
怎樣才會出現這種關聯?
(1)買家購買了 A 產品，也買了 B 產品，這個一起購買的動作發生多次以後，亞馬遜就會把
他們關聯起來，形成購買組合。(6 次以上出現在 FBT 概率較大)
A、B 產品多是互補產品或者同類，兩者之間要有直接的相關性。不一定 A 和 B 要同時買，
這個月買了 A，下個月買 B，這也是同樣權重的組合購買動作。
(2)將 A、B 產品一起加入購物車，這個動作發生多次以後也是會產生組合購買。
如何人為實現組合購買？
(1)設置捆綁銷售
兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機和貼膜一起買。賣家通過刷單的
方式，找不同的買家進行組合購買，多次以後自己的產品就會和另外爆款產品產生組合購買。
不要再 listing 上綁定太多產品，分清主次，不能本末倒置，主產品的價格高於要綁上去的產品。
(2)通過不同的 IP 頻繁來回點擊兩個 listing 形成組合關聯，這種情況短期內可以奏效，但是
如果生效之後很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實一起購買的產品替換。
(3)尋找曾經購買過大賣產品的買家，通過優惠手段讓他們購買自己的產品，這屬於買了又
買的行為。這個動作重複多次就會出現在 Customers who bought this item also bought，當這
個動作次數再累計多次，就會進去 Frequently bought together。
關於 Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的 ASIN 所有亞馬遜關
聯商品流量，哪個關聯度高、流量多，要蹭誰家的產品流量比較好，無法精準的獲取有效的
關聯流量。
Compare to similar items (亞馬遜系統設置)
這個欄目在產品描述的上方，說明 Amazon 非常看重這個欄目的轉化率。假如有變體，你自
己的產品更容易出現在這個位置。
另外一種情況是 Compare to similar items 也有可能出現的都是不同賣家的產品。這就要求你
的 listing 和價格要有競爭力，而且產品要有變體。
關聯，其實是一把雙刃劍，既有可能自身的流量導到別人家的產品，也有可能把別人家的流
量導到你這邊，對賣家的要求較高。你想要做的關聯對象是個 listing，那麼就一定會設置長
尾詞，在你的 PPC 的廣告詞組裡面設置這些長尾詞，只要賣家進入到對方的 listing 中，就會
出現你的廣告。
如果買家點擊廣告查看或者購買了你的產品，數量達到一定程度就會出現關聯了，後期亞馬
遜就會加大關聯曝光。(關聯購買，適合推新品)
當然，還有產品頁頂部推薦(除了設置最低價，這個欄目賣家基本無法干預)、跟賣關聯等，
賣家可以根據自己店鋪產品特點，選擇合適的關聯銷售方法，促進整體銷量的提升。
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