有同行表示，2019年度最強狠人已誕生，不是李國慶也不是俞渝。而是連續看了三晚李佳琦和薇婭直播一單也沒下的人！
那筆者應該也屬“同狠中人”。
連看好幾天，還把李佳琦那些“蠱惑人心”的帶貨文案整理了一部分出來。儘管直播還有氣氛和互動的加持，但我堅信帶貨直播的說辭裡，一定有打動人心的文案。
果然發現，李佳琦他不止是文案鬼才，還是個金句生產機器。
01
描述產品不設限
對於打不開思路的文案來說，描述顏色會變成“好看”，描述質感會變成“好用”。但李佳琦似乎有上百種方式來描述口紅的顏色和質感。
他說好看的顏色，一定好看的形象、具體而有道理。
1、天不怕地不怕的顏色
2、蘋果紅，有生命力
3、對黃皮友好一點
4、忘記前任的一支顏色
5、有點像宣紙抿出來的顏色，像血漿色
6、穿風衣的時候，一定要有這種顏色
7、顯白到爆炸
8、啊，好閃！五克拉的嘴巴！
9、鮮嫩但是不顯low的顏色
10、神仙姐姐塗的顏色，劉亦菲塗的顏色
11、正點到爆炸，很舒淇
12、這是星空吧
13、薄若無物的啞光就是這支
14、接觸到你嘴巴上，它就變成了水，這是我用過最薄的口紅
15、唇紋是什麼東西？消失不見
16、銀行卡的餘額可以變，男朋友可以變，999不能變，好經典！
17、（口紅）只掉一點點顏色，跟立邦漆有一拼
18、這支唇膏在嘴巴上面會跳舞
如果李佳琦是個文案，一定是典型的Y型文案達人——簡單地描繪出用戶心中的情景，卻充滿畫面感、直指利益。
02
用說辭構建場景的能力
他的香水帶貨更能體現這一點，因為香水更依賴於李佳琦描繪的美好場景。
1、很高端，很Highfashion的味道，老孃很貴的味道！
2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老孃就把你咔嚓咔嚓的那種味道。
3、 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺
4、 瀉湖花園，男朋友懷抱的味道
5、屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
6、穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常乾淨的那種感覺
7、下過小雨的森林裡的味道
隔著屏幕，你也能想象那大約是一種什麼樣的場景，啟發消費者的聯想。
李佳琦把產品優勢賣點變成一個個具體的場景，來包抄滿足你所有美好的想象，用一切美好饞著你。
03
從產品到人設的聯想轉變
李佳琦有三千支口紅、一屋子護膚品、價值50萬+的香水，他是一個不斷成長的資深美妝專業人士。
美妝已經滲透進他生活的各個領域，任何一個跟產品相關的生活場景，他都可以信手拈來變成打動你的說辭，也可以迅速把消費者和產品歸類到某一種你熟悉的場景中去。
不按常理出牌，但務必給你一個滿意的人設，滿足消費者的想象和虛榮心。
1、（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以後回頭一笑，對著那些人說“老孃贏了”
2、 當你想要秒殺全場的時候，就塗307號色出門
3、出門幹嘛都可以塗808
4、秋冬天你用這支顏色，你就炸了
5、愛瑪仕在你的嘴巴上
6、 嘴巴很貴的顏色
7、 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧
8、 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你
9、 顏色也未免太新鮮了吧，太櫻桃本人了吧，所以是會被男人吃掉的顏色
10、 有一種莫名其妙的可口感
11、 很有知識的女生，神仙色
04
客觀吐槽的意義
吐槽讓李佳琦的內容更有趣，可信度也更高，給消費者一種“自己人”的感覺。在消費者看來他不是幫品牌賣貨，而是在幫消費者選貨。
吐槽不好看的顏色——
1、20年前媽媽塗的顏色
2、十年前的迪廳顏色
3、這個視頻好省錢
4、我感覺自己鬼打牆，沒有顏色
5、比較適合歐美GIRL，中國女生不能用它
6、（太厚重）全唇塗，你媽都不認識你
7、（吐槽香奈爾某款香水）完蛋了，有舒膚佳肥皂水的味道
8、（試完所有口紅）他說，買買它們家高跟鞋吧，高跟鞋真不錯
05
接地氣的轉化實力
1、針對平價好貨，他說：
你不用發工資也可以隨便買！
2、針對自己極力推薦的貴貨：
999，好漂亮，我的唇紋都不見了，沒有錢給我借錢也要買它！這支買回去你說好難看，我去shi！
3、針對那些消費者喜歡，但他自己覺得一般的品牌，他會說：
刀架在你脖子上，必須要買一支，就買這支。買口紅是你要駕馭顏色，而不是顏色駕馭你。
如此生猛直接不做作的風格，深受年輕人的喜愛！真情實感，又有理，打消你的猶豫和顧慮，結果就是“買它”。
06
李佳琦的帶貨啟示
從出發點來看，帶貨文案本質是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下，與消費者的溝通和交流。
從內容來看，無論是誇產品，還是立人設，或是直接催單，都要有產品帶來的直接利益。
李佳琦非常善於用通感的形式，來表達產品帶來的感覺。比如用黑化後的甄嬛來表達適合御姐的口紅，用下過雨的森林來比喻香水的清新感等等，讓人能隔著屏幕也能從熟悉的聯想中去感受產品的利益。
從結構來看，李佳琦的文案是碎片式、縱伸式的，同一款產品從功能到場景再到人設的說辭都有，總有一個層次上的訴求，能打中你。
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