春秋时期有这么一位谋才辩士，依靠他的智谋、忠正、才辩，历任齐灵公、庄公、景公三朝，辅政长达五十多年。他的政治与外交极具原则性与灵活性，诸侯们都对其赞叹有加。

连太史公司马迁在看了他的事迹之后，都发出了这样的感叹：“假令晏子而在，余虽为之执鞭，所忻慕焉”。也就是说，假如晏子现在还活着，我即使是拿着马鞭为他赶车，也是我所高兴而羡慕的事情。连司马迁都心甘情愿的为他当车夫，可见此人的才智绝非一般。

他就是春秋时期齐国的大夫——晏婴，后世称其为晏子。

晏子不仅有谋才，更有辩才，而且在坚守原则性的前提下，极具灵活性，就连大名鼎鼎的孔子，也曾因为言论不当而被晏子指责后向晏子致歉改过。晏子的智慧比孔子有过之而无不及。

他设计仅用两个桃子就杀了三个极具隐患的勇士；他在酒席晏会间轻易的就识破了敌方的阴谋诡计；他舌战群儒轻轻松松的就把楚国君臣辩的无地自容；他的忠正仁义就连弑君都不敢轻易杀他；他一句话就能让齐君删减刑罚……

国君在他的面前就像小孩子一样，实诚的被他教育与谏诲。事实上，晏子在世并没有遇到明君，他所辅佐的三代君主都是懈怠无才之君，面对这样的庸君，作为谋士，又该如何发挥与捭阖呢？

下面我们来深入学习，看看晏子是个怎样的谋才辩士，他是如何运用他的才智与才辩纵横齐国政坛与其他诸侯国的。

一、这才是忠正不阿与大义凛然的典范

晏子是个官二代，他爹就是齐国大夫晏弱。晏弱死后，晏子继承他爹的大夫之位，正式步入齐国政坛。晏子虽然貌不惊人，身材矮小不满五尺，但却足智多谋，胆略过人，刚正不阿。

齐灵公是位有理想却没实际的君主，他意欲恢复齐桓公的霸业，强迫自己以武立国，两次出兵攻打鲁国。鲁国向盟主晋国求救，晋国率领他的同盟军来攻齐。灵公闻风异常害怕，想撤军逃跑。

晏子劝谏说：“我王，此时撤军必会导致全军覆没，从而让晋军有机会长驱直入。”灵公不听，保命要紧，走为上计。晏子长叹说：“如此胆怯的国君，恐命不久矣。”

果然，第二年灵公就死了。灵公死后，大夫崔杼与庆封扶立齐庄公即位。庄公跟他爹一样，有想法没才智，崇尚武力而不顾道义。为了报他爹灵公战败之辱，也为了在诸侯间树立威望，他决定要拿当时的老大——各诸侯国的盟主晋国来开刀。

他在国内设置“勇士爵位”，鼓励全民尚武，把国内的勇猛之士都重用起来。这些四肢发达头脑简单的勇士，外不能御敌，内不尊礼义，在国内横行霸道，祸害民生。

为此，庄公还洋洋得意地问晏子：“古时候有只凭勇力而立足于世的国君吗？”晏子觉得庄公骄而无知，当头给他一盆冷水，说道：“我听说，能够舍命轻死以行仁义的人，才能称得上是猛士；能够诛伐残虐而不畏强暴者，才能称得上是勇士。因此，所谓凭勇力立于世，是指用勇力来实行礼义。”

见庄公静默，晏子接着说：“以前，商汤和周武王推翻前朝君主并不算叛逆，因为他们是为天下百姓诛灭暴虐、讨伐罪恶，他们是按照仁义来行事，这才是勇士的行为。如果上无仁义之理，下无伐罪诛暴之行，而只凭勇力就想立足于世，很显然国家会遭难，百姓会遭殃。

大王啊，古时候这样的教训实在是太多了，你现在只知逞武力而不知行道义，你看看现在那些勇士，在国内横行霸道，这完全违反了圣王之德，这是亡国之君的行为啊！”庄公顿时哑口无言，但认为晏子说的在理，有所收敛。

过了一段时间，庄公就把晏子的话抛诸脑后，他觉得男子汉大丈夫就要以勇武显立于世，他认为还是要以打击晋国来显示自己的勇武。晏子说：“无德而尚武，势必遭殃。”庄公不高兴了，老子就要打晋国，你奈我何！

于是他借机策划了一场晋国的内乱，趁内乱发兵攻晋，取得了小胜。等到晋国平定了内乱，立马就邀集各诸侯伐齐。此时齐国大臣相当害怕，大夫崔杼趁机谋划杀死了庄公，以讨好晋国。

庄公是崔杼所立的君主，为什么崔杼又要杀了庄公呢？因为庄公这人太荒淫无道太得瑟了。

崔杼新娶了个妻子叫棠姜，是个美人。庄公看上了，趁崔杼不在家就给崔杼戴绿帽子。时间久了竟然毫不避讳，公开的去逛崔杼家，还随意把崔杼的帽子赐给别人。

崔杼忍无可忍，设计在某一天，埋伏刀斧手，砍死了庄公。庄公被杀后，齐国的大臣们有三种反应：第一种，大夫庆封首先站出来支持崔杼，因为庄公无道，该杀；第二种，弑君者应当罪该万死，忠臣申蒯就率领自己的家臣去杀崔杼，结果被崔杼反杀。第三种，就是绝大多数，观望者，不闻不问不理。

而晏子是个另类，他听说了此事，到了崔府大门，却没有进去。手下的人问他：“你也要为国君死战吗？”晏子脸色如常的说：“他是我一个人的国君吗？我为什么要为他而死战呢？”

手下的人又问：“那么，你要逃走吗？”晏子反问：“是我的罪过吗？我为什么要逃走？”手下的人再问：“那……要不回去？”

晏子摇头，说道：“国君死了，还能回到哪里去呢？身为人君，就当治理好国家，而不是随意欺凌百姓；作为大臣，就应当为国家服务，而不是为了俸禄。如果国君为国而死，我当然也要为国而死；如果他仅仅为了自己的私欲而死，那么谁也不会为他而死。”

说完，崔府的大门开了，晏子径直走了进去，趴在庄公的尸体上哭祭。有人建议崔杼，趁机杀了晏子。崔杼摇头叹道：“他是百姓所景仰的人，放了他，可以得民心。”

杀了庄公后，崔杼再立齐景公。为了树立个人权威，崔杼布满甲兵，召集满朝文武大臣，要他们在太公庙歃血盟誓，效忠自己。有几位忠臣不从，当场被杀。在武力的威迫下，其他大臣一一盟誓：不效忠崔杼的人不得好死。

轮到晏子，在众人看来，晏子就是正义与智慧的化身，面对此等形势，晏子会怎么应对呢？

只见晏子从容举杯，仰天而道：“效忠于崔杼的人不得好死！”崔杼一听顿时勃然大怒，用剑顶着晏子的胸口说：“你如果改变你的誓词，我可以跟你共同执掌齐国，否则，我将用剑刺穿你的心，好好想想。”

晏子大义凛然的回答：“你用剑逼迫我改变志意，这是陷我于不勇；你用利益诱我背叛自己的君主，这是陷我于不义。崔杼啊，你难道没有学过《诗》吗？《诗》说君子不以邪道求福，我怎么能够违背君子的道义呢？你即使杀了我，我也不会改变自己的话。”

崔杼准备杀晏子，有人对他说：“不可。你弑君是因为他无道，如今晏子是有道之士，你把他杀了，往后还怎么教化天下呢？”崔杼于是就释放了晏子。

晏子临走前还补了句：“你崔杼杀君是为大不仁，放我仅仅只是小仁小义而已，这样做合道吗？”说完后晏子快步走了出来。

他的车夫见状，快马加鞭的要赶快离开。晏子说：“慢点，快了不一定就能活，慢了不一定就会死。鹿生活在原野，可是它的命却掌握在厨师手上。现在我的命也有人掌握着啊。”

《诗经》有言：“彼己之子，舍命不渝。”有一种人，即使丢了性命也不会改变自己的操守。晏子，就是这样的人，大义凛然，忠正不阿。

二、亲贤臣远小人，笨老板的续命丹

齐景公即位后，晏子并未得到重用，他在“东阿”这个地方当县长。治理东阿三年，晏子的“坏名声”传遍国都。景公很不高兴，召回晏子并且准备罢免他。

晏子谢罪说：“我知道问题出在哪里了，请允许我两次治理东阿，三年之后，我保证我的好名声一定传遍国都。”果然，三年后晏子誉满都城。景公大喜，召回晏子，要对他进行封赏。晏子却拒不接受。

景公感到很意外，问他为什么。晏子说：“我前三年治理东阿，全心全意为人民服务，修桥筑路，推举慈善，然而这样的做法却遭到了那些欺压平民百姓的富商大贾的反对。我竭力表彰举荐勤劳节俭之人，严厉惩罚那些好吃懒做之徙，于是那些不务正业的游民就尽说我坏话。

我判狱断案，秉公执法，不畏强权，那些豪强大绅又站出来反对；就连我身边的人，时常对我提出一些不合理的要求，我拒绝后他们又怀恨在心；那些朝廷大臣过来，我按规矩办事，不违礼逢迎，于是又遭到他们的排挤。这些人都对我十分不满，尽说我坏话，所以我的坏名声就传出来了。

后面三年，我反其道而行之，于是原来那些反对我的人就高兴了，因为他们得利了，便开始到处说我的好话。前三年我为人民服务你却要罢免我，后三年我迎合豪强大商你却要赏赐我，我认为这不符合我的原则，所以不敢接受你的赏赐。”

景公听完晏子的这番话，幡然醒悟，这才了解到晏子是大贤才，于是委以国政，重用晏子，三年后齐国大兴。

往后晏子给景公当相国，看到贤德之人就提拔他，不求和君主的想法相同；见不贤则废之，不避景公之所爱。一心一意为国尽忠而无私虑，对君主直言劝谏而不加避讳。

有人看不顺晏子，就向景公诋毁晏子，说：“罢免人提拔人都不与君主协调一致，这是专断；在君主面前说话不加避讳，这是傲慢。晏子即专断又傲慢，实属破坏君臣伦理，从这一点来看，晏子根本不算忠臣。”

景公觉得此人说的有道理，便对晏子很不高兴。晏子洞察了景公的心思，就向景公辞职回老家耕田。

晏子走后，景公亲理国政，七年里，齐国的权势被诸侯轻视，就连鲁国这样的小国都敢与齐国分庭抗礼；在国内，君主的威势甚至还不如国内的大臣高氏与国氏。

面对日益衰落的国情，景公感到非常害怕，于是他又召回了晏子，并把七年的俸禄都补给了晏子。晏子拿到后全部分给了穷人。晏子回来治齐，大臣服，诸侯惧，燕、鲁都来进贡，其他小国更是按时朝拜。后来晏子死了，齐国又衰落了。

实际上，齐景公跟前面两位灵公与庄公一样，都属于庸君之列，只是景公相对开明一些，起码他知道晏子有才而委以重用，并且愿意听取晏子的忠谏。在晏子的辅助下，齐国还算是强盛的。但因为君主不行，即使晏子再有智才，齐国也很难突破显而易见的天花板。

景公虽然知道了解晏子的贤德，但还是很容易听信奸佞小人的谗言。为什么说景公也是位无才庸主呢，因为他是贤人小人都亲近。贤人把他往前推两步，小人继而又把他往后拉三步，如此操作，即使再进步也是有限的。

亲贤臣远小人，这是一位明主应当谨记与遵守的。对付小人，如果这个小人在某些方面还是有点用处的，那么我们可以“阳亲而阴疏”，表面亲近，实际疏远，这样既然操纵小人，让小人为我所用，又不让自己被小人带偏。

面对贤臣，就要不惜一切代价给舞台，给权利，让他们使命的发挥出他们的才智，团结他们的力量，构建平台的长久推动力。当然，但凡人都有其弱点，圣贤也不例外，针对他们的弱点，就要自己在内心里明晰，时刻避免与掌握住他们。

另外一点，作为领导，一定要明白下级与上级沟通的阻碍点，也就是下级对上级的信息传达路径，一定要通畅，不要被高管层控制了信息的传达，这样就会被高管阻塞自己的言路，阻隔自己与基层的有效沟通。

对于信息情报的掌握，一定要一手抓，而且还要分析信息的真实性，传达信息的对象是否可靠可信，最根本的一点，他们是为了谁而说话，他们这样说对他们有什么好处。只有洞悉根本，才能根据实情做出准确的判断与决策。

三、太极般的运智善辩，横扫一切戏弄与羞辱

前面我们说了，在晋国的军事联盟威胁下，崔杼杀庄公立景公。景公即位后，也没能修复好与晋国的关系，还多次被晋国摁在地上暴打。为了与强晋抗衡，齐国着手联盟楚国，共同对付晋国。于是派晏子使楚。

楚国是当时的强国，与晋国争霸春秋。所以楚灵王内心极度膨胀，目空一切，狂妄自大。他听说使楚的齐国使者晏子，身材矮小貌不惊人，于是想捉弄戏辱晏子，以显大楚国威。

楚王开了个会，说：“晏子这人，身不满五尺，贤名却传遍天下。纵观天下，楚国最为强大，寡人打算好好羞辱晏子一番，以彰显我大楚国的威风，你们有什么整人妙招？”于是楚国君臣策划了一系列刁难晏子的招数。

其中太宰启疆出了个很损的点子，他抓住晏子身材矮小这一特点，奏请楚灵王命人在国都郢城的东门旁边专门凿了一个小门，晏子来了就让他从这个小门进，以羞辱晏子。

第二天，晏子来了，身穿破裘，驾着破车瘦马，还没到城门前，楚国守卫就把大门关了，然后一脸坏笑的对晏子说：“晏大夫请从这个小门进，这是我国国君专门为你量身定做的。”

晏子撇了一眼，瞬间就洞悉了楚国的不怀好意，既然你们出损招，也别怪我不客气了，我晏子的才智可不是浪得虚名，今天我就让你们楚国这帮家伙吃不了兜着走。

晏子笑了，大声喊道：“嘿，这不是一个狗洞吗？我听说只有出使狗国才走狗洞，我今天出使的是楚国，究竟是走大门进呢还是走狗洞入啊？”

守卫一听顿时傻眼，无言以对，派人飞报楚灵王。楚王一拍脑子，叹道：“本来想羞辱他，谁知道反被其羞辱，也罢，开大门让他来见我。”

东大门一开，晏子驱车直入，就遇上了楚王派来迎接齐使的车队。只见车上个个是全副武装的高大士兵，威风凛凛，很显然是用来反衬晏子长相猥琐与身材短小的。

只见晏子又是嘿嘿一笑说：“我今天是代表齐国来与贵国结盟的，又不是来攻城略地的。再说了，我晏子只不过是区区一介文士，用得着你们这样如临大敌吗？都闪一边去！”晏子不怒自威，不容置辩，楚国的武士们目瞪口呆，不由自主地就闪到一边。

来到宫门前，十几个楚国的官员分列两队，不怀好意的在等候着晏子。很明显，这帮“儒官”想让我舌战群儒了。来吧，我晏子可是才辩无双之人，难不成还怕你们这些道貌岸然的家伙。

果然，晏子一下车，楚郊尹斗成然就迎了上来，高声说到：“齐国乃姜太公所封之国，当初兵甲强于秦楚，财货通于鲁卫，而自从齐桓公走了之后，就屡被宋晋侵犯。现在齐国朝晋暮楚，齐君臣更是四处奔波，难有安宁。我看现如今齐侯之志不下当年桓公，你晏子之贤也不让昔日管仲，君臣合德理当大展经纶，重振雄风，以光复先祖霸业。可你们如今却自比臣仆，服事大国，这是我所想不通的地方啊。”

很显然斗成然是要给晏子一个下马威，想当年齐国称霸诸侯，威振天下，怎么到了如今的齐侯和你晏子就沦落到这种田地，到处求爷爷告奶奶了呢？

晏子答之以高声：“俗话说，识时务者为俊杰，通机变者为英豪。自周失序，五霸轮番兴起，齐晋霸于中原，秦霸西戎，楚霸南蛮，虽然说这时期人才辈出，但根因在于时势使然。以前晋文公雄才大略也不免要逃亡四方；秦穆公强盛一时，但他的子孙却逐渐衰弱；楚庄王之后，楚国也屡遭晋吴攻伐，还差点亡国。以此看来，难道齐国就可以强盛不衰吗？天地万物，盛衰有时，察时之变，应时而举，此谓识时。今天我齐国因时而变，与诸侯平等交往，怎么能说是臣服呢？况且你的祖辈作为楚国的名臣，同样是识时通变才能保有今天的地位，难道你不是他们的后代吗？”

斗成然被晏子答的哑口无言，羞愧而退。

楚上大夫阳芶出列说：“你自诩为识时通变之士，那么我问你，你们齐国崔杼与庆封两人弑君又立君，把国家大事视为儿戏。面对如此不道之举，齐国多少忠义之士为之死战。而你作为齐国世家，却上不能讨伐叛贼，下不能退避让位，中不能为君而死，你说你是不是太过于留恋名位了？”

晏子回答道：“凡抱大节者，不会拘泥于小谅。有远虑之人，岂能局限于近谋？我听说，君主为社稷而死，那么作为臣子就应当跟随他而死。现在先君庄公并非为社稷而死，我又怎么能够随随便便的为他而死呢？我又怎能以一死来沽名钓誉呢？且人臣遇国家之难，能则图之，不能则去之。我之所以留下来，就是为了辅助新君，以保齐国宗庙，这难道是贪图名位吗？再说了，按照你的逻辑，如果人人都走了，那么谁来辅佐国君处理政事呢？再进一步说，君臣之变，哪个国家没有呢？难道你们站在这里的这些楚国大臣全都是讨贼死难之士？（暗指楚熊虔弑君之后，诸臣反而拥戴弑君者，也暗讽他们只知责人，不知责己）

听到这里楚右尹丹不服，他反问晏子：“晏大夫未必太过于夸夸其谈了，请问崔庆二人弑君立君之时，你们国内的栾、高、陈、鲍四氏相互兼并之时，你又在哪里呢？你只知隔岸观火，却无奇谋妙策以平乱？难道你所谓的尽心报国就是如此吗？”

晏子笑道：“你只知其一，不知其二。崔庆弑君之时，我并不在场。四族之变时，他们都曾邀请我加入，而我却唯独在君主身边保护他。当国家遭遇变难之时，我刚柔并济、相机而动的保全君主，对于那些旁观者来说，他们又怎么能够知道其中的作用呢？”

“哈哈哈！”楚太宰启疆干笑了几声高声说道：“大丈夫得时遇明主，有大才略者必有大气派，但依我看来，晕大夫未免也太小家子气了！”

晏子问道：“足下何出此言？”

启疆指着晏子的衣服说：“你辅佐明主，且贵为相国，就应当穿美服，盛车马，以彰显明君之宠幸。奈何你穿破裘乘瘦马的出使诸侯国，难道是俸禄太少了吗？我曾听说晏大夫一件狐裘就穿了三十年，这难道不是小家子气？！”

晏子顿时拍掌大笑，他心想，竟然还有如此浅陋之人。说道：“太宰之见，实属浅陋啊！晏自居相位以来，父族有衣裘穿，母族有肉食，妻族无冻馁。同时，依靠我求助而存活的就有七十多家。我一人节俭而三族富，看似吝啬却能排解群士之难。我这样做不是更能彰显君主的宠幸与其德行吗？”

还没说完，为楚王驾车马的囊瓦又指着晏子大笑说：“我听说成汤身长九尺，而作贤王；子桑力敌万夫，而为名将。古之明君达士，都是状貌魁梧，雄勇冠世，然后才能功立当代，名垂后世。而你晏大夫身不满五尺，力不能缚鸡，徙有口舌之利，自以为能，真是可耻啊！”

晏子泰然自若的答道：“我听说秤锤虽小，能压千斤；舟浆空长，终为水役。侨如与南宫万等人都高大魁梧、力大无比，却都死于非命。足下同样身长力大，长得跟他们很像啊。晏婴是知道自己无能的，只是诸位有问，我不能不答，所谓自逞口舌之利，又从何说起呢？”

楚大夫伍举见晏子舌战群雄，万夫莫敌，便替众人解围说：“晏大夫是齐之贤士，诸君为什么要言语相加呢。”于是挽着晏子的手迈入殿门见楚王。

楚王并不知道他的大臣们都被晏子横扫了一遍，还暗自高兴用之前商量好的套路，一见到晏子，就高声发问：“齐国都没人了吗？”意思很明白，直勾勾的嘲笑晏子矮小，甚至矮小到不见人影。

晏子不慌不忙的答道：“齐国的人多的呵气成云，挥汗成雨，行者摩肩，立者接踵，怎么说是没人呢？”

楚王暗自发笑，对于晏子的回答颇为得意，他认为晏子已经落入自己的套路里面。于是轻悠悠的说道：“既然这么多人，为什么要派你这么一个矮人来出使我国呢？”

面对楚王不怀好意自以为是的发问，晏子内心也笑了，你们楚国君臣这帮家伙，净拿我的身高来说事，好，我晏子今天就让你们自取其辱，无地自容。

晏子不紧不慢地答道：“大王有所不知，我们齐国与楚国不同，我们出使他国是有典有则有章有节的。通常来说，对于那些道德高尚的国家，就派一些贤明智慧的人出使；而对于那些愚蠢无知的国家，就派一些浅陋小人来出使。说来惭愧啊，晏婴就是使臣中最愚蠢最没出息的人了，所以就被派来楚国了，唉……”

面对晏子的这一回答，楚国君臣的尬笑凝在了空中，彼此面面相觑，场面极其尴尬！

楚王不服气，咳嗽一声，当即有两个差人押着一个犯人走入殿内。楚王高声问道：“所绑之人犯了什么罪呀？”差人答道：“这个齐国人犯了偷盗之罪。”

楚王面露得意之色，看着晏子说：“怎么，难道你们齐国人都是这般偷盗成性？”很显然这是事先安排好的，这种把戏当然难不倒晏子。

晏子站起来说：“我听说，橘子生长在淮南就是橘，而生长在淮北就是枳，它们只是叶子长得相似，但结出来的果子味道却很不相同。为什么会出现这种情况呢？是因为水土不一样的缘故。人也是一样，百姓生活在齐国则遵纪守法安居乐业，可来到楚国则偷盗成性，这应该是楚国的水土环境造成的吧？”

原本楚国的君臣精心谋划了一番，想要羞辱刁难晏子。怎么想到晏子竟如此的机智勇敢，能言善辩，举手投足之间就轻松识破他们的把戏，仅用三言两语就让他们颜面尽失，威信扫地。

楚王是彻底服了，对晏子说：“晏大夫真是圣贤之人啊，圣人是不能随意与之开玩笑的，寡人这是自讨没趣啊。”随后楚王隆重的接待了晏子。

晏子总是能够洞悉对方的言辞，根据对方所说的话，反向探测其言外之意，分析对方的用意与目的。然后借力打力，顺水推舟，巧妙的运用说辩，用对方的逻辑打败对方。就好比是太极，瞬间就能理解关键所在，然后化解对方的攻击，再把这种攻击的力量反还给对方，把对方击倒。

四、四两拨千斤，以小胜大的智慧谋略

齐景公跟庄公一样，同样崇尚武力，推举武士，想通过武力来称霸诸侯。景公蓄养了三位异常勇猛的武士：公孙接、田开疆、古冶子。此三人恃宠生傲，不知礼义，横行霸道，不除是为隐患。

晏子根据三人的性格特点，略为施策，便以二桃妙杀三勇士。

晏子对景公说：“明君所蓄养的勇士，当上知君臣礼义，下有长率之伦，内可以禁暴，外可以威敌，其功可以利上而服下，故而君主给他以尊位与重禄。现在你所蓄养的勇士，上无君臣之义，下无长率之伦，内不以禁暴，外不可威敌，这是国家的隐患，不如迟早图之。”

景公觉得晏子说的在理，但担心用武力恐怕难以制敌。晏子说：“大王不必担心，臣自有良谋。”

于是晏子命人在桃园摘来两个桃子，然后把三位勇士召来，景公要对他们进行赏赐。但因桃园只熟了两个桃子，说三位勇士可以论功吃桃。

公孙接首先发言，说自己力能搏野猪与老虎，这样的功劳无人可比，于是拿起一个桃子便吃了起来；田开疆一听就急了，说自己多次率军打退敌人，此功无人比肩，说完也拿起一个桃子吃了起来。

最后的古冶子也说话了：“你们这些功劳算什么，我曾经随君渡河，斩杀妖鼋，救君一命，像这样的大功，难道不应该吃一个桃子吗？”听罢，公孙接与田开疆都认为自己的功劳确实不如古冶子，不如别人而取桃不让，这是贪；知贪而不死就是无勇，于是让出桃子，拔剑自杀。

古冶子见状，说道：“两位兄弟死了，如果我独生，这就是不仁；我用言语羞辱别人而自夸其功，这是不义；悔恨自己所做之事而不死，就是无勇。如此不仁不义不勇，我还有何颜面活在世上！”说完也拔剑自杀。

看似很随意的一次赏赐，却暗含杀机。晏子仅仅用两个桃子，不废一兵一卒，就把三位勇士除去，这就是四两拔千斤的智慧。宴子用计能够成功，一定是他掌握了三位勇士的性格特点以及他们之间的兄弟关系。如果能够用他们的内力而无需外力除掉他们，是效率最高也是成本最小风险最低的做法。

鬼谷说：“物有自然，事有合离。”任何事物都有其固有的属性，而且他们之间是相互关联的，如果存在独立的事物也不会长久的存在。所以要谋事，一定要明晓事物间的关系，分析他们的利害，进而找到转化关系破除利害的计策与方法。

晏子知道他们以义气相结却无长幼之礼，有勇而少谋，针对他们争强好胜的性格，以桃子论功赏勇。为什么是二桃，因为这样能够引起他们的好胜心以争强，按照他们头脑简单向前冲的性格，特别是公孙接与田开疆这两个急性了，一定是想都不想就自恃其功。剩下的古冶子，虽然性格沉稳，但也阻止不了他们关系的微妙变化。

有人可能会问，为什么一定要吃桃子呢？大家都不吃总可以了吧。肯定不可，因为这是国群赏赐勇士的，让他们论功吃桃。如果他们不吃，证明他们既不勇也无功，虽然他们可以免于一死，但也达到了削弱他们势力的目的。

牢牢掌握住对方的弱点，针对他们的弱点施以适宜的计策，以达到控制与瓦解对方的目的，不争不费，以风险最低成本最小的代价，就把克敌制胜，这就是晏子的谋略智慧。

关于此类的计策的运用还有很多，我们再讲一个晏子“折冲樽俎”的故事，在酒晏中只需三言两语，就能制敌取胜，可谓是运筹于樽俎之中，决胜于千里之外。

樽俎，是在酒宴中用来盛酒与盛肉的青铜器，代指酒宴；折冲，是指折反敌方冲锋的战车，也就是制敌取胜的意思。所以折冲樽俎是指不用武力而在酒宴谈判中就能制敌取胜。

春秋中期，晋国谋划想要攻齐，但不知齐国之国力实情。为了探清情况掌握齐国的情报，便派大夫范昭出使齐国，齐景公以盛宴款待范昭。席间，正值大家都有几分醉意的时候，范昭借酒劲请求景公赐酒。

景公命人把酒倒在自己的杯中给客人。范昭接过酒杯一饮而尽。晏子在一旁洞察了这一切，并马上厉令侍臣扔掉那个被范昭喝过的酒杯，给景公再换一个新的。

依照当时的礼节，在酒席之上，君臣各自用杯，不得僭越。但范昭知礼范礼，他的目的是想试探一下齐国君臣的反应如何。如果连君臣礼义都不讲了，证明齐国政乱可攻，如果自己的计谋被对方有识之士识破，证明齐国还是有贤明之人，这种情况下要攻齐成功就大得多了。

范昭回国后向晋平公报告说：“现在还不是攻齐的时候，因为齐国有晏子在，我的计策被他识破了。所以如果攻齐，我们没有必胜的把握。”于是晋平公就放弃了攻打齐国的计划。

孔子听说了此事，称赞道：“不出樽俎之间，而折冲千里之外。”在《晏子春秋》这本书，多处记录了孔子对晏子的称赞。事实上，当年孔子想去齐国谋职，却被晏子说他儒士多礼节，几辈子也学不完；而且孔子搞的死人葬礼，太过繁杂而浪费钱财。景公原本想重用孔子，经晏子这样一说，也就没再提了。

由此可见，晏子的才谋智辩是要高于孔子的。晏子虽然身不满五尺、貌不惊人，但他的智谋是相当出色的。他的智谋并不是用于开疆拓土，建立新王朝，所以他的名气相对不是很大，这是时势决定的。他的智谋用于守国施政，辅佐君主。

齐国君主就是他的天花板，虽然他辅佐了三位齐君，但这三位齐君都是庸碌之主，毫无才干。然而在这样的君主之下，晏子也能辅政长达五十余年，让其他诸侯国不敢轻视齐国，其他小国都来进贡朝拜，这是相当了得的。以至像司马迁这样的牛人，都对宴子推崇备至。

真正的谋士，无论面对谁，都能够根据对方的特性，使用适宜的计谋与对方形成连接与锁定，控制对方操纵对方，让对方为我所用。在纵横天下的谋士看来，王侯只是实现自己志意的操纵对象，通过运用王侯们的权力，以谋天下，造福百姓。

本文完

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