在11月3日舉行的2019梧州（藤縣）陶瓷產業發展高峰論壇上，歸然書院院長、歐神諾陶瓷董事長鮑傑軍在演講中提出：

在中國建陶產業進入深層次調整期，藤縣陶瓷需要構建新生態，為藤縣陶瓷未來提升提出了更明確的方向。

以下是演講實錄：

中國建陶行業進入深層次的調整期

在這個大變局下的中國建陶行業，正在進入一個非常深層次的調整時期。

20多年走過來，建陶行業開始走進了衰退期。一個最明顯的現象就是去年整個行業產量大概下滑了11%，銷量下滑了近30%。中國瓷磚最高峰時產量是100億平方米，去年到了90億平方米，今年可能是80多億，未來會朝哪個方向走？有可能到下滑到50、60億平方米。

這意味著陶瓷行業開始走向深淵？低谷？還是轉型？可能我們的判斷更傾向於深層次的調整，一個重大的轉型期已經到了，轉型帶來的結果就是一些企業在發展，另一些企業在退步。去年建陶行業有137家企業退出市場，今年估計會超過150家。

很多產區，特別是在北方產區，受到各種政策和環境的影響，停產、關閉，影響最大的比如淄博，從高峰時期的12億平方米，到7億平方米，再到2億平方米，今年還會更少。據說臨沂去年形勢變化大，今年又要開始調整。這些情況造成的影響是以前都是企業跟企業的競爭，現在是整個產區環境對企業造成的影響可能是毀滅性的。

中部產區，比如高安現在也到了關鍵節點上，走得好可能就會發展，走不好有可能毀滅。湖北、河北、四川等都在進行一些大的調整。

藤縣為什麼還在積極招商？無論中部到藤縣、到廣東產區，變化為什麼那麼大？可能跟整個行業的發展態勢是積極相關的，這種現象是大家眼前看到的，但是原因是深遠的。30多年來建陶行業的發展，分了三個階段。

第一個階段是行業從自我迭代開始，發生了高速的變化。比如產品規格，從以前的300×300mm、400×400mm、600×600mm、800×800mm到現在的900×1800mm、1200×2400mm、3600×4800mm等等，規格在不斷擴大，整個生產線就要改造，一改造就是在發展。

花色品種也在變化，彩釉磚、拋光磚、拋釉磚、仿古磚、瓷片等等，每一個新品類的出現，都意味著行業在進步。

還有生產線規模，廣西歐神諾生產線跟三水、景德鎮的是不一樣的，單線產能達到了企業的頂點，每天可以達到4-5萬平方米。1992年最先進的佛陶集團，一條生產線的一天的產量是3000平方米，從3000平方米到4、5萬平方米，這就是整個行業發展的邏輯，也就是行業不斷地自我迭代，特別是2002-2012年之間，整個行業發生了高速的發展。

在當下，行業進入了第二個階段，因新生代而換賽道，

85後、90後的消費方式、生活方式和審美方式跟60後、70後產生了一個根本的變化。從以前的米色、米白、米紅過渡到現在的灰色，從以前的富麗堂皇到現在現代簡約，這種變化不僅在審美上，還在渠道上。精裝、整裝渠道取代了2C渠道，變成了2B，所以由於所謂的新生代消費者的出現，推動了行業的再一次的迭代。也就是出現了新的賽道，就是2C加2B，而這一個賽道的出現讓很多企業不能適應，因此退出了這個行業，未來行業可能再次因為新時代的到來而改變賽道。

新時代，強者越強，弱者滅亡

這個新時代是什麼，就是由資源推動的環境、政策引起的行業迭代。前面所說的為什麼一個產區的生態會遭受根本的破壞，是因為政策影響，並不是因為我們企業競爭造成的。還有裝配式建築帶來整個的瓷磚產品的形態，以及它的渠道發生根本的變化。

所以從第一次迭代用製造推動，到第二次迭代用渠道推動，到第三次迭代用資源推動，這三次迭代給建陶行業的體驗和競爭帶來的根本不同是什麼？

在第一次迭代中形勢變化大，整個行業出現高增長，那個時候強者很強，弱者增強。大家都有生意做，到了第二次迭代，變成了強者越強，弱者越弱。但是到了第三次迭代，出現的變化就是強者為王，弱者滅亡，所以大家一定能感受到當企業弱到一定的時候，它就要必須退出。

這樣的行業變化，發展邏輯，讓各個產區以及每家企業在這個行業處在什麼位置，變得相當的重要。它帶來整個行業一個巨大的變化就是2B化，在這個2B化的過程中，企業的運營能力，跟以前做2C渠道完全不同。在2B渠道上，考驗企業是綜合運用，總結的就是四條:一是品牌運營能力，二是渠道拓展能力，三是供應鏈轉換能力，還有就是大規模服務能力。

做2C成本低就夠了？其實不是，做2C渠道的前提是品牌必須具有高度。一句話：2C定義品牌高度，2B決定企業的規模。

在渠道拓展上，以前做政府工程、學校、醫院等，靠什麼？靠關係！但現在不行，現在大量的2B渠道，靠什麼？靠企業的能力，面對房地產商，面對整裝公司、套餐公司，它需要的是企業供應鏈整合能力。

以前的企業關注產品成本，現在關注供應鏈條。第四個是大規模的服務能力，以前靠價值鏈分配賺錢，是靠什麼？做出來的成本多少，利潤多少，賣給經銷商錢多少，經銷商賣給客戶多少錢？現在靠價值鏈整合賺錢，有的時候做2B渠道，可能產品不賺錢，但是靠供應鏈的效率可以賺錢，所以盈利的模式跟以前根本不同。

藤縣產區的機遇與挑戰

在這樣的環境下，藤縣產區到底如何定位？藤縣產區從2008年、2009年開始建設，到現在整整十年。十年來實現了陶瓷產業的從0到1，現在可以說，這個產區碰到的機遇和挑戰是並存的，未來核心的要點在哪裡？如何建立一個新的生態？藤縣產區的機遇和挑戰，有三點：第一個是它的自然稟賦；第二個是營商環境，第三個是企業生態。

藤縣產區的自然稟賦條件是不錯的，第一個它有非常好的區位優勢。藤縣雖然在廣西，但是跟廣東是鄰居，坐高鐵就是一個多小時。

第二個就是它的資源優勢，包括原材料，包括各種資源。第三個就是交通優勢，西江和珠江可以聯合，有碼頭可以直接到華東、到華北，甚至可以到東北。這些的條件讓很多的企業選擇了藤縣。

藤縣的營商環境，在這個地方可以感受到，藤縣的政府包括各級官員，應該在各個產區裡面，是最好的之一，特別的務實，對企業特別關心。可以說，歐神諾來到這裡，可能這個因素是最重要的。第現在藤縣把陶瓷園區建好，打造成一個支柱產業，建陶企業在這邊的發展，應該說具備了一個非常好的一個前景。

藤縣具備一千年的陶瓷歷史淵源，藤縣的中和窯生產的是景德鎮在宋代出名的青白瓷，這個古窯還封存得很好，文化價值很高，歷史價值高，它真正能讓人感受到在藤縣有一千年以上陶瓷文化、陶瓷歷史，剛好中和陶瓷產業園的名字呈現了這一千年文化，現在把建陶產業跟千年陶瓷文化打通的話。那就形成了一個文化的沉澱，對藤縣陶瓷產區未來的可持續發展奠定了文化的基礎。

共創藤縣產區新生態

再就是企業生態，藤縣產區發展比較晚，但是有一個好處就是它的產區比較新，所以生產線裝備上來說，還算比較新的，陶瓷企業也有一定的實力。絕大部分企業元素比較單一，這些企業可以形成合作。歐神諾、蒙娜麗莎過來，不能想著把其他企業幹掉，因為一個產區裡各個企業品類單一的話，未來會出問題的。歐神諾、蒙娜麗莎過來，是幫助把整個產區的格調拉昇，同時跟產區其他企業形成合作和協作，這個是以生態為主。

更重要的是，所有的企業在藤縣，都必須共同來創建家園。

回想到現在一些產區，為什麼會遭打擊。不能專門怪政府，是很多企業自己沒做好，企業沒有協同好，沒有共建好，造成了不得已而為之。藤縣也面臨同樣的問題，所以接下來看如何來共建藤縣產區的新的生態。第一個就是環境可持續；第二個成本窪地；第三個企業紮根。

一個產區要變得可持續，特別在現在，首先環境必須可持續。如果在環保上過不了關，這個產區就算政府領導們有擔當，也挑不動。環保要搞好，搞不好的話，連累到每家企業所以這裡面一定要政企共創，把環保真正做好。

但是給政府一個建議：千萬不要爭論燒煤還是燒氣。因為從歷史的經驗和教訓證明，凡是在哪個產區討論這個問題，這個產區就不行，一定要以環保達標為標準，滿足最新的國家標準，如果做不到，那估計在這個地方繼續生存下去的條件就不具備。

第二個問題，就是藤縣產區建立新生態最主要的核心在哪裡？是一定要在打造一個成本窪地，可以說這個是藤縣產區的生命。無論建立品牌也好、生態也好，如果不具備可持續的成本優勢，這個產業就沒辦法變得可持續。現在藤縣無論是水電、燃料、物流、原料、人工，還有很大的空間提升，很有很多的工作需要做。

比如這裡的水貴，歐神諾不得不花重金建水池，當然現在政府已經開始籌建工業用水；

燃料，前面所說的，千萬不要去爭論燒煤還是燃氣；

水路、鐵路的問題，把西南方向打通，形成產區非常好的對流，這就是政府要做的事；

原料，歐神諾現在碰到的問題就是原料的問題，庫存週期非常短，因為現在的生產線太大了，不足一個月，這是非常可怕的，庫存起碼要三個月至半年，但是相關的證件沒有拿下來。因為原料不穩定，所以不得不頻繁調整計劃。為此，蒙娜麗莎專門做了一個原料儲備和處理的中心，這就是核心，要儘快解決；

還有人工，因為男同志都到外面打工了，剩下女同志，有很多的不方便。

藤縣看上去有很多的資源優勢，但實際上產區在發展和提升的過程中，政府的平臺要提升，放大，不然支撐不了這個產業未來的發展，好在藤縣政府很清醒也很理性，非常努力地在改善。千萬別頭腦發熱，藤縣最核心的，是如何可持續地把這些資源不斷地挖掘、優化和提升，藤縣產區在環境可持續的前提下，未來一定會前途光芒。

要非常抓住這個核心，因為前面鋪墊的三次迭代目的是什麼？就是為了說明這個問題，因為現在最需要就是打造成本窪地。

第三個是企業紮根，要長期主義。藤縣產區的企業絕大部分都是外來的，如何讓他們在這裡能夠紮根，這是產區需要研究和推動的，這裡有三個建議：

一是推動本地化。包括企業如何實現本地化，包括員工、管理體系如何本地化，這個是共同來推動，包括政府推動的一些所謂的配置。

二是規範化經營。這一點是企業需要做的，規範化經營不僅僅是納稅或者環保達標，還有企業的管理機制、治理的結構和團隊的培養等等，都做得越來越規範。這樣的企業的發展相對就比較穩定，穩定就能夠紮根。

三是產業配套，可喜是像歐陶、艾陶等一些配套企業開始進入了藤縣產區，產業配套發展得很不錯，形成了一個配套比較完善的產業集群，讓更多的產業真正能夠形成一個非常良好的生態體系。

這樣的話企業才會紮根，企業一紮根產區才會得到穩定可持續的發展。歐神諾到藤縣一年多的時間，快速地建設、快速地投產，到現在產量、產值水平都已經很高了。下一步怎麼辦？把管理現代化，通過一些數字化的裝備，把它做出一些數據化的分析，讓整個管理不再是需要單獨靠人工一層層的管理上。

從文化開始，創造人工的自我管理能力，把整個管理建設起來，整個企業在藤縣除了成本的優勢，還需要達到現代化，形成新的領域，未來如果藤縣朝這個方向去發展的話，這個產區未來一定會有非常好的發展，企業在這個地區也會受益。