著名管理學家赫爾曼·西蒙將這類企業定義為“隱形冠軍”：它們不為大眾熟知，但在某個細分行業佔據世界級的領導地位。德國共有1300多家這樣的企業，佔全球“隱形冠軍”數量的一半，而中國僅有68家。
這些企業普遍擁有7大成功特質，在“隱形冠軍之父”西蒙看來，中國企業需要更加貼近客戶，儲備多元人才，建立全球化網絡並注重自身品牌打造，才能成就更多世界級的“隱形冠軍”。
這些年“隱形冠軍”被人們廣為提及，但具體什麼是“隱形冠軍”？1986年首次提出“隱形冠軍”概念的德國著名管理學家Hermann Simon教授在演講中首先從“什麼是隱形冠軍”開始娓娓道來。
1、什麼是“隱形冠軍？
在Hermann Simon教授看來，所謂“隱形冠軍”，大致有三條含義：
1、它是同行業世界前三或者所在大洲第一名的企業，是市場上的領先者；
2、它的年收入少於50億歐元，從全球的維度看，它是一箇中型企業。因為世界500強企業最低的年收入是250億美元，50億歐元不足它的五分之一；
3、這些隱形冠軍並不被大眾所熟知。
用較為通俗的話來說，“隱形冠軍”就是在國際或國內市場上某行業內佔據了領導地位，擁有該行業絕大多數份額，但是在社會上卻沒有多少知名度的中小企業。
Hermann Simon教授強調，“隱形冠軍”並不是真正隱形，他們通常是某個細分領域內行業的“冠軍”，只是並不像大型知名企業那樣被大眾所熟知。
2、“隱形冠軍”為何能夠成功？
隱形冠軍往往都有著超強的難以仿效的自生能力，他們成功運用利基戰略，選擇一個狹窄而有深度的市場，毫不猶豫地堅持目標，並且總是以自己可以承受的代價來進行產品的更新換代。因此，它們能夠實現長期的、可持續的成長，進而成為真正的長壽企業。
Hermann Simon教授在演講中深入分析了“隱形冠軍”的特質與成功因素。
⑴ 宏大的目標與雄心
通過過去二十多年來對隱形冠軍企業的數據調研與觀察，Hermann Simon教授發現，他們幾乎都設立了非常宏偉的目標，企業家自己也有極大的雄心。相比於眼前的短期利益，他們更加關注增長以及在市場取得領導地位。
比如，Chemetall公司的目標是“成為世界上一流的技術和推廣領導者”。它如今是世界上特殊金屬，尤其是鋰和銫的領導者；3B Scientific是解剖學教具方面的全球領先者，他們的口號是“成為世界第一併保持世界第一”；Rosen-Group這家公司的目標是“成為世界上最有競爭力的管道檢測服務商”。
⑵ 十分專注與聚焦
Hermann Simon教授表示，隱形冠軍往往都十分專注，無論時代與社會如何改變，他們始終聚焦和深度耕耘在某個行業。因為只有聚焦，才能打造出一流企業。
例如全球醫藥包裝系統的領導者Uhlmann，他們的策略是：“以前我們只有一個客戶，將來我們也只有一個客戶：醫藥行業，我們只做一件事情，但我們會把它做好。”
又如Flexi是可伸縮拴狗帶的市場領導者，他們說：“我們只專注一件事情，但我們比其他人做得更好。” 如今，它的產品已經賣到世界上一百多個國家，他的全球市場份額也已達到70%。
⑶ 擁有全球化策略
“如果說你只是在德國賣這個可伸縮拴狗帶市場很小，那麼，你怎麼擴大你的市場呢？答案是：通過全球化擴大你的市場份額，把對產品的專注和全球銷售以及全球營銷結合起來。”
Hermann Simon教授說，隱形冠軍往往都高度關注競爭力和市場，雖然看起來他們做的事情可能很窄，但他們做這件事的區域卻很廣。也就是說，通過把產品做“精”和實施全球化策略相結合，小眾市場也會變大。
比如Karcher這家公司是全球高壓淨水器市場的領導者，他們以前在海外只有一個子公司，而現在，他們的全球子公司已超過100個。
⑷ 高度重視研發與創新
Hermann Simon教授表示，隱形冠軍高度重視創新，他們在研發上的支出通常接近7%的收入，比普通企業多一倍。
而他們所得到的專利數目，也要比大企業的專利數量多五倍。比如大企業人均只有6個，而這些隱形冠軍能夠達到30個。
⑸ 靠近客戶
“隱形冠軍的另一個優勢是他們很靠近客戶。”
Hermann Simon教授說，調查顯示，88%的德國隱形冠軍企業都說他們很靠近客戶，30%以上的員工都跟客戶有著非常頻繁的接觸。而大企業在這方面的比例，通常只有8%。
⑹ 強大的競爭優勢
“隱形冠軍型企業的競爭優勢通常表現在多個方面，比如他們的產品質量很好，同時他們還能給客戶提出很好的建議，並給予很好的服務。”
“比如iPhone手機的價格幾乎是三星手機的兩倍。為什麼它的價格會這麼高？這跟它的核心技術有關，也跟它強大的品牌塑造有關。”
當然，Hermann Simon教授也表示，要克服技術和品牌方面的障礙，可能需要花幾十年的時間。
⑺ 高效的員工和穩定的管理層
除了上述因素外，Hermann Simon教授還從員工和管理層的角度，剖析了隱形冠軍獲得成功的重要因素。
比如，他發現隱形冠軍企業通常都聚集著一群有著敬業精神和高素質的員工，他們工作效率高，離職率也非常低，每年僅有2.7%的員工離職率。
在Hermann Simon教授看來，這跟他們企業內部管理息息相關。比如，隱形冠軍企業非常注重教育和職業培訓，投入很大，而不是節省成本、追求低價。
同時，從管理層的角度看，隱形冠軍企業的管理層大多都雄心勃勃，胸懷使命感。
通常這些管理者都有以下特點：個人和企業的使命一致；從一而終；耐性，堅持不懈的精神；鼓勵和激勵團隊。
“你會發現，他們在原則問題上顯示權威，把願景、使命傳遞給員工，但在日常的細節上又非常靈活。”Hermann Simon教授進一步表示，隱形冠軍企業的領導層通常比較年輕，平均年齡30歲，其中有不少領導人是女性。
此外，領導層的穩定性和延續性非常好，在隱形冠軍企業中，一個領導可能一干就是十年、二十年，而在大企業中，這個工作年限要短很多。也因此，在隱形冠軍中，有80%左右都是家族企業。
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