“雙11”電商賣房靠譜嗎？

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“電商賣房”嘗試為何一輪又一輪地長興不敗？乘著“雙11”的東風，“電商賣房”會成為今年的“爆款”嗎？還是說賣房只是部分開發商與電商的一場掩人耳目的合謀？

在“房住不炒”和整體經濟下滑的背景下，今年的樓市沒迎來“金九銀十”。但電商並未就此善罷甘休——電商賣房的“三國殺”在“雙11”激烈上演。

“雙11”之前的消息是：經過談判，蘇寧已與恆大全面達成合作協議，上萬套恆大房源登陸蘇寧“推客”進行銷售。

而蘇寧之前，阿里巴巴、京東也已紛紛啟動線上賣房。阿里巴巴旗下阿里拍賣披露：今年天貓“雙11”將有上萬套特價房源上線，其中部分覆蓋多地熱門學區房、地鐵房和景區房等；京東也不甘落後，將聯合70個城市的200多家開發商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，據稱優惠總額超3億元人民幣。

乘著“雙11”的東風，阿里、京東和蘇寧三家巨頭不約而同地瞄向了線上賣房。雖然電商賣房並不是什麼新嘗試：早在10年前，淘寶網就開設了房產頻道，只是後來近乎無人問津。百度與萬科也曾進行過合作，也是不了了之。

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但是，電商賣房的嘗試卻一輪又一輪地長興不敗。2019年，又乘著“雙11”的東風，幾大巨頭再次衝擊“電商賣房”。那麼，新一輪電商賣房會走出以往的困局，乃至成為今年“雙11”的“爆款”嗎？還是說，電商賣房只是開發商與電商的一場掩人耳目的合謀？對此，本期《中外管理》專訪了南京工業大學天誠不動產研究所所長、南京市房地產學會會長吳翔華。

以下是吳翔華對於“電商賣房”的闡述。

1

“ 電商賣房”只是一個“廣告牌”而已

首先有必要區分清電商賣房的內涵。

目前看，阿里、京東的賣房，其實還相當於一個樓盤宣傳的網頁。比如：介紹有什麼樓盤、什麼價格、在什麼位置，僅此而已。沒有留言，沒有互動，這種類似宣傳窗口的模式並不是什麼新模式。

而且即便是電商有了對樓盤的展示，也不是一個完整商品，因為房屋買賣還包括銷售介紹、貸款、售後服務等一系列需要線下解決的問題。沒有人只是在網上看到一個售房廣告就會買下房子。

所以，如果“電商賣房”還是要走到線下的話，那麼線上賣房的作用也就只是宣傳一下，可能還不如“10萬+”的微信公眾號的傳播量大。

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真正比較可取的線上賣房方式，是像365、搜房、貝殼等線上線下綜合的專業平臺模式，而且這些平臺也都具有新聞屬性，否則也沒購房人願意看。所以，如果購房人被導流到電商就會變得很奇怪，因為它既不是新聞平臺，也談不上完整的商品銷售和服務，那麼也不可能形成任何轉化率。有的甚至就只是一個噱頭，沒有任何意義。

2

為什麼“電商賣房”還可能是內外勾結的幌子？

“電商賣房”還有一種情況，是開發商銷售人員與電商的勾結。比如：某個樓盤有九八折的優惠活動，銷售人員想趁機撈些錢，於是找電商“合作”，推一個“1萬抵3萬”的優惠活動。購房者是比較願意在這種活動中把1萬元交給電商平臺的，但是拿到的收據顯示的卻是“買房代理佣金”。

注意，首先，購房者買新房還要交佣金嗎？又不是買二手房。其次，常規做法中代理佣金本來是付給幫助賣房子的人的，現在卻反過來需要支付給幫助買房子的人。

事實上這1萬元電商賣房的費用，是不計入房產銷售總價裡的。

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比如：一套房子100萬元，開發票時不會寫101萬。也就是說，這1萬元並不會進入開發商的賬面，因為開發商的賬面上是沒有“代理佣金”這個條目的。所以通過電商賣房美其名曰“1萬抵3萬”做個活動，其實電商相當於通過不規範的“買房代理”角色，收了這1萬元的佣金，然後用體外循環的方式和開發商銷售人員分掉。其實就是利用開發商的賣房優惠完成內外勾結。

所以這種情況與房子好不好賣，借不借“雙11”的東風都沒有關係。這類電商賣房其實多得是，有些大牌電商還會做一些線上拍賣，還有很多電商平臺上根本連賣房網頁都找不到，因為這種利用開發商賣房優惠內外勾結，本來就不需要網頁。

3

這輪賣房“三國殺”，蘇寧是相對靠譜的一家

電商賣房既然是10年前就有人開始做，且早就被證明如果不是線上線下綜合專業平臺模式的話，單純走線上賣房這條路是走不通的。因為消費者買房不像在網頁上買一件衣服或者一個茶杯那麼簡單，它具有重決策的特殊性，需要有人對購房者從線上到線下的全流程服務負責。

比如：房產中介雖然也進行線上網站或手機App宣傳，但它是有門店作為基礎的，網絡只是一個配套的輔助手段。與報紙廣告、電臺廣告等一樣，只是讓消費者看到信息的傳播方式，但只靠線上宣傳終究完成不了一個閉合的營銷鏈條。

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也就是說，阿里和京東的線上賣房是沒有落地，也落不了地的。因為為此在全國開門店不現實。蘇寧可能意識到了單純像阿里、京東那樣做電商賣房是死路一條，只有線上精準投放，線下匹配服務，上下結合才是一條正確的道路。所以蘇寧目前在和我愛我家合作。

這是三家“雙11”電商賣房中相比較而言更靠譜的一家。

但需要注意的是，蘇寧線上賣房除了和我愛我家合作之外，肯定也會和蘇寧小店合作，只是具體合作方式目前尚未明確。因為房產中介的目標人群、開拓地點，以及輻射半徑與蘇寧小店並不完全重合。可能一個社區裡雖然沒住什麼人，蘇寧小店並不賺錢，但這樣的社區有很多房產交易，做房產中介就很好。

所以，蘇寧的“電商賣房”也面臨著我愛我家和蘇寧小店如何分配的問題。但不管怎樣，合作得好的話，蘇寧賣房要比阿里賣房和京東賣房更具可行性。

來源 ：中外管理

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