平臺方都愛《陳情令》,韭菜沒割完哪能後會無期

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儘管國內演唱會確實告一段落,但是有關《陳情令》的內容以及兩位主演的合體,卻遠未停止。

“看到肖戰哽咽,我直接爆哭。”

曉飛是“陳情”女孩,也是肖戰王一博的cp粉。11月2日晚,她哭著看完了《陳情令》南京演唱會:因為肖戰,也因為那句“後會無期”——她將它形容為“殺人誅心”。

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這個一路火到秋冬的“夏日限定”,似乎至此告一段落。然而,騰訊視頻在直播後不久的回放中,卻截掉了“後會無期”的畫面。

隨後,騰訊視頻VIP官博發出的微博中,“明天見”“不說再見”等字眼似乎也在暗示,騰訊視頻對於《陳情令》和肖戰王一博這對cp依舊有想法,後續依然精彩。

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事實上,儘管國內演唱會確實告一段落,但是有關《陳情令》的內容以及兩位主演的合體,卻遠未停止。

二級演出門票代理商渝承娛樂在11月2日、4日發佈微博,內容是《陳情令》將在韓國舉辦演唱會,肖戰、王一博確定出席。

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“拒絕捆綁”與“滿心期待”共存,“再也不見”與“來日方長”同在。無論如何爭議,《陳情令》創造出的商業價值太過誘人,引來各大平臺紛紛分羹。“沒辦法,cp粉的錢就是好掙”,曉飛感嘆道。

付費看直播,騰訊又賺1個億

3266593,陳情令國風演唱會在騰訊視頻上的直播結束,人數定格。這一數字,並不那麼出人意料。

最早付費提前解鎖大結局“試水”,24小時之內,就有超過250萬用戶購買“超前點播特權”。隨後粉絲對於泰國演唱會門票的“搶購”和對於直播的渴求,已是此次南京演唱會購買力的力證。

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讓人驚訝的是,時間已到冬季,粉絲對於“夏日限定”的《陳情令》依然飽有熱情。

可見,陳情令國風演唱會線上付費直播是極具粉絲基礎的。場館所能容納的觀眾有限。演唱會舉辦場所南京青奧體育公園體育館可以容納兩萬人,但這遠遠滿足不了粉絲的需求,畢竟開售前預約登記人數就已經超過100萬,正式開票時更是200多萬人同時搶票。

獨家付費直播,會員30元、非會員50元的價格,在一票難求和被炒上天價的黃牛票面前,直播的付費顯得吸引力十足又無比親民。

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回報看得見。僅以30元計算來看,直播期間,只演唱會付費,騰訊視頻就已進賬9700多萬。加之非會員的單場付費以及開通會員進賬,收入過億應該不是難事。

算上之前網傳的“超前點播權”售賣獲利約1.56億,騰訊視頻靠著這兩次付費,收入已超2億。這當然是一筆不錯的“買賣”。

事實上,《陳情令》帶給騰訊視頻的遠不止如此。《陳情令》三集以後需要開通會員才可觀看,8月迴歸的動畫版《魔道祖師》也需會員身份,不論是大結局抑或是演唱會,會員可以享受更多的權利,至少是在價格優惠上。

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《魔道祖師羨雲篇》海報

粉絲們“為了《陳情令》開會員”“又開超級會員,再續會員”……拉新,是《陳情令》帶來的又一可預見效果。

除此之外,騰訊旗下火鍋視頻直擊泰國演唱會現場、幕後花絮,也為騰訊的短視頻增加了一定程度的曝光。“甜頭”是多方位的。

利好之餘,難免爭議。在這波收割中,騰訊視頻面臨的最大爭議,來自於“超前點映”權的售賣。以至於一度引起粉絲的合力抵制,開啟“射鵝之徵”。曉飛就是其中之一。

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“大家覺得,你想掙錢可以,周邊、花絮我們都願意花錢,但你要提前結束我們夏天的快樂,不可以!”她告訴記者,“而且一旦提前大結局了,網盤就會滿天飛,這是不尊重演員的勞動成果。”

然而,結果在某種程度上並不如她們所期待。抓住粉絲心裡的騰訊視頻,動作並不頻繁,卻幾乎招招見血。《陳情令》這麼“甜”,後會有期、來日方長也說不定。

配角的生意愛奇藝來做

但這個後續,顯然無關番外電影。10月25日《陳情令之生魂》(以下簡稱《生魂》)放出海報,主演、角色紛紛曝光,而海報上“愛奇藝VIP”“奇異果TV”等字樣,無一不在昭示著,番外電影將會落戶愛奇藝。幾天後,《生魂》宣佈11月7日在愛奇藝全網獨播。

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《陳情令之生魂》海報

新湃傳媒擁有《魔道祖師》的版權,因此在播出平臺的選擇上擁有發言權。但這一舉措仍被不少粉絲們解讀為,騰訊視頻與新湃傳媒出現矛盾的結果。不可否認的是,番外電影是新湃傳媒計劃之內的事情。

總製片人、總編劇楊夏在接受媒體採訪時就曾表示,有一些支線人物相關的內容丟掉很可惜,希望將來可以有機會邀請原班人馬做番外。截止到七月,他們已經準備好三部電影,以不同的人物作為主角,已有兩部完成拍攝。

從最先曝光的《生魂》來看,的確遵循這一思路。《生魂》沿用了原班人馬于斌、鄭繁星,以溫寧、藍思追為主線,講述叔侄二人“夜獵”探險的故事。

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《陳情令之生魂》劇照

有人期待,也有人並不買單。有聲音質疑“只是貼著《陳情令》的幌子,在講新的、無關的故事”,有聲音直接拿出新湃傳媒說出的“後會無期”來回擊……

但這對於愛奇藝來說,應該算是一件還不錯的生意。《陳情令》的一大成績是捧紅了“陳情天團”,除了肖戰、王一博,其餘大部分演員也都擁有不少熱度。

根據雲合數據顯示,《陳情令》播出期間,于斌微博粉絲數增長超過300萬;在某種程度上是藝人紅不紅的檢驗指標的《快樂大本營》,也請來了溫寧的扮演者于斌、江澄的扮演者汪卓成。

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《快樂大本營》于斌、汪卓成

可以想見,《陳情令》的情懷與熱度、演員的流量或多或少會為影片提供一些保障,最淺顯的就是引流和會員拉新。說到底,還是以短期的內容付費,來吸引長期的使用和關注。

截止到11月5日,《生魂》在愛奇藝的預約人數為32.2萬人,這個人數比起《陳情令》之前的成績,確實有很大的差距,後續會不會持續,甚至大幅度增長,仍需觀望。

不過,從楊夏採訪中相關內容可以推測,溫寧、藍思追之外,聶懷桑或許是另一部番外電影的主線。據愛奇藝電影中心的相關人員介紹,除了《生魂》之外,還有一部《陳情令》番外電影將會在愛奇藝上線,兩部均為分賬模式。

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《陳情令》聶懷桑劇照

芒果TV,沒機會創造機會也要上

騰訊視頻和愛奇藝藉著《陳情令》割韭菜,是因為兩大平臺和劇方新湃傳媒的合作。最讓人匪夷所思的是,毫不相關的芒果TV都來分一杯羹。原因是主演肖戰和王一博上過芒果的《快樂大本營》。

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《快樂大本營》肖戰、王一博

看上去芒果TV推出的《快本超時營業中》並不是針對《陳情令》和肖戰、王一博的節目,但是作為兩人同臺的第二檔綜藝,《快本超時營業中》還是將其玩出了新花樣。

未播畫面、細節捕捉、後臺花絮,都直戳粉絲痛點。看偶像營業、渴求更多新內容、探秘臺上臺下的變化甚至反差,粉絲很難不心動。

於是,為選擇首期嘉賓,上線前芒果TV發起了“票選VIP營業員”的打榜活動,由此來確定“快樂值最高”的明星。

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非會員每日1票,會員每日50票。而不同的會員級別,又可以獲得不同的票數增值;同時,芒果TV還將會員費以折扣形式放送,季卡5折(27元)票數增加500票,年卡5折(99元)可多得2000票。

就如同《快本超時營業中》所說的:“你不看,我不看,自家愛豆誰來飯”,內容當然要看,首期嘉賓也很重要。數據、排面都得搞起來!何況是打出的肖戰、王一博同臺未播內容,如此吸引人。

“衝了100票。”“買了兩次年卡,全部投了。過幾天看情況再買。”“你不投,我不投,博肖何時能出頭!”“一定要大比分勝出,務必要贏得漂亮。”一場轟轟烈烈的打榜開始了。

最終,肖戰、王一博以超過7900萬快樂值成為首期嘉賓。如果僅以年卡標準來計算的話,僅粉絲為肖戰、王一博的投票就帶來了大約400萬的收入。

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但是讓粉絲不滿的是,400萬買來的最後成片居然是如此敷衍。

曉飛的感覺是,所謂新節目毫無誠意,只是做了重新剪輯,加入了毫無邏輯的故事線。更讓她覺得芒果TV吃相難看的是,節目開場幾分鐘的故事,竟然和B站上cp粉自制的視頻十分相似。

就在她對芒果TV充滿抄襲懷疑的時,再次打開節目,卻發現這段故事被刪除了,“可見芒果的心虛。”

可是口嫌體正直,這段東拼西湊的所謂新節目,還是收穫了613.4萬次播放。不少粉絲十分買單,不斷地重刷。

但無論如何,芒果TV憑藉這一波,至少得到了一波收益,完成了不少會員拉新的KPI。

許是有關《陳情令》的一切都太容易引起關注,10月底的芒果TV招商會上,《六爻》以升級版《陳情令》之姿被推介。無關無所謂,創造關聯也要上,彷彿跟《陳情令》掛鉤的都會成為“韭菜”。

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結語

事實上,不論是製作方對IP的不斷開發,還是平臺以不同形式開展內容付費,都是在粉絲經濟下,深諳粉絲心裡的行為。平臺需要營收,會員、廣告都是增加營收的方法。粉絲願意付費支持,是需要對方提供內容作為支撐的。

現在的問題是,內容有了,質量怎麼樣。熱度之下,誰都想來割韭菜的心可以理解,但是過猶不及,當所有人都想通過關聯產品來分一杯羹,誰來保證內容的質量?誰能保證粉絲的熱情永遠不會被耗盡?

姑蘇藍氏藍忘機已告辭,雲夢江氏魏無羨已告辭。可是,這片誘人的“韭菜”,劇方和各大平臺似乎還不願意輕易地告辭。

本文部分內容來自:

① 娛樂硬糖:欲看花絮先打榜,想追直播請打錢,為賺錢視頻網站可以有多野

②【專訪】《陳情令》製片人:不敢蓋章是原著粉,但儘可能做到90%還原


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