經過30多年的發展，中國的戰略發展目標已從“全球物流大國”轉向“世界物流強國”。政策利好和經濟的發展推動了物流自動化行業發展突飛猛進，但也讓行業呈現出激烈競爭和淘汰挑戰態勢，物流企業該如何贏得未來發展？本文通過對鋒馥集團-上海和進物流機械有限公司（下文簡稱：鋒馥）董事長劉承翰先生的採訪揭曉答案。

中國製造2025戰略全面開啟，工廠自動化和電商物流的發展，以及長江經濟帶、京津冀經濟圈、一帶一路等跨區域經濟帶的推動，為物流行業迎來了政策的春天，鋒馥作為知名的物流自動化輸送設備製造商和解決方案提供商，對此作出了相應的戰略調整和競爭策略，鋒馥董事長劉承翰就鋒馥如何立足中國服務全球，從自動化“技術先驅”走向“服務先鋒”，直至成為深受全球客戶信賴企業的歷程作了深入介紹。

鋒馥的成長過程，不可避免地要經歷轉型和升級。鋒馥從最初的工廠自動化到物流自動化的戰略調整，從傳統的“製造”企業到“智造”企業的升級，從“技術先驅”到“服務先鋒”的轉變，這些都與劉承翰董事長的遠見和堅持密不可分。每一次的戰略調整過程中，鋒馥都能精準把舵成為自動化行業一個很好的案例。

創業的慧眼和堅持

圍繞“物流自動化未來趨勢與鋒馥全球戰略佈局”，並結合行業、企業的發展歷程，以及個人在物流自動化領域的實戰和管理經驗，從物流自動化行業未來趨勢和企業戰略發展角度，劉承翰董事長分享了個人當初創辦鋒馥的真實想法，他說道：“我從學校畢業後，就投入社會工作。當時是在一家臺灣輸送機行業的機械設計公司，工作了大概十年左右，這為我後來從事自動化設備製造行業打下專業基礎。後來選擇創業，主要是為了開創自己的視野，激發自己開創新產品的動力。”

早在1988年，鋒馥創始人劉承翰董事長，初次在日本東京自動化展會上見到日本先進的分揀系統，回國後便開始進一步研究開發。1991年，鋒馥分揀系統正式在臺北自動化展會上展出。2009年，鋒馥滑塊分揀技術已非常成熟，公司決定首次在上海展出第一套完全國產化的滑塊分揀系統，此舉收到良好的市場反響，多年來公司持續加大研發投入，開發各種物流設備，並不斷升級，力求精益求精。“從中國臺灣到馬來西亞，從中國走向全球20個國家21個行業，2019已是鋒馥發展的第35個年頭，陪伴和見證了自動化行業市場的高速發展，成為堅守物流行業的標兵。這一路走來，非常不容易，我們得到了很多自動化集成商、製造商等同行朋友和眾多客戶的支持和幫助。”劉承翰董事長感慨道。

與時俱進的策略帶來發展

隨後，劉承翰董事長介紹了伴隨經濟發展的自動化行業主要經歷的兩個大的發展階段：工廠自動化和物流自動化。在深刻洞察市場需求和客戶調研的基礎上，鋒馥在不同發展階段做出了不同的戰略決策：

1980~1990年，以工廠自動化業務為主（臺灣本土工廠自動化）；

1990~2000年，以工廠製造業、自動化業務為主（臺灣本土工廠自動化）；

2000~2010年，80%海外工廠自動化業務，20%為臺灣工廠自動化業務；

2010~2020年，海外為主，物流自動化70%；臺灣為輔，工廠自動化30%；

2020~2030年，工廠自動化業務佔20%，海內外物流自動化業務佔80%。

行業發展帶來了激烈競爭和淘汰挑戰，加之風投和資本的進入為企業快速擴張推波助瀾，使得鋒馥必須面臨新一輪的競爭，劉承翰董事長表示這種形勢下對於企業既是壓力，也是動力，鋒馥必須與時俱進。為此，鋒馥不但引進了對員工的股權激勵，而且引進了國際資本進入，擴大融資。通過技術創新，提升設備自制率，做好擴產提能的準備。實現了對馬來西亞工廠2倍、安徽滁州工廠的3倍的擴產，並通過新開拓印度等海外市場，尋求戰略伙伴支援，規劃設計等多種支援力量。

劉承翰董事長表示，鋒馥從創立到現在，有著非常清晰的定位，即專注於自動化科技裝備的全球化製造商，做自動化設備領域的“富士康”，即OEM製造商，既與集成商形成很好的合作伙伴關係，又與製造商保持良好的交流和學習，是比較合理且守本分的定位策略。數年的自動化產業經驗，讓鋒馥專長於產品開發，形成強大的單機開發能力。圍繞企業定位，2019年鋒馥品牌戰略升級全面啟動，將在業務推廣和品牌宣傳方面，有非常明顯的提升與改變。

劉承翰董事長表示目前鋒馥的核心業務，即為客戶提供各式各樣的自動化輸送、分揀系統，包括滑塊分揀系統、交叉帶和直線交叉帶分揀系統、擺輪分揀系統等，各類水平、垂直輸送系統設備、螺旋滑槽、包裝碼垛系統等。對於鋒馥如今的銷售，劉承翰董事長用一連串詳實的數據描述道：“我們已成為輸送分揀行業的巨頭之一。目前我們已經為客戶累計定製了超16,000套滑槽，交叉帶分揀系統78套，滑塊分揀系統25套，垂直輸送機945臺，轉彎皮帶機4,600臺，伸縮皮帶機1,100臺。”

遠見和堅持成就未來

談到行業發展以及鋒馥未來新的業務，劉承翰董事長表示鋒馥未來將擴大發展海外物流自動化。董事長劉承翰董事長認為未來自動化行業將朝著專業化、規模化、標準化、柔性化的趨勢發展，企業定位和分工會越來越細分。鋒馥將專注於工廠自動化和物流自動化輸送分揀系統領域。劉承翰董事長給鋒馥未來定下了清晰的戰略目標：未來3年，鋒馥發展成為世界級的自動化分揀系統供應商；5~10年內，完成全球化戰略佈局，即中國分華北、華中、華南、華北四大市場；國外鞏固並擴大東南亞（泰國、印度、菲律賓），歐洲、美洲、澳洲、中東、北歐、南非等國際市場。

我們有理由相信在未來幾年，鋒馥將通過階段性戰略目標的逐步實現，致力於成為一家“全球領先的專業自動化科技裝備製造商”。通過技術創新與人本理念融合共生，鋒馥將從技術創新、個性定製、終身服務等多方面，引領“更智慧、更人性”的物流自動化新趨勢。