來源/製造界（ID：baixiu01)
作者/王華林
華為作為一家全球化高科技企業，17年銷售收入高達6000億人民幣，已然成為通信設備商行業的領頭羊。
華為08年到17年的平均淨利潤率為8.48%，17年淨利潤率為7.86%。
從表面上看這個淨利潤率在中國普通企業並不算高，對於一家高科技企業更是不值一提。但同樣也做路由器的思科，年淨利潤率卻能高達18%，二者存在著很明顯的差距。但我們可以發現一個很有趣的現象：自從華為進入通信設備領域之後，雖然數據通信市場經歷了若干次技術轉型：從固定到移動，從2G到4G以及最近很火的5G，但好像再也沒有出現能夠與華為分庭抗禮的新生力量，而且華為在完成對已有的不管是朗訊、阿爾卡特、摩托羅拉等百年企業絞殺的同時，還成功阻止了新進入者分食這塊蛋糕。這其中的緣由是什麼呢？
我們不妨用生物學進化論的觀點來分析華為的“進化論”。生物進化包括四個階段：
過度繁殖、生存競爭、遺傳變異、適者生存。我們利用生物進化從兩個方面來分析華為為何選擇保持8%的淨利潤率水平，並在此基礎上構建華為的核心競爭力和行業壁壘，從而理解華為的經營理念和經營哲學。 1/ 活著同時構建和加強核心競爭力
華為創立之初屬於賣方市場，電信行業需求旺盛，水草豐美。當時的國際巨頭以及新加入的本土設備商都賺的盆滿缽滿。在這個時候華為高瞻遠矚的強調把收入的10%持續投入研發，並在98年用一年的淨利潤引入IBM做管理諮詢。本質上就是在生存環境最好的時候主動開始遺傳變異，其中緣由就是預見了未來設備商一定會“過度繁殖”，會存在殘酷的“生存競爭”。
這是對行業發展必然規律的遠見和洞察。所以華為的經營理念首先是活著。華為一直把活著作為自己的最低綱領，也是最高綱領。我們對活著下個定義：活著並且要長期的活著，在殘酷的生存競爭中還要活著。這就必須具備核心競爭力，比競爭對手更強的核心競爭力，而手段就是研發投入和管理變革。
2/ 華為的利潤觀
對於華為來說，活著就要有利潤。不能像市場上很多互聯網公司一樣，靠投資人的輸血活著，靠在資本市場上市來維持這種持續的輸血機制。華為的活著首先是：靠自己的造血功能讓自己活著，而且要有利潤和現金流。
華為也會融資，但華為的融資本質上並不是因為缺錢，而是為了保持安全的資本架構，通過不同期限和方式的融資，給公司跨越發展週期、行業週期提供資金安全保障。
華為的利潤觀主要有兩個訴求：
第一，毛利能支撐公司“遺傳變異”，不斷構建核心競爭力。活著之後是要活得好，不能“好死不如賴活著”。在活著的基礎上不斷構建核心競爭力，讓企業活得越來越健壯，形成企業的戰略控制點，這也是巴菲特價值投資中常說的“護城河”原理。
第二，淨利可以攏住人心。
華為認為，首先一定要以利潤為中心，局部區域可以戰略投入，不考慮利潤，但是整個公司必須要有利潤。否則公司沒有後續發展的動力，沒有持續投入研發和激勵奮鬥者的資本。華為是個全員持股公司，員工中的傑出貢獻者（我們叫奮鬥者）在公司都有股份，而且隨著級別上升，股份會翻倍上升。其次不以利潤最大化為目標，要求在一定利潤水平下的規模最大化。
3/ “深淘灘，低作堰”提升行業進入門檻
確定了企業經營的核心綱領——活著之後，也有了正確的利潤觀之後，下一步就得考慮如何看待利潤和規模這兩個矛盾的統一體。有的企業經營是以利潤最大化，每年賺錢越多越好，同時可以提升企業估值；有的企業是規模最大化，佔領更多的客戶和市場份額，做到最大，期望攤薄成本，形成規模收益。而華為則是在一定利潤水平上的規模或者說成長最大化。
華為謀求長期有效增長：一方面內部不斷挖潛改進，不斷通過“深淘灘”，構建自己的核心競爭力，同樣的價格水平提供的產品或者解決方案一定最優，同樣產品和解決方案，價格一定最低；另一方面是降低自己的慾望，通過“低作堰”把多餘的利益讓給客戶，讓給供應商。
這就形成一個價值擠壓效應，在這個行業中你想贏得跟華為的競爭必須具備兩個條件：
第一，你能夠忍受8%的淨利潤率（這是很多股東和投資人的底線）；
第二，你的管理效率能夠比華為更高。
否則你可能連8%的淨利潤率都保證不了，還可能持續虧損（可從阿爾卡特、朗訊、西門子、愛立信、諾基亞等友商的財報中探知一二）。這就解釋了之前為什麼華為成長起來之後，再也沒有新進入者在電信設備商這個領域能夠立足，同時不斷擠壓原有競爭對手的市場份額了。
華為的經營哲學是要活下去，追求長期有效增長。只有一直活下去，才會看見長期戰略的價值。華為的經營哲學看起來簡單，但是對於企業家是個非常大的考驗，不是能力而是人性的考驗，如何控制當前對於利潤的慾望，能夠幾十年如一日持續把資源用在核心競爭力的提升上，依靠自身經營管理不斷管理改進，“深淘灘，低作堰”。
誰能夠有這樣的膽量和魄力去努力打造自身硬實力，誰才可以最終成為行業絕對的霸主 。
您是否正在思考以下問題：
企業家們，你應該有聽說過真格基金的徐小平吧，他為什麼投資大學生的項目，而咱們為什麼拿不到融資呢，差到哪裡？
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咱們的思維和投資人為什麼總是不同頻，好項目融資為啥這麼難？...
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