小亦乐乐

做销售无非就是两个黄金法则：张开嘴，迈开腿！至于说经验，经验都是靠这两样东西得来的。听别人说，看书本上的东西，都不如这两样来得更加实际，直接。被拒绝的次数多了，失败多了，自然而然就成长了。因为，失败的经验也是一种经验，至少尝试过失败的经验，然后让自己从中得到经验和教训。毕竟，经验也是靠“代价”换来的。

小编手下曾经有一名做技术的员工，当时是和小编差不多时间离开公司（前后差两个月左右）。迄今为止已经有差不多三年的时间。其实，从他开始和我说起辞职转行，我就感觉这个人肯定做不长时间，转行肯定是以失败告终。因为，他经常把一句话挂在嘴边，到时候再看，大不了就换！当然，我没有直接告诉他，只是提醒他要考虑清楚，是否一定要转行？

1.学历没有优势

尽管他从事技术工作，也就是初中毕业后进入了一个电脑培训班，学了大约一年左右，然后就在社会上闯荡。其实，没有学历只是一个方面，更关键的是作为技术从业者，也没有考虑一个相关的资格证书，所以进入公司两三年时间，职位没有提升，工资上涨也是整个技术部门最少的。所以，满于行业的现状，是造成他现状的最大弊病。

2.思维过于简单

小编认为，如果想转行，要考虑综合因素。其实最大的因素还是在于如何切入到这个新的行业。当时他也想做销售，说有朋友的姐姐开了个房产中介公司，他觉得朋友一定会让他过去。请注意，是他自己认为别人会让他去，况且中间还转了一层关系。（虽然最后靠朋友刷脸顺利入职）最关键的问题，是他觉得现在房地产赚钱，所以他想要去做。个人觉得他在思维上，考虑欠周全。如果朋友姐姐同意他去，他怎么开始工作，毕竟没有经验。假设遇到不顺利（其实这是刚进销售行业的常态），是否选择放弃，还是继续坚持？如果不让他去，那他是继续找房产销售工作，还是又选择其他行业的销售？他给我的回答是到时候再说。职业选择，转行，不是菜市场买菜，不是今天你喜欢，明天又马上换另外一家。如果这样随意，首先是社会不允许生存，其次是现实也不答应（毕竟要生活）

3.人生太过随意

就前段时间，小编有幸在QQ上遇到了他，简单的聊了几句。坦白说，小编并不喜欢过问别人工作和生活的问题。因为，这属于别人相对比较隐私的部分，至少小编个人这样认为。不知道是什么话题提到了工作的问题，然后顺便问了几句。从一开始，就明显感觉他很敷衍，完全不想谈及这个问题。可能是出于礼貌，还是说了两句，就说又换了工作，从我的印象当中，就我知道的，应该陆续换了有七八份工作，当然，职业没有变，这个算是坚持下来了，一直做销售。只是行业变了，一直都在不同的行业里来回穿插，用他的话来说，全部都是暂时用来过度。或许是觉得自己年轻，有资本。在小编看来，就是利用时间好好的浪费生命。我们很快结束了对话，因为，对小编来说，这样的生存方式无疑是“自杀”，如果还不踏实下来，到最后，只会让年龄越来越大，然后不停的在社会上飘。

4.学会峰回路转

简单来说，就是通过了时间的历练，社会的考验，行业的沉淀，应该知道自己该干什么了。小编在他第一份房产中介公司失败时候就奉劝过，要不，重回技术行业，然后再考个技能证书，再报个成大拿个学历。未必这样的人生就一定不好，只是他单方面的觉得做技术“太死”了，如果不能自己做项目，那工资水平也就那样。他觉得，这样的工资对他没有任何的吸引力。所以，小编建议题主可以先尝试做销售，如果觉得可以，继续做。如果不行，还是转回以前的本职工作。至少在原来的工作上，你是一个有充足经验的人。在自己的熟悉行业里完成职业转型，要比你从行业完成转型相对来说要容易很多。

小编不知道你在物流行业做了多久，做到了什么位置？取得了什么证书？但大概也能分析判断出，应该属于一般性员工，职位一般，待遇一般，时间长了感觉没有太多的发展空间。转行做销售，是一次勇敢的选择和尝试，至于做哪方面的销售，还是要根据自身情况做选择。比如你之前做物流，物流也有销售，能够找到和之前职业相匹配的销售，对你进入销售行业有很大的帮助。个人觉得，爱一行，干一行。不要干一行，扔一行。否则，你在哪个行业里都生存不下去。

销售虽然门槛不高，但是要想工资高，势必要付出比其它行业多出几倍甚至是十几倍，几十倍的艰辛。不要轻易的选择转行，既然选择，那就请学会努力坚持，不要轻易放弃。

菩提天天谈

你好！咱们是同龄人，而且今年我的经历跟你差不多，甚至比你还糟糕，下面来分享一下我的感受！

首先我过年之前都是在南方工作，工资税后差不多有一万，年底的时候在老家省会有给一万的工资所以就回来了，回来之后老家工作因性质不一样，在一个是查环保，干了一个月就不行了，从1月8号开始找工作，一直都没有合适的，后来也想过转行做销售，因我同学在省会卖房干了有几年了，但是我觉得吧还是不太敢去赌一把，因为上有老下有小的，做销售是开张吃三年不开张穷三顿，所以我现在在老家市区找了个自己擅长的工作一个月包吃住6千块钱，不管怎样先有事做，我现在房贷，车贷，老婆做生意一个月有5000多固定开支，那自己只能开源节流，所以奉劝你一句隔行如隔山，没有十足把握尽量不要转行！不然自己会后悔的！

读懂ni的爱92066267

这不巧了么？我也31，之前也是做物流的，我们效益不好被下岗了。最近也在找工作，也找了一个来月，都说金3月，银4月。我看也没好到哪去，想转行做销售不是不可以，之前我也做过销售不过公司规模太小。而且也不太好卖，所以就没再做，我总结门槛低，但太考验人，如果有心里充分准备可以一试，对自己要有信心，相信自己绝对可以。销售也可以先从业务做起，维护好老客户的同时开发好新客户，一步步完成销售过程，服务永远第一！完事永远开头难，当迈出头一步起就告诉自己不能退缩，谁也不是一开始就能成功的，多试几次总有收获！祝福你朋友，想好就去干不要被自己的不安和害怕羁绊住自己！

亲爱的忘了我吧

你的经历和我以前有些相似。所以在给出答案之前先分享一下我的经历。

我以前曾在企业工作，单位效益不太好，所以我就想着离职。由于好的企业没有关系进不去，效益一般的不想去，所以就想着去做销售。

咱也没有销售经验，想进大公司做销售，人家不愿接受。所以就选择了门槛较低的寿险行业做了推销员。

做销售真的很辛苦，压力又大，没有底薪，所以进公司以后给自己定了个目标，干满两年，有了销售经验立刻跳槽进大公司。

做寿险销售时，首先要想着尽快开单，没有业绩就没有收入。于是先从熟人开始。亲戚朋友跑了个遍。开始脸皮薄，有点不好意思开口，培训师说，当一个月结束以后，别人都有丰厚的收入，而你却分文没有时 ，你还会不好意思吗？

这句话对我刺激很大，于是什么也不考虑了，见人就说，逢人就讲，一周开单，第一个月收入2000多元。

为了提高销售业绩，常常中午到客户家拜访，下午两点才回到家吃饭，销售业绩也迅速得到了提高。通过两年的磨练。销售经验已经很丰富了，对自己充满信心，做任何销售都不用再担心。于是又如愿跳槽到另一家大公司做销售了。

根据你的情况给你以下几点建议：

1.为什么要转行做销售？你真的热爱销售行业吗？

首先你要弄清楚你转行后为什么要选择做销售？是因为销售行业赚钱多吗？还是因为销售行业门槛低？你了解销售行业吗？你确认对销售行业有兴趣吗？

这些问题搞清楚以后，你再决定是否做销售。因为销售行业，并不是任何人都合适，销售人员天天要面对拒绝，工作压力大，要能吃苦耐劳，要有良好的沟通能力，而且在短期之内，很难有高收入，如果你只是抱着试试看的心理，自己毫无信心，那就最好不要浪费时间了。

2.没有经验不可怕，可怕的是没有足够的信心

如果你真的考虑清楚了，要从事销售行业。那么我可以告诉你，没有经验不可怕，因为销售行业也没什么太多的技术含量，可以边干边学。当然有些企业要求较高，要营销相关专业或有销售经验的工作人员，这些都不可怕。重要的是如果你确信了，你要做销售行业，你必须把心静下来，不要怕任何打击，不要怕任何挫折，遇到任何困难，你都要坚持到底，这样你才有成功的机会，自信心和毅力比经验更重要，他能让你克服一切艰难险阻。

3.具体应该怎么做？

如果你已下定决心从事销售，那你最好选择，与物流行业有关联的销售行业更合适，因为你对这个行业很熟，有人脉，能很快的切入，进入角色，业务开展也会很顺利。

如果这条路走不通，你就可以选择有兴趣或擅长的销售项目，这一点很重要，有人汽车卖得好，有人房子卖得好。你对什么有兴趣，你的动力就会很强大，你就会坚持的更长久。

如果你因为没有经验，许多效益好的销售行业不录用你，你就可以先委曲求全，先找一家小型销售企业，努力干上一年或者两年再跳槽。但一定要竭尽全力做出成绩来，然后再进军大企业做销售，就有资本了。

进入销售行业，要想进步的很快，一方面可以看点儿销售方面的书籍，第二，就是向销售高手学习，有闲暇时间就和他们泡在一起，从他们那里你可以学到很多宝贵的经验，同时也能很快提高自己的销售技能。好了，今天就分享到这里，祝你成功。

销售家园

销售是充满机遇的工作，它的行业门槛较低，而且收入可能有很大的突破。好的销售更能体现自己的价值。这是很多人想要从事销售的原因。

但正是因为行业门槛低，销售的竞争也更加激烈，压力也更高，挫折打击是家常便饭。想从事销售一定要提前做好心里准备。

我曾经也有过一段技术转行做销售的经历。虽然最后以失败而告终，但希望我的经验教训能给你一些启发。

28岁那年，厌倦了按部就班的生活，总觉得自己应该去实现更高的人生价值，所以放弃了一份还不错的技术类工作，决然的裸辞。

失业两个多月，终于找了一份销售的工作。当时羡慕工厂里跑业务的，但是因为没经验又没有人带，找了很多地方，始终没有面试上一家。后来尝试去做电话销售，也因为缺乏技巧和年龄偏大未被录用。最后在无奈之下，找了一个不需要工作经验的，一家小的家装公司做销售，底薪1500，不包吃不包住。算了算吃住和交通费，底薪连基本开支都不够，当时想着万事开头难，先去积累一定的经验再说。

我在那里干了将近两个月，小公司没有什么技能培训。在公司学习了一个星期，大概了解了装修是怎么回事，就出去跑业务了。当时拉业主要途径有两个方面，第一个是给己买房的业主打电话，另一方面，跑刚开盘的新楼盘，经常会有业主看房，拿到他们的联系方式，并邀请他们到公司来看免费的室内效果图。

我当时拿到手的业主电话己经是被人打了无数遍，每天上百个电话打下来很少有人打通的，就算有些打通的也是回复不需要或者是已经在装修了。

看到这方面没效果，后面我把主要精力放在跑新开楼盘，那段日子人晒黑了一大圈，但碰到大部分的情况是小区大门不让进，偶尔碰到业主，马上一窝蜂有十几家销售跑上去。没有销售技巧加之又是小公司，最终结果可想而知。

精神与肉体受到了双重打击，加上女朋友怀孕，马上面临结婚的经济压力。最终我选择了放弃，回归到了以前的工作轨道。

这次经历我认识到：第一，做新手销售是一件需要坚持的事。不能有太多的后顾之忧，坚持一两年甚至两三年才成功的例子一大把。所以不能追求一干销售，就期望经济收入立竿见影的增长。我也是因为突然有了较大经济压力，才选择放弃的。

第二，要练就一颗强力的大心脏，能经受住不断的打击。要能不断的自我鼓励，不然很难坚持。

第三，战术上的勤奋，并不能弥补战略的缺失。你需要多学习、多思考销售的技巧和策略，苦干没有任何作用，需要的是巧干。现在网络上有很多好的销售技巧的培训课程。你可以报名学习，并以此认识很多志同道合的伙伴。如果你学习足够优秀，工作根本不需要你找，自然有人来找你。后面由于自己创业的原因，14年我在网络上花5000块钱报过一个销售方面的学习班，学到的知识至今让我受益匪浅。

第四，从你熟悉的行业入手找机会。物流行业的销售如果做得好也是很不错的。如果你学习了足够好的技巧，加上熟悉的行业和人脉，让你很容易在销售上成功。

销售道路是曲折的，前途是光明的。最终还是需要你结合自身的实际情况，来决定后面的路怎么走。愿你早日走出困境！

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我是世朋，八零后职场老司机一枚，欢迎大家关注与交流。

世说新职场

今年整体行情都不太好，所以大环境释然，不只你，大把准备跳槽的人都没跳成，不是不想跳，而是真没有几个合适的公司通知面试且拿到offer(我身边至少有六七个人想跳，没跳的，估计要拖到明年看行情）有个别找到合适的，是通过内推的方式获得的。

再说说销售，销售是最没有门槛的，赚多转少全凭本事，没什么学历的可以做，刚毕业没经验的可以做，转行的可以做，年纪大的也可以。

但心里承受能力一定要预估好，刚毕业的我就做了两个月销售，整个人都快崩溃。

竹xiaoxiao

30，看销售了，我是一线那种，门店，非业务员，当然，现在不在一线了，我月收入没有业务那么高，毕竟不用到处飞。

近十年，我做过二十多个职业，最后还是做销售，现在依然感觉以前选来选去浪费了时间。

工作也好，生活也好，我觉得专一挺重要。在一个行业时间长了，就是东方不亮西方亮，不愁找工作。

当然，个人认为创业自己做老板也一样的道理。

题主做了那么多年物流，积累的也是那边的经验和人脉，换销售工作，不是不能做。

但真的需要大毅力，大决心去坚持。不然浪费了时间，荒废了自己。

销售的特点就是会沟通，抗压能力要强！

初入行要交学费的，一年半载拿底薪很正常，还要受气，行业的老人都不好相与。和所有的行业一样，强者为尊，只有自己能力，业绩上去了，自然什么都来了

毒蛇螃蟹

一、若处于一定地位，有多年物流工作经验，不建议转行

1. 做物流的四个阶段

一般物流行业分为四个阶段：

1、刚入物流行业，啥都不懂赶快学习，充实而快乐；

2、物流也太简单了，就是送货运输提货，天天为了那很薄的利润东奔西跑，这又什么可做的，烦；

3、物流这个行业这么大，怎么发展呢？物流行业存在什么问题呢？这些问题怎么解决呢？

4、要是我推出一个服务，解决了这个最后一公里、支付、平台等等任何一个问题，我就赚了。

这是通俗的四个阶段，也就是：普通员工--主管经理级别--总监级别---精英级别。

不知题主在哪个级别，有几年物流工作经验？我们假设题主31岁，在物流工作年限比较长，已经做到主管经理级别以上，暂不建议更换行业。

每个行业都有自己所独有的技能与知识，所以行业的工作经验是非常宝贵的，况且物流行业在我国发展较晚，正处于朝阳期，有很大潜质，而且现在还比较缺实干型经理人，创业和就业的机遇还很多，在此行业能释放出你的才能。

2. 利用原有技能的转行，考虑物流的上下游市场链

在职场圈中都有“跳槽穷半年，转行穷三年”的说法，转行是要慎重的一件事，毕竟是从头开始，以前的经验基本上都没用了。就算以前的工资再高，光底薪就可以拿到6000块了，但是随着转行，可能就重新拿着三四千块的工资了。

如果在没有找到你擅长的东西前，可以选择呆在物流行业。因为如果转行，大家就需要重新评估你的性格和能力，最重要的是公司会不会给你机会重来。

根据职业发展“做熟不做生”的原则，如果不想呆在这家公司，可以考虑物流的上下游或者换公司不换行业，比如：供应链管理、物流园区项目、物流地产、物流信息化等等，这样能和你以前工作有联系，有人脉，毕竟任何行业做到最后都是行业人脉的积累。

二、如果要转行，需要满足哪些条件？

1.必须拥有你要转行的行业的资源和人脉。

2.行业可以换，但客户或用户群体不变。比如你现在在印刷行业做销售，而且做的很牛，你可以转移到广告行业也做销售。这样，你的客户群体不变，你很快就能获得很高的收益。

三、转行前，分析自己的优劣势

1、梳理自己的优劣势、个人性格、个人兴趣等自身情况，看自己是否适合做销售； 2、先挑选你认为感兴趣的销售行业或公司，与现在的物流行业做对比，了解各自发展状况与前景，并在其中各选一个行业标杆，也就是你希望达到的那种状态，看是否短期内能实现； 3、参照1和2两点的内容，做个简单对比分析，初步做出选择； 4、尝试与你选择的销售行业或公司相关人员做交流，再做抉择，毕竟符合自己的才是最合适的；

5、选择后，找出自己的差距，利用空余时间充电，并适当与销售专业人员多交流，快速了解业务。

任何事情都是讲究方法论的，所谓方法论就是大家俗称的套路。说到套路，很多人都把套路说成了贬义词，其实，套路应该属于中性词。

方法论就是在系统思考问题的基础上，进行实践的指导方法。做事情，缺少方法论的人，都无法走远，更不要说职业发展了。

焱公子

这个问题非常经典，我从中提取出来三点关键的信息：

第一是31岁，说明过了30而立的年纪，遇到了职业危机；

第二是找工作两个月，说明是裸辞，没有找好下家就出来了；

第三是物流行业想转到一个没有经验的销售行业去，非常迷茫。

这三点信息，不正是如今职场人普遍遇到的困惑吗？

下面，结合这三点信息，我谈谈个人看法，仅供各位朋友参考：

一、职场人的中年危机，该如何有效应对

最近我给不少30岁以上的朋友做了咨询辅导，都是职业方面的问题。

他们的问题主要的共性在于到了30多岁的年纪，还在不停依靠跳槽来解决问题，没有清晰的定位。

而产生这样问题的主要原因，在我看来，是年轻时就没有做好职业规划。

其中有位求助者，35岁，最近几年一直在跳槽换岗位，从运营到了行政，再到了销售，每一个职业都没有做得很好，收入也没有提升上去，更不用说职位。

他现在倒是很希望去努力，但就是找不到努力的方向。

我听了他的情况，就点出主要是因为职业规划没有导致的。

20多岁的年纪，他基本上就是在玩，一份工作干得不如意了，裸辞换一份，从来没好好沉淀和深入下去过。

所以我当时给他提了几条建议，也分享给大家。

第一是明确自己的职业兴趣在哪里，也就是先了解自己喜欢做什么，如果一份工作你都没有兴趣，怎么能持续很久呢？

第二是明确自己的职业优势在哪里，可以做个SWOT分析，梳理下你具有竞争力的职场技能包括哪些，尤其是对中年人来说，你的人脉、经验这些是很好的差异化优势，可以充分发挥。

第三是了解这个社会的需求是什么，我建议他不要再选择一些过度竞争、已经夕阳的产业去发展，更多考虑进入一些未来有潜力的行业，比如环保、人工智能等。

当把这些因素考虑充分了，再锚定自己的职业方向。

二、不要轻易裸辞，找工作不是儿戏

如果你已经是职场大咖，裸辞一点问题都没有，一来你有钱可以养活自己，二来你休息在家都有一堆猎头等着挖你。

但是你只是普通打工者，真心不建议你轻易裸辞。

其实很多喜欢裸辞的人，都是情绪自控能力很弱的人。

受到一点职场上的委屈，就无法抑制冲动要辞职，也不考虑辞职后自己会怎么办？

虽然这些情况在年轻人中发生较多，但还有一部分中年人也会如此，说明自己年龄到了中年，心智却还不成熟。

真要换工作，先问自己几个问题再说：

1、我目前的工作真的到了无法忍受的地步吗？确实有那么差吗？

因为很多时候人在冲动时是失去理性思考的，看待目前的工作往往只看到了负面的，没有看到积极一面。

2、我裸辞后，能解决什么样的问题？

是人际关系的问题解决了还是收入低的问题解决了。

3、裸辞了，我下一步的方向考虑成熟了吗？

是继续找类似的工作吗？我可以找到比这份更好的吗？还是去选择创业......

当你把这些问题都考虑清楚了，再裸辞也不迟啊！

三、对职场中年人来说，转行成本很高，建议你充分准备再做

转行也是有成本的：

一方面是时间成本，随着年龄的增加，记忆力也会下降，你年纪越大学习新东西越慢；另一方面是沉没成本，一旦转行后，你过去的资源、经验这些可能都有损失，同样的，你工作越久转行的沉没成本越大。

此外，还有一个潜在风险是你如果转行失败了，再回到过去的职业就形成了断档，可能会有不少未知的负面影响，例如简历上的履历中断给面试官不良的评价。

所以，中年人不是不可以转行，请充分准备评估以后再去落实。

我提两点建议：

1、了解新职业的一些特点，需要储备什么样的知识和资源

从物流转行到做销售，那么你先思考下：销售这个职业做得好的需要具备什么样的能力？（对市场、产品的把握，个人沟通营销能力等）

如果你目前还不具备，那就去提升，参加培训也好或者模范成功者也好，都可以尝试。

2、先从兼职开始做，如果有心得了再考虑全职

销售这份工作，是完全可以做兼职的，利用你业余的时间先去试水，发现问题再总结思考，边兼职边适应，等你很有经验了，你再全职转行不是更容易成功吗？

写在最后

以上，就是我关于这个问题的一些思考和建议，希望对大家有帮助和启发！

欢迎转发本文，我是丁路遥知事，高级人力资源管理师，二级心理咨询师，职业规划师，高级培训师，每日为您解答各类职场问题，分享职场信息，请点击关注我吧！

丁路遥知事

跟你年龄差不多，今年也是找了份销售类型的工作，之前在一个朋友的公司做打杂，事情琐碎，但不算忙，就是每月收入只有3千，没有任何福利保险之类的，当然，身为老板唯一的员工，也没有任何发展空间可言，想想再这么混下去会废掉，好怕多年后还是一事无成。所以，年前就跟老板说辞职了。

开始找工作时也是受到了很多质疑的，因为一同面试的还有那些95后，老板们似乎更看好那些小鲜肉，因为他们有很强的可塑性，而我们在他们眼里已经是职场上的老油条了。其实想想挺惭愧的，跟95后竞争还不一定会赢。

面试时，几乎大多hr都会问你觉得自己的优势与劣势是什么？我记得当时我和一个90后一个95后一起面试的。那两孩子分别展示了自己的优劣势，面试官听得满脸笑意。最后到我这里时，我心里其实还是挺没底的，但我想有什么就说什么吧！我说，其实蛮尴尬的，在这两位小朋友面前，我当属老阿姨了，看着他们感觉年轻真好，我的劣势也变得很明显了，跟他们一比，可能我的思维以及各方面都有点跟不上了，但是，我现在上有老下有小，也工作了几年，这些经历让我的抗压力以及吃苦力可能更有些优势吧，因为有压力，也会更有动力。

后来，这家公司给我打了电话，我被录用了。其实，随着年纪的增大，竞争的激烈，我们越来越被动，可是我觉得我们也有我们的优势，面试时真诚的告诉对方你的情况，并且把自己的优势展现出来。销售工作要求很简单，一般就是沟通力，抗压力，吃苦力，应变力，这些有了，用工单位也不会过多在乎你的年龄。愿能帮到你！

關鍵字: 经验 两样 失败