商品陈列的好坏，直接影响销售额，超市商品该如何陈列？

商品陈列设计是超市设计中不可忽视的一部分，商品陈列的好坏关系到消费者有无购买欲望，直接影响超市卖场的销售额，那么，超市卖场的商品该如何陈列呢?

商品陈列的意义

门店的形象、销售的行为、商品的陈列——“店、人、物”三个因素构成整体的“店铺氛围”。

一个好的商品陈列，在美观的同时，又能直接提升商品的销量，还能控制商品的损耗(破窗定律)。因此，缔造季节感、美感、营造吸引顾客和激发购物欲的卖场环境非常重要。

商品陈列的方式

1、与视线平行的商品销售好

调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。因此，对于毛利较高的商品，要抓住黄金位置，陈列在顾客最容易拿到的地方。

2、抓住人们的右手习惯

超市卖场的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往收银台台和出口。

此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。

3、薄利多销品“守住”入口

走进超市，迎面而来的应当是特价商品。一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门。

商品陈列的黄金数据

1、面积变化引起的销售额变化

4货位-2货位，销售额减少48%;

3货位-1货位，销售额减少66%;

2货位-4货位，销售额增加40%。

2、高低变化引起的销售额变化

商品魅力不容易完全展示，售出的概率就会变小。另有资料显示，在平视及伸手可及的高度，商品出售概率为50%;在头上和腰间高度，售出概率为30%;高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。

3、时间变化引起的销售额变化

一般性陈列，应保持稳定，常变的为临时性陈列。

4、陈列方式变化引起销售额变化

把商品杂乱地放在一个大网筐或篮里，做不规则的陈列，顾客可以无拘无束、大胆拿取，不仅可以更仔细地查验商品，而且还会产生便宜的感觉，极具诱导性，这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1倍左右。

商品陈列的初衷及最终目的都是为了让顾客在不经意间购买计划外商品。所以，对销售终端而言，商品陈列是吸引消费者注意力、提升销售额的重要手段，超市卖场陈列不可忽视。

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