双11购物狂欢完美落幕，疯狂“剁手”的人们开始一边“吃土”，一边等待快递。今年天猫以2684亿元的全天成交额再次刷新记录，在惊讶大家怎么都这么有钱的时候，我们也看到了电商的巨大潜力。这几年各地也开始利用电商平台开拓农产品销路，越来越多的瓜果蔬菜等通过电商平台找到买家，像双11这样的电商大促对农产品来说更是难得机遇。
数据显示，今年双十一，22个小时之内，阿里全平台农产品销售额突破70亿元，比去年双11全天增长53%。可以看到农村电商有着越来越广阔的市场，但相比于2684亿的成交额，农产品不过是其中的2.6%。电商一直在向农村进军，这条路似乎还是困难重重，一位经营水果生意的农村电商表示：即使有70亿的成交额，我们也不过赔本赚吆喝罢了。
农产品与其他商品不同，它们的利润本身就比较低。像农产品电商中瓜果蔬菜类占有相当大的规模，如果不走高端食品的路线，这些产品不可能定价太高，但前期的种植加上后期的包装、运费等成本已经很高了，碰到电商大促销也没办法像化妆品之类的大品牌大打折扣。不说经营电商的农户，即便对于农产品企业也是如此，如一袋大枣定价9块8，可能进价就要9块5，很多农产品并不能适应电商大促的规则，也难抓住庞大的市场。
物流运输也是农村电商碰到的大难题。尤其是生鲜类的农产品，储存、冷链运输都大大增加了成本，物流延迟或者是遭遇损坏，瓜果蔬菜就会变质产生退货问题，像双11这样大规模的促销，配送延迟更是常有的事。很多农村电商地处偏远，又是单打独斗的家庭模式，快递费用就是一大笔钱，据了解，目前只有一些地区成立了电商产业园这样的组织，可以联合更多商户争取快递补贴等优惠政策。
电商平台只是为农产品提供了一个销售渠道，想要卖出去还是要靠产品本身，但除了一些像哈密瓜这样的有知名产地，其他的农产品都缺乏特色，没有知名度也就缺乏竞争力。像瓜果之类的农产品更是经常集中上市，红利期就这几天，但各个产区都在争夺市场，想要被更多的消费者注意就要争取电商平台的流量和用户，也就是打广告，这也增加了经营成本，一些地方请网红或者县长带货，但这总归不是长久之计。
另外，大多的农村电商经营者就是普通的农户或者一些返乡创业者，他们都是摸着石头过河，没有经过学习指导，缺乏经营意识。很多人认为只要把农产品卖出去就可以了，却不懂得如何提高农产品的附加值，怎样维系一批老客户，售后服务应该怎么做等等问题。农产品想要搭乘电商的快车，真正实现共赢还是有很长的路要走，如何解决农民面临的这些问题，也需要我们思考。对此，你有什么看法，欢迎留言和大家一起讨论。
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