赢利模式8大类别
企业的赢利能力相当于人的造血能力,一家企业如果无法打造自己的盈利方式,就会难以生存下去。今天分享的是36大赢利模式下集4大类:知识模式、巨型模式、组织模式、产品模式。
5.知识模式4种
5.1 经验曲线模式
积累员工经验降低成本,提升边际利润
案例:GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识
案例:沃尔玛根据消费者习性开发精确销售模式
5.3 从经营到知识模式
从经营有形资产到经营精髓的专业知识
案例:酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
将无形的专业知识具体化成易销售的产品
案例:SAP软件、企业出书、出售培训课件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境
案例:英特尔忍痛退出芯片制造
6.2 趋同模式
相邻行业的边界被推到,产生无边界竞争模式
案例:计算机、电视、电讯行业开始争夺客户
6.3 行业标准模式
提供简便和兼容的标准创造高价值
案例:微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
以新的技术改变整个行业的战略布局
案例:汽车的出现创造了福特和洛克菲勒
7.组织模式4种
7.1 技能转移模式
将获利重点和资源从一种职能转到另一种职能
案例:诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程
7.2 从金字塔到网络模式
使组织与外界的接触最大化
案例:ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
整个组织从某个战略性强项开始,加强,再加强
案例:微软从BASIC到DOC到WINDOWS到OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
将所有无形的业务(信息、沟通、知识)转移到电子管理
案例:戴尔数字化采购、销售、物流模式
8.产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
从有形的产品和功能到无形的品牌承诺
案例:瑞士手表同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品
案例:电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利
案例:迪士尼电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐
8.4 金字塔模式
创造一个多层次的产品体系确保顶端产
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