最近，有一部分賣家表示很鬱悶，做亞馬遜做得好好的，突然就沒訂單了；也有賣家表示之前每天都有出單量，近期已經持續十幾天沒出單了。亞馬遜銷量不穩定，總是像坐過山車一般，起起落落落落，甚至出現滯銷的情況。
小編逛論壇發現有賣家遭遇了銷量不穩定的情況。該賣家表示：自己的店鋪有幾個sku，前段時間感覺慢慢有進展了，每天都能出幾個單，然後該賣家就準備FBA，發完FBA，這兩天單都沒了。價格比別人還稍低一點，付費點擊也做了，銷售貢獻比200%了……還是沒有出單，到底是什麼情況呢？
為什麼很多賣家都會遇到亞馬遜銷量不穩定的情況呢，到底是哪些因素影響著亞馬遜的銷量呢？
影響亞馬遜銷量的內部因素：
1、產品曝光率低
當你的產品銷量不穩定甚至出現下滑的現象，你可以嘗試搜索一下相關產品的關鍵詞，如果你的關鍵詞排名沒有在搜索結果頁第一頁的話，那麼銷量下降的原因很有可能是搜索排名下降導致的；另一個方面就是檢查一下自己的產品頁面是否改動太大後導致的銷量不穩定。
2、促銷活動結束
為了提升銷量和產品曝光度，很多賣家都會嘗試用促銷的方式來做活動，一旦促銷活動結束，
極有可能會導致銷量突然降低，所以亞馬遜銷量不穩定也是在所難免的。
3、廣告投放結束
4、很多亞馬遜賣家使用PPC廣告（點擊付費）和Google Adwords，來提高listing的訪客量。亞馬遜PPC廣告或Sponsored 廣告會直接影響到銷量，如果這些廣告活動結束，銷量可能會突然降低。同樣的，Google Adwords廣告撤下，銷量也會下跌。
影響亞馬遜銷量的外部因素：
1、失去購物車
我們都知道亞馬遜的銷量有90%來自於buy box，第三方賣家如果想在亞馬遜上獲得成功就必須擁有buy box，如果你的銷量突然下跌，很有可能是被跟賣或者被其他競爭對手搶走了buy box 黃金購物車，導致流量流失，產品銷量下降，所以就很難出單。
2、遇季節性產品
當產品銷量突然下降時，根據產品類型判斷，賣家很有可能經歷銷量的淡季和旺季。比如：夏天你賣太陽鏡銷量比較多到了冬天太陽鏡需求不大銷量自然就會下降；而冬天買保暖用品銷量大夏天銷量就會下降。如果想確定產品銷量是否受季節影響，可追蹤月度和年度銷售數據。
3、出現FBA斷貨
FBA斷貨也是導致銷量下降的常見問題，因為賣家忘了及時補貨，導致listing出現斷貨情況，之後才開始補貨上架，但補貨上架需要一定的時間，在斷貨期間產品的銷量肯定是會受到影響的，銷量下降也是家常便飯了。
4、產品遭惡意跟賣
惡意跟賣就像過街老鼠一樣人人喊打，相信很多賣家都會發現自己的產品一到凌晨的時候，就會有人偷偷地在跟賣，而且令人費解的是，跟賣也就算了，對方還搶走了你的購物車，也就意味著跟賣者搶走了你的訂單。所以，當你的產品遭遇惡意跟賣時，也會導致你的銷量下降。
5、產品出現差評
大家都知道差評是轉化率最大的殺手，對listing權重的影響也是最大的。如果你的產品突然出現差評很可能導致銷量大幅下降的情況。所以，賣家一定要重視差評對於Listing權重的影響。
總之，當你的亞馬遜銷量不穩定時，不妨結合以上這些影響亞馬遜銷量的因素進行分析，從而調整你的運營策略，以提升銷量。
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