中國民營企業在國內出現的問題，絕對不會因為“出海”而自愈，反而可能因出海而愈演愈烈。在《中外管理》雜誌“第28屆中外管理官產學懇談會”上，“玻璃大王”曹德旺接受專訪，並在現場分享自己出海建廠，以及過冬熬冬的經歷和經驗。
“你真的應該去看看《美國工廠》”。這句話在2019年相當一段時間成為朋友圈和企業圈最熱的問候語。奧巴馬投資拍攝的紀錄片《美國工廠》被評價為不僅揭露了美國製造業的痛點，也真實反映了不少中國企業的隱憂。
而此“美國工廠”說的就是中國企業家、福耀玻璃集團董事長曹德旺在美國俄亥俄州代頓市的工廠。是一家讓原本難以為繼的美國工廠，繼續“活下去”的中國工廠。
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“入鄉隨俗，‘俗’就是‘天’，天不可違！”
1983年，曹德旺承包了瀕臨倒閉的福清市高山鎮異型玻璃廠。3年後，開始涉足汽車維修玻璃。1987年，曹德旺在此基礎上建立了福建省耀華汽車玻璃公司，也就是福耀玻璃（以下統稱福耀）的前身。1990年代初，福耀首次將產品銷往北美地區，並於1995年在美國設立銷售中心。今天，福耀已經成為全球最大的汽車玻璃生產供應商，2018年福耀玻璃營收202.25億，淨利41.20億。而曹德旺也成為名副其實的“玻璃大王”。
“1995年．我就開始嘗試著在美國辦廠。可是，連自己也沒想到的是：整個1995年、1996年、1997年，3年虧了3000萬美金。”曹德旺毫不避諱地道出了自己初到美國，卻屢屢受挫甚至血本無歸的囧事。
不過曹德旺畢竟是位應對“寒冬”的老將。
如果按中國人的思維，接連虧損，屢次碰壁，肯定會跑回國。但曹德旺並沒有。如同他在“中外管理官產學懇談會”說的：“只要想活下去，就能活下去”。他堅持要在美國擴大福耀的市場。“為什麼老美的企業能輕鬆賺錢，我的工廠卻連連虧損？”為了解開這一疑問，曹德旺僱了當地一家美國顧問公司專門展開調研。
後來也正是這家美國顧問公司告訴他：在美國賣玻璃屬於“另外一個行業”，因為在美國造玻璃是造玻璃，賣玻璃是賣玻璃，福耀生產出來再分銷出去，這就跨行業了。曹德旺果斷聽取顧問公司的建議——改分銷為直銷——一個箱子裝幾個品種的玻璃，幾個箱子再湊齊一個貨櫃，直接發到客戶那裡。這樣連倉庫也可以賣掉。到了1999年，就把前面還虧的1000多萬美元全賺了回來。度過了福耀玻璃在美國的一場“嚴冬”。
“2014年開始，我在美國建基地，到現在我在美國共增加了4個工廠，總投資大概13億美元，我和美國的關係處理得很好。”從屢次碰壁的“中國工廠”，到成為老美心中的美國工廠，一路的成長讓曹德旺更加堅信中國企業走出去時，一定要換位思考、入鄉隨俗，瞭解和尊重所謂當地的風俗文化和市場習慣。
怎樣看待在海外發展中的入鄉隨俗問題？曹德旺回答道：“必須入鄉隨俗，俗就是‘天’，天不可違！”
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海外辦廠？“那裡可能是天堂，也可能是地獄”
去美國投資建廠，曹德旺算是較早的一批企業家。如今，雖然曹德旺贏得了當地的信任——被奉為解決當地就業的“救星”，甚至美國代頓市政府還把工廠旁邊的一條路，命名為福耀大道（Fuyao ave）。但曹德旺也坦言道：去美國辦工廠，那裡可能是天堂，也可能是地獄。
有兩大難題，是中國企業在美國投資建廠需要直面的：
第一就是招人困難。美國是在19世紀初進入工業化，在1970年代提出去工業化，開始做虛擬經濟。在美國已經有兩代美國人不願意選擇在製造業就業，就連在美國本土的製造業企業在美國也很難招到熟練的工人。因為很多美國牛人跑去好萊塢、華爾街、硅谷投身虛擬經濟了。這也導致很多大學畢業生一畢業就被吸引到這些城市。難怪曹德旺抱怨：“我們在美國僱不到年輕工人，都是僱老人家。”
第二就是產業結構不合理。美國經濟“脫實就虛”由來已久，即使特朗普想把全球製造業“驅趕”到美國本土，也難上加難。去美國建廠的中國企業也會感受到這一點。“美國缺小老闆，我們這些小老闆去美國投資建廠，美國政府覺得好像還不錯。但我們的民營企業存在著面對產業結構不合理的問題，導致經營很吃力。”的確，即使初到當地成為座上賓，但產業結構支持力度小，赴美建廠的企業，經營還會一波三折。
記者瞭解到：產業結構問題也確實是中國民營企業之痛：缺乏持續發展能力、經營管理粗放、加工鏈條短、低水平重複建設、企業佈局不完善等企業“症候群”絕對不會因為“出海”而自愈，其他國家很可能反而更加嚴重。
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怎樣活下去？就靠“敬天、愛人、有信仰”！
除了美國工廠，更早之前，2011年福耀在俄羅斯卡盧加州也建了自己的第一家海外生產基地。福耀集團如今的境外公司遍及美國、德國、俄羅斯、日本、韓國和中國香港。就在2018年，曹德旺為了收購德國一家公司，幾乎每一兩個月就跑一趟德國，對該公司旗下11個工廠進行整頓、改造、重組。
“美國工廠現在效益不錯，我相信德國也會有這個效果。”曹德旺步步為營，打開海外市場，讓全世界認識了中國企業，也知道了中國企業家的實力。
如今經常與企業家們分享交流的曹德旺也常被企業家們問及：為什麼很多企業“走出去”失敗了？福耀為什麼成功了？曹德旺回答：“走出去，看起來是經驗不足，做了很多錯事導致失敗。但根本上，做企業，有些規則要遵守，那就是敬天、愛人，要有信仰。”
敬天愛人，曹德旺最深刻的體會就是：敬天就是遵紀守法。愛人就是是替員工負責，不要欠員工工資，把它（工資）拿來做本錢。替供應商負責，就是不能欠他的錢。為國家繳稅，按時按點的繳，向債權人負責，向銀行負責。“我不會做因為我而連累到你們的事情，但是我們很多企業家沒有考慮到這些事情，很多是過一天算一天。”
除此，還要堅守信仰和信念。曹德旺告訴企業家們：從1976年到2000年，將近25年的時間他沒有禮拜天，每天工作到十一二點，實在忍不住了，甚至想過出家，最後還是選擇堅守信念堅持做下去。也就是這20多年讓曹德旺從無到有真正學會“做玻璃”的學問和經營之道。“到了2000年以後，我堅定信念只做玻璃，什麼都不做，再賺錢的東西，再大的業務我都不做，企業要有所為，有所不為。
海外收購，出海建廠也是一樣的道理，他提醒企業家們：千萬要注意，不懂的領域再大的誘惑也不能貿然跟進，不然，買了就虧了。
今天，曹德旺更加明白，現在做玻璃對他而言是一種更高的要求，“企業為了國家，為了國民，為了整個世界，找到能夠跟時代相匹配的產品來做，這是一個過程，要堅定信念。
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要學會自救
所以，不管是在海外投資建廠，還是在國內堅守陣地，企業必須敬天、愛人，要自己能夠活得好才能進可攻退可守。
2019年被稱為企業真正寒冬，很多企業深感活下去尤為艱難，企業更怕資金鍊斷裂，資金鍊斷裂一切為零。
對此，曹德旺在發言中也感慨：今年73歲的他，和中國當下很多創一代企業家們一樣，這代人所掌管的企業幾乎90%都是從改革開放時期成長起來的。但這一代人，祖上沒有祖業傳給他們，大多數人白手起家。這就意味著創業初期資本不足，沒有錢。“
因為資本不足，有的人想坑蒙拐騙，有的人就跑去貸款，這裡貸一下那裡貸一下，但我告訴你真正走外部（包括銀行）融資這條路沒用，這是對自己企業不負責任，不顧後果反而會導致更嚴重的後果。”說到“缺錢”，今天的玻璃大王，在創業初期也並沒有受運氣眷顧，他一樣經歷了一直虧損甚至血本無歸的殘酷。他自嘲自己“什麼苦都吃過，過過窮日子，更知道貧窮是什麼感覺”。但從早年僅僅是賣玻璃到後來花了十幾萬進行工廠改造轉為專做汽車玻璃，做維修市場。曹德旺靠的就是“自救”。
尤其到了進入1990年代後，國內汽車業開始快速發展。福耀玻璃也趕上了好時候。“那時候一片成本只有幾十塊、一百塊的玻璃可以賣兩三千塊錢。我把一年賺來的錢再用來建一個新的工廠，慢慢地，一直這樣循環往復地做起來。”所以，用曹德旺的話說，今天很多民營企業感到活下去很吃力的時候，福耀現在可以說不吃力了。
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過冬，一定不能超負債運營！
除了做好自己企業之外，曹德旺最近三四年裡，也不斷地對很多民營企業進行實地走訪調研，花時間幫他們“出點子，解決問題”。2018年的時候，曹德旺去重慶調研了一些企業，今年又去山東做調研，發現幾家民營企業有一個共同的問題：資金短缺，導致負債很重！
讓企業深感頭疼的是：看報表數據，其他應收款、固定資產投資、其他投資全都正常，為什麼就是沒有錢？沒有現金？
“他們現在的問題是自己造成的，他就是投資過頭了。”曹德旺解釋說，民營企業缺兩樣東西，一是缺適合的能夠進入市場並很快盈利的產品，一是缺資本金，按照國際銀行貸款規定自有資本必須保證在30%以上，如果企業連30%的保證金都沒有了，銀行自然不會再貸給企業。
“一定不能超負債經營。我建議那些出問題的企業，不要總想著靠銀行貸款，銀行也不會貸給你，也不要做無謂的等待。賣掉一家公司，總資產降下來，換掉一部分債務，平衡資產，滿足保證金額度，銀行才會考慮給你貸款，企業才能重新盤活起來”。
曹德旺笑著說：雖然今年形勢有點緊張，大家都很困難，但是他很樂觀，而且比以前任何時候都樂觀。“我經歷了新中國成立後的艱難時代，經歷了老百姓憑票購買的年代，經歷了改革開放40年，我們什麼困難沒有經歷過？不就窮一點嗎？行業發展一代一代的，有前赴後繼的繼承，沒有一蹴而就，應該堅定信心，笑臉迎接困難。”
他給民營企業家們加油打氣：“要堅定信心，你想活下去就能活下去，不會被淘汰掉。不要等待，不要去借錢，自強不息地活，自己救自己。本著向社會高度負責的態度來經營企業。”
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