曹德旺：俗就是天

撰 文| 汪宗白

責 編| 汪宗白

最近，福耀玻璃創始人曹德旺在某個活動上又說出兩個金句。有人問，企業怎樣活下去？答，你想活下去，就能活下去。又有人問，國外建廠要入鄉隨俗嗎？曹德旺答道：“當然要，俗就是天。”

這兩個回答都有點雲山霧繞。當網紅羅永浩通過製造業變現未果，不幸成為“老賴”的消息傳出時，從製造業大亨一路走向網紅的曹德旺在一個論壇上恰巧也談到了“企業家老賴”。他呼籲媒體不要再用“老賴”這個詞，“稱為‘老賴’不公平，人家破產了，有的賴了，有的沒有賴，賴的是少數”。他說，“企業家的事業是風險事業，要鼓勵他們繼續努力奮鬥，要從人格上尊重他們，把‘老賴’兩個字去掉最好，是對人家起碼的尊重”。

企業活下去並不是一件容易的事，在今天的曹德旺眼裡，社會要鼓勵企業家去冒險，不過，那些被企業家們拖欠貨款的企業家們肯定不會這麼想。

01 《中國工廠》還是《美國工廠》

如果把曹德旺口中的“俗”視為企業所處的政策、文化、制度等經營環境的話，這兩個回答結合在一起，就是——企業想活下去，俗就是天。三集中國紀錄片《中國工廠》展示了中國製造業的滄桑鉅變，既有浪潮帶來的美好，也有種種掙扎與苦痛。一部由美國著名導演拍攝的紀錄片《美國工廠》，因奧巴馬伕婦的公司負責發行，則更令全球目光聚焦到了美國俄亥俄州代頓市的一家中國工廠，曹德旺在美國通用汽車公司廢棄廠址上建立的汽車玻璃製造工廠。

2016年10月，全球最大的汽車玻璃單體工廠在美國俄亥俄州莫瑞恩竣工投產。福耀集團投資6億美元，是該州歷史上最大的一筆中國投資，滿負荷運行時將有2 500人在此工作。此前，通用汽車是當地最大的僱主，2009年，通用汽車關閉了在莫瑞恩的工廠，造成當地大批員工失業，許多家庭陷入困頓，當地社區將福耀的到來視為重振莫瑞恩製造業的機會而滿懷希望。好景不長，用工、生產安全和文化衝突引發了一些管理問題，並遭遇了這家企業要不要引入工會的激烈鬥爭。

在紀錄片中，為了“入鄉隨俗”，曹德旺拒絕了中國籍副總裁在行政樓大廳掛一幅中國長城的建議。不過，曹德旺也會以風水為由對工廠作出任何改變，比如“朝向不對”的倉庫大門。這提醒人們，他才是這家工廠的主人。

過去的兩年中，這家工廠引發的爭議不斷，密歇根大學的利伯索爾-羅傑爾中國研究中心主任瑪麗·加拉格爾表示，曹德旺這樣的企業家通常會僱傭農民工在自己的工廠裡工作，他們認為那些人比較順從，與美國工人不同，後者期望更友好平等的管理風格。“他之前很可能從未經受過來自勞方的這種壓力。”她說。

曹德旺感嘆國內除了人工成本便宜外，其他的生產成本都比美國高，在不少中國學者看來，“他算對了在美國辦廠的顯性成本，卻沒有算清楚辦廠的隱性成本，有時候隱性成本也是企業難以承受的負擔，美國很多製造業都領先於其他國家，為啥還有企業跑到其他國家去辦廠呢?”

曹德旺的態度則是，“對工會問題，我當然有預期，這就像你去東南亞的熱帶雨林，那邊有鱷魚會吃人，但是當地人也能和它和平相處。所以只要你去了解它的習性和規律，創造條件去適應就行了。你總不能說，我來投資，把美國工會給取消了吧？”

同時，對於社會上流傳的曹德旺跑了的傳聞，他很生氣，“我不做房地產，我不為錢……我賺的錢也是捐掉。為什麼拿我跟別人比呢？我是實業家，對那些為了錢的人不屑一顧。”

說到錢，他出席博鰲亞洲論壇2018年會時稱“中國稅負過重，減稅進程緩慢”，這兩年他不僅赴美辦廠、公開喊話，也通過“新華社內參部寫內參、打報告，通過全國

不僅如此，曹德旺也“向下”對大多數“中國工廠”提出了自己的看法，“存貨大，應收賬款大……還有固定資產投資，一大筆錢沉澱在那裡。資金來源是什麼呢？自己一點錢，股東一部分錢，其他大部分是短期貸款、短期融資，是銀行過來的。如果有一兩筆長期融資，是你自己在外面借高利貸拿來的，那麼你現在欠別人的，人家逼你還，你就要去變現。因為你手上能夠變現的就是流動資產了，流動資產你不能動，應收賬款收不動，其他應收款也收不動，存貨放在那邊更不要講，那麼你要不要死？你肯定是死。”

曹德旺說：“那些做生意的小老闆，自己亂做，做完以後罵政府，等政府來救他。我說請你看看，還有90%的人在你下面，誰去救他們？你們這些人應該趕緊行動起來，自己救自己。”

02 與經營環境之間是一種互動的關係

曹德旺在做好自己的同時，向社會各方喊話，指向都是清醒認知經營環境的問題，即“俗就是天”。

對經營和管理差別，曹德旺心中瞭然，他曾經這樣說：“曹德旺是農民企業家？你搞錯了。我在清華EMBA演講的時候，有人遞條子問我有沒有計劃培養一個小曹德旺，我說你們想要培養一個小曹德旺，很好啊，但你們這些想當曹德旺的人，你們這些所謂科班的企業高管，要去弄清楚，曹德旺會做什麼？”他在不同場合也表示，被他視為接班人的長子曹暉是合格的管理者，戰略能力是短板。

曹德旺和長子曹暉 圖/視覺中國

曹德旺說自己因為創業早期“僱不到人，而企業又需要這個部門……我就求爺爺告奶奶到處去學，學完回來還要培訓員工”。比如，20世紀70年代末期，曹德旺曾拜福州水錶廠會計科的陳科長為師學習會計學，從中不僅懂得了樸素的管理知識，還因賬目清晰為日後打贏反傾銷官司埋下了伏筆。1987年曹德旺親自搭建了福耀玻璃的財務體系，1999年採用了美國Oracle（甲骨文）的系統去做信息集成數據的報表。

初中輟學的曹德旺自稱平時喜歡看書，做人一不借錢，二不借書，他說：“有的人說曹德旺沒有文化，我說你根本就不懂什麼叫文化。文化跟知識是‘道’跟‘術’的區別。你學的會計、計算機應用、機械設計……各種專科，這是‘術’，文化是‘道’，講不清楚、看不到、摸不著，但是無處不在，好像霧化在空氣中一樣。你要長期積累積澱，沉澱它才能悟到它們。你真正有文化，看問題就跟人家不一樣。”

在曹德旺看來，MBA之類的東西就像是商界的幼兒園——裡面都是很淺的東西，都是在管理術的層面，20 世紀80 年代，他曾向新加坡的一位銀行家請教境外的經理都讀什麼書，第一次知道什麼是MBA。後來，他讓人從臺灣買來MBA課程教材，驚喜於“一看就懂，這都是我們平常做的，只是在理論上做總結”。這時他被告知，廈大已從國外引進MBA教育，那時他的企業不像現在這般規模，但也拿出300萬元在廈大管理學院設立獎助學金。這幾年，廈大管理學院也一直在協助福耀玻璃培訓人才，在福耀的發展道路上，“廈大幫了忙”，後來曹德旺又捐資2億元。

曹德旺更強調的是“企業家做企業，就必須有文化，必須懂經營、懂戰略決策”。

經營和管理常常是一個“二元”的問題，這一點古人早已認識到了。在周朝取代商朝得天下後，封建諸侯，魯國是周公的封國，齊國是姜太公的封國，他們二人留在中央，並未就封，實際上第一代魯侯是周公的長子伯禽，第一代齊侯是太公的長子呂伋。《淮南子・齊俗訓》裡提到一段周公與太公之間的有趣對話。

太公問周公：“怎麼治理魯國？”周公說：“尊尊親親。”意思是尊崇地位高的人，親近自己的親屬宗族。姜子牙聞言道：“魯從此弱矣！”周公又問姜子牙：“何以治齊？”姜子牙答道：“舉賢而尚功。”意思是任用有才能的人，獎勵有功勞的人。周公說：“後世必有劫殺之君。”意思是這麼做，會出現大權獨攬的臣子，臣子大權獨攬，最終會弒君自立。果然，齊國日益強大，但經24代便被田氏取而代之。

齊魯兩國都是征服者建立在原先商文化上的諸侯國，齊國採用了“精兵簡政、入鄉隨俗”的國策，更多地將目光放在與原住民一共創造財富上，魯國則力圖改變原住民的風俗習慣，革新他們的禮節，這必然會細碎繁瑣，所以，在伯禽向父親“攝政王”周公彙報工作時，周公感慨後代魯國必將臣服於齊。

回到《美國工廠》裡提到的管理“困境”上。然而，這對曹德旺本人，似乎並不構成困境，在拍攝這部紀錄片時，福耀玻璃也並未進行導向上的干預，每個人在其中的角色都足夠坦誠。在播出後，面對有人擔心會給福耀玻璃帶來負面影響的說法，曹德旺則表示拍得很好，“如果片名叫《曹德旺的美國工廠》，在中國也會大賣……至少反映了中國人的吃苦耐勞”。

03 法無定法，知止有定

曹德旺是從佛教邏輯來看待“變化”說：“法無本尊，任何辦法沒有起源的地方，法是因緣而生，因為發生了這個事情，才想用法律、辦法來解決。緣盡法滅，這個事情解決了，法就沒有用了，沒有基礎了。法，一切都是為了治理針對某項東西而來的……這同樣可以用在做企業上。任何思想都有它的時效性。時代變了、形勢變了，人的思想也在變，你再故步自封、守株待兔肯定不可行。”

曹德旺創辦的鄉鎮小企業，發展成為全球第一的汽車玻璃製造廠，一路離不開曹德旺基於對經營環境的理解所作的靈活決策。2004年，曹德旺找到正在和福耀玻璃打反傾銷官司的PPG公司，說服對方將生產汽車玻璃級浮法玻璃的關鍵技術轉讓給他，PPG公司成了合作伙伴，因為有了自己的浮法玻璃生產線，福耀順利地拿到了世界八大汽車廠汽車玻璃供應商認證。

為了學技術，福耀玻璃一度被法國聖戈班控股，20世紀90年代中期，曹德旺還涉足了其他一些行業，並拿到了美國綠卡。在企圖將企業賣給聖戈班未果後，曹德旺意識到只有專注玻璃行業才能“自我實現”，他似乎從中找到了更高的意義，並退還了綠卡。

經營能力體現在能變能止上，曹德旺曾多次表示：“我爸以前告訴我，貧和貪的寫法很像的，如果你不戒掉貪，如果你粗心一點，不小心就變成貧了。”這似乎可以由哈佛大學終身教授穆來納森的“帶寬”理論來解釋，同時，很多時候，盲目多元化也是由“貪”念引發。

曹德旺的高調慈善在他看來，是為中國企業家開新風氣，也是他紅塵中的修行。從另一個角度看，這也起到了心理止貪的效果。他說：“真正的實業企業，最終的傳承是制度、文化。你不要講財富傳承，財富會引起爭奪的混亂，陷入財富的爭奪混亂裡，企業就倒塌了。”兒女在錢財上看得淡，讓曹德旺頗為得意。

曹德旺成為網紅，某種程度上是因為他不再是一個鄉鎮企業主，而是一家市值600多億元的製造商實際控制人，他的言談舉止，自然會產生很大的影響力，“我之所以公開講這些，這不是我在抱怨，也不是我要跑，我只是為了提醒政府，也提醒企業家要有危機感。”他說。

不過，曹德旺對從漢代而來的重仕輕商的觀念頗感無奈，他認為這種觀念需要幾百年的時間才能改變。“無恆產者無恆心”，過去又有人說，工商業主就是毛，皮之不存，毛將焉附。如今，曹德旺在接受媒體採訪時反過來感慨：“中國也是中國人的中國，真正有種的中國人，在國家有困難的時候必須站出來，要去想怎麼辦，而不要去相互抱怨，這才是解決問題的辦法。”

參考文獻

①《曹德旺：錢是用來玩的》，來源：《南方人物週刊》；

②《曹德旺的惑與悟》，來源：《經理人》；

③《曹德旺：125億財富，對我來說不過是贅肉》，來源：《中外管理》；

④《福耀玻璃曹德旺》，來源《百車全說》；

⑤《專訪曹德旺》，來源：《中國企業家》；

⑥《曹德旺：我不是在抱怨》， 來源：《中國經濟週刊》；

⑦《曹德旺：“中國民眾不壞，中國壞就壞在精英”》，來源：《仲偉志搜神記》。

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