做亞馬遜的賣家在日常的運營中，CPC廣告相信都不陌生，也有買家認為CPC廣告純屬燒錢，效果還不大，甚至有一些是佛系賣家，什麼都沒有設置，但是你要想到打廣告的情況下訂單量都沒有增加，一旦廣告停了不僅僅有的單沒了，流量也都離你而去了。所以，廣告還是少不了，只是需要你去不斷地摸索，下面我們分析一下CPC的廣告模式和關鍵詞的三種匹配類型，希望能讓你對CPC廣告有個更清晰的認識。
亞馬遜CPC廣告的三種模式：
1、單品展示廣告
單品展示廣告一般是展示在ASIN頁面的側面、底部、買家評論頁、優惠信息頁等，更有優勢的是可以出現在競爭對手的產品詳情頁上，非常適合利用競品進行針對性投放。
2、頭條搜索廣告
這種廣告一般是在搜索關鍵詞後頁面的頂部位置，採用圖文的方式展示在頁面上，針對關鍵詞進行競價投放，目前這種廣告形式只有完成品牌備案的品牌商家才可以設置，根據點擊率的方式去扣除費用。
3、付費產品廣告（ASP）
ASP廣告展示位分為：
搜索結果頁面頂/尾部：在亞馬遜上進行搜索，系統反饋的頁面信息上，一般都有CPC廣告插入的，產品頁面顯示“Sponsored”標誌，亞馬遜搜索結果頁面中，ASP廣告位和自然排名位的配比一般為1:4，在結果列表中有20%是ASP廣告位。
下圖是常見的搜索頁面，每頁顯示20個產品，其中有4個ASP廣告位，分別是排序1/2、19/20這四個位置。還有一種是方格形式的，每頁顯示30個產品，其中有6個ASP廣告位是1/3/28/30的位置。
商品詳情頁通欄（上下兩個），包括了PC端和移動端：
ASP廣告投放類型：
手動投放：當賣家的搜索內容與提供的關鍵詞相匹配時，會展示廣告。
賣家在創建廣告活動時需要制定每日預算，選擇起止日期；然後選擇推廣的產品，設定默認競價，選擇是否開通競價；創建關鍵字時需要輸入競價的關鍵字，設置匹配類型，設置關鍵字的出價。
自動投放：亞馬遜根據產品信息將賣家的廣告投放到所有相關的客戶搜索頁面。賣家可以下載一份由客戶搜索關鍵字帶來的廣告報告。
自動投放的話比較適合初學者，設置也比較簡單，創建廣告活動制定每日預算，選擇日期；選擇推廣產品，設置默認競價就可以了。亞馬遜會自動根據產品特性，找到相關的關鍵字；投放關鍵字廣告和商品詳情頁廣告。
關鍵詞的三種匹配類型：
1、精確匹配：
關鍵詞個搜索詞基本相同，順序不能改變；允許單複數形式變化，允許所有格變化；不可增加其他關鍵詞。
2、詞組匹配：
關鍵詞包含在搜索詞中，其覆蓋了精確匹配。搜索詞中必須包含關鍵詞，順序也不可以改變；允許關鍵詞單複數形式變化，所有格式變化；關鍵詞前後增加其他關鍵詞；不允許在關鍵詞中間部門增加關鍵詞。
3、廣泛匹配：
搜索詞中必須包含關鍵詞；允許關鍵詞單複數辯護、所有格變化；允許關鍵詞順序變化、前中後方增加其他關鍵詞；允許輔助詞缺失（比如：for、to、up等）
PS：Wimoor 亞馬遜ERP系統中有亞馬遜廣告管理功能，可以定時開啟或關閉廣告活動；通過篩選優質的用戶搜索詞，快速添加為關鍵詞，表現不好的，添加為否定關鍵詞；提供智能提醒：比如根據花費、銷售額、ACoS等指標等指標設置即時廣告提醒；分析統計廣告全面的數據指標，從整體查看店鋪的表現情況和廣告業績等。
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