《隆中對》作為戰略規劃的“千古名對”，一直家喻戶曉、流傳至今。諸葛亮“未出茅廬，而三分天下”，可見其功力之深厚，的確不是蓋的。在古往今來的一片讚譽聲中，《隆中對》走過了千百年的歷程。時至今日，不斷有學人標新立異、譁眾取寵，或排斥、或貶低、或抨擊，以此來證明其“事後諸葛亮”的功力，《隆中對》遇到了不小的挑戰。
在我看來，無論是將其奉為金科玉律、要求世人頂禮膜拜，還是反其道而行、博取大眾眼球，恐怕都不是《隆中對》的應有之義，也有失我輩學人的風範。
今天的我，既做不了“事前諸葛亮”，也不屑於做“事後諸葛亮”，只想從當時的歷史條件出發，客觀地來談一談關於《隆中對》的一點淺見，一家之言，僅此而已。
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《隆中對》原文如下：自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。
我們來逐一分析：從“跨州連郡者不可勝數”到“曹操、孫權”的發展歷程，諸葛亮向劉備明確傳授了一個知識點：“二八定律”的概念和“善於抓住事物主要矛盾”的方法論。二八定律在19世紀末20世紀初才被意大利經濟學家帕累託發現的，簡而言之就是在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的。
諸葛亮的發現比他早了一千多年。在大漢王朝的盤子裡，林林總總陳列著數不清的蘿蔔青菜、梟雄莽漢。諸葛亮說，這些數據報表都不用看，我們直接抓主要矛盾，對標頭部的曹操與孫權。不得不說，這招非常高明，極具戰略眼光。
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劃完知識點後，諸葛亮隨即引出了第一個重點：“今操已擁百萬之眾，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，此可以為援而不可圖也。”幫助劉備確立了“避實擊虛”的戰略指導思想。我們既不強行向北發展，也不肆意向東擴張。
那麼劉備該往何處去呢？諸葛亮指出了第二個重點：“荊州用武之國，將軍豈有意乎？”一句話，我們要建立荊州革命根據地。荊州乃天下之腹，戰略位置十分重要，在此開闢根據地本也無可厚非。可諸葛亮至少有三個方面的因素沒有認真考慮進去。
一是公司現狀。從劉備出道之日算起，他就沒有過屬於自己的固定資產。《隆中對》時，也只是客居荊州。大半生的奮鬥，倒是積累了一筆無形資產：“信義著於四海”，可就是沒法變現。諸葛亮想讓它在荊州變現，但讓劉備去奪他皇兄劉表的位置，無疑於砸掉他的招牌。無論在思想上還是行動上，劉備都不可能接受。事實也證明了這一點。
二是領導習性。劉備當年為了避嫌，生怕給自己的光輝形象抹黑，三讓徐州而堅辭不受。最後，在萬般無奈的情況下，才勉強接收陶謙的公司。戲都做到這份上了，難道還能指望劉表來個“三讓荊州”？試想一下：你在家族企業上班，有個人突然叫你去搶董事長的位置，而且董事長還是他的小姨夫（劉表之妻蔡夫人是諸葛亮的小姨），同時列出了一大堆你不得不信服的理由支持你去搶，你心裡作何感想呢？
三是外部競爭。東漢末年，天下大亂。誰都想當上CEO、迎娶白富美，走上人生巔峰。荊州的戰略價值曹操與孫權未必看不出。因此，曹操在收編袁紹之後，馬不停蹄進駐樊城，虎視荊襄各郡。孫權的參謀長魯肅說得更直白：“漢室不可復興，曹操不可卒除。為將軍計，惟有鼎足江東，以觀天下之釁。今乘北方多務，剿除黃祖，進伐劉表，竟長江所極而據守之。然後建號帝王，以圖天下，此高帝之業也。”
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曹孫劉三家同時看上了荊州市場。作為競標能力最弱的劉備，怎麼還能繼續坐在火上烤呢？即使僥倖得到荊州，另外兩家難道會輕易放過他？難保不合起夥來幹他！最後荊州也的確在曹孫合擊之下永遠失去。最理想的狀態就是曹操、孫權、劉表打一場侵略與反侵略戰爭，劉備坐收漁人之利。
而利，也不在荊州。我們不妨再往下推算一步：曹操、孫權、劉表打完侵略與反侵略戰爭後，實力自然此消彼長。可劉備與他們相比，仍然是弱小一方，敵強我弱的態勢沒有從根本上發生改變。與其貪圖一時之便利，暫時得到荊州，不如索性跳出荊州，重新定義荊州在劉備集團中的位置：到底是要把荊州建成人人垂涎三尺的根據地，還是當成拴住曹操、孫權的誘餌，使其相互爭鬥，從而讓自己脫身，獲得足夠的戰略發展期？你強大了，世界都會對你和顏悅色。
那麼利在哪裡呢？當我們翻開東漢末年的地圖就會知道，利在漢中！漢中居高臨下，戰略位置實際上比荊州更突出。向北，可以挺進關中，直搗舊都長安；向南，可以拿下益州，獲取戰略資源；向西，可以威脅雍涼，組建西涼鐵騎；向東，可以直插新城，打開荊西門戶。
更為重要的是，漢中太守張魯和劉備沒有親戚關係，打他毫無心理負擔，戰鬥力也只能算二流。盤踞關中、雍涼一帶的馬騰、韓遂等輩，也統統不是劉備的對手，這一點於公司的長遠發展大有好處。一旦等曹操反應過來，收復關中、雍涼及漢中一帶，劉備將再無統一中國的機會。因此，漢中才是劉備真正要搶先建立根據地的地方，劉備集團的市場，首在漢中，不在荊州。
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我們再來看，諸葛亮劃出的第三個重點：“益州險塞，沃野千里，智能之士思得明君。”要劉備擇機進取西川。與荊州牧劉表一樣，益州牧劉璋雖然闇弱，但也是漢室宗親，天子親封。地盤很好，我很中意，可取它心理壓力實在太大，必須等到不得不取的時候才能取。事實證明，就在劉備盤踞荊州、裹足不進時，曹操揮軍西向，武力解決了關中問題。劉備白白坐失了數年的戰略機遇期。
接著說諸葛亮劃出的第四個重點：“跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結孫權，內修政理。”這實際上是鞏固根據地的一系列政策和措施，四方與內外，考慮得非常周全。我們自己行事做人，也應如此。
最後來看諸葛亮的第五個重點：“天下有變，上將出荊州，將軍出益州，兩路北伐。誠如是，霸業可成，漢室可興矣。”制定了劉備集團的最高綱領。這裡面有一個相當大的問題：說的是“天下有變”，萬一“天下不變”呢？亦或是“天下朝著不利於劉備集團的方向去變呢？”那該怎麼辦？
我們也可以坐下來分析。先按照諸葛亮的說法“天下有變”，難道一變，兩路北伐就勢如破竹了？這未免也太兒戲了。這當中需要多少實力，如何調配，如何實施等等，都沒有說到。因而這話看上去更像是寬慰劉備的。
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再說“天下不變”。這倒是不太可能的。世界上唯一不變的就是變化。中國歷史發展的規律就是“分久必合，合久必分”，因而割地稱王的局面不會永遠持續，一定會有人出來統一全國。
最後來講“天下朝著不利於劉備集團的方向去變”。這倒是實實在在可能的。東漢王朝從上到下已經爛透了，官吏腐敗、民不聊生。劉備作為皇室成員，要想貼狗皮膏藥重新續命，群眾基礎未必紮實。這是第一點。第二，客觀地說，劉備眼中的“淪陷區”，也就是曹操、孫權等人的“佔領區”，他們都治理的不錯。不然諸葛亮也不會自己說“曹操不可爭鋒，孫權不可圖謀”了。“百姓簞食壺漿以迎將軍”的情況基本不會出現。由此引出了第三點，另起爐灶，勢在必行。
“智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。”就讓我來做那個愚者吧：倘若“天下真的朝著不利於劉備集團的方向去變”，那麼他能做的，也只有九個字：“高築牆、廣積糧、緩稱王。”
綜上所述，《隆中對》戰略思想正確，戰略步驟和發展方向有誤。一家之言，僅供參考。
策劃：魚羊史記 監製：魚公子
撰文：江東子弟 製作：吃硬盤吧、發達蚊
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