私信作者“績效”兩字，免費發送60分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。
導讀：
格力空調不僅是暢銷全國，更是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。之前格力電器董事長兼總裁董明珠在演講中表示，格力空調現今已佔據世界30%的市場份額。格力電器之所以如此好的成績，最大的功勞非有“中國一姐”這稱的董明珠莫屬了。而董明珠也是格力最好的代言人
說起格力的薪酬待遇，大家最清楚的就是前幾年董小姐宣佈的加薪方式了（19年人均加薪1000），這種方式不禁讓我們感嘆不愧是空調業的龍頭老大，但是很多人也在思考這樣的加薪真的可持續嗎？真的長久嗎？我們來看看格力的薪酬客觀分析
格力公司薪酬客觀分析
格力過利潤分享計劃，股利分紅計劃及核心員工持股計劃，使員工能夠以股東的身份參與企業決策、分享利潤、承擔風險，從而勤勉盡責地為公司的長期發展服務，這種以人為本的人力資源戰略的優勢體現在以下幾個方面。
1、創造企業的利益共同體
企業的所有者與員工之間的利益是不完全一致的。所有者注重企業的長遠發展和投資收益，而企業的管理人員和技術人員受僱於所有者，他更關心的是在職期間的工作業績和個人收益。二者價值取向的不同必然導致雙方在企業運營管理中行為方式的不同，且往往會發生員工為個人利益而損害企業整體利益的行為。實施股權激勵的結果是格力的管理者和關鍵技術人員成為格力的股東，其個人利益與公司利益趨於一致，因此有效弱化了二者之間的矛盾，從而形成企業利益的共同體。
2、業績激勵
實施利潤分享計劃，股利分紅計劃後，格力的管理者和技術人員成為公司股東，具有分享企業利潤的權力。格力的普通員工會因為自己工作的好壞而獲得獎勵或懲罰，這種預期的收益或損失具有一種導向作用，它會大大提高管理人員、技術人員的積極性、主動性和創造性。員工成為公司股東後，能夠分享高風險經營帶來的高收益，有利於刺激其潛力的發揮。這就會促使經營者大膽進行技術創新和管理創新，採用各種新技術降低成本，從而提高企業的經營業績和核心競爭能力。
3、留住人才、吸引人才
格力使用利潤分享計劃，股利分紅計劃及核心員工持股計劃，有利於企業穩定和吸引優秀的技術人才和管理人才。實施股權激勵機制一方面可以讓員工分享企業成長所帶來的收益，增強員工的歸屬感和認同。在不同的激勵方式中，工資主要根據經理人的資歷條件和公司情況、目標業績預先確定，在一定時期內相對穩定，與公司的目標業績的關係非常密切。獎金一般以超目標業績的考核來確定經理人該部分的收入，因此與公司的短期業績表現關係密切，但與公司的長期價值關係不明顯。
對於中小企業來說加薪是一個很頭痛的問題怎麼才能合理的加薪，而又不會導致加了工資有效期最多三個月的難題呢？這就需要一套完善的薪酬體系了
今天就給大家介紹一個在不增加企業成本的基礎上讓員工加薪
正確有效的銷售人員薪酬設計應該是多元化的激勵：如下圖
想要留住人才，讓員工有持續的加薪空間，但又不增加成本，最好的方法還是讓薪酬模式，從固定薪酬向寬帶薪酬轉變。
寬帶薪酬是大勢所趨。其原理是通過豐富和擴展薪酬的彈性，以增強薪酬本身的激勵性。相比而言，固定薪酬、窄幅薪酬非常缺乏驅動力，無法調動員工的主動性和積極性，
工資是死的，人的活力和創造力就死了。所以，對於傳統薪酬模式的變革勢在必行。
舉個案例，某門店店長薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），寬帶薪酬的部分薪酬，被分配到6-8個指標當中，每一個指標設定一個平衡點（平衡點選在過去一年的數據平均值，或者是老闆和員工達成的共識點），只要達到了平衡點，員工就可以拿到這部分薪酬。
由於平衡點是相對容易達到的值，所以員工壓力不大！每個指標都可以加工資，因為在平衡點的基礎上，
- 營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；
- 利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
- 人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；
- 培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
對企業來說，員工拿的越多，意味著他做出了更好的結果，員工收入越高，企業效益越好！這是一種雙贏的局面。
KSF激勵方式的設計5大原則。
1、以平衡點為導向的激勵
例如：銷售額（產值工資5000元）。2016年全年月均銷售500萬，以500萬為平衡點，高於500萬的，每高出10萬獎勵100元，如低於500萬，每低於10萬，少發80元。
2、以提成點為導向的激勵
上述案例：也可這樣設計：銷售額1萬=10元，或銷售額提成率為0.1%。
3、以要求標準為導向的激勵
上述案例
4、設定幅度的彈性激勵
例如：工資費用率指標。2016年平均工資費率為26%，最高時達到38%，最低時為22%，數據的波動性很大。經過測算，選取25-27%作為不獎不罰的中間地帶，高於27%的，每高0.1%少發10元，低於25%的，沒低0.1%，獎勵15元。
5、正激勵與負激勵
在設計考核激勵是，一定要衡量正負激勵的水平。從整體來看，正激勵要大於負激勵。從個體來看，被考核人不能完全控制的指標、經營性的指標，正激勵要相對大於負激勵；被考核人可以完全控制的指標，正激勵與負激勵可以相當；而對於管理性指標，尤其是責任性、要求性的指標，負激勵可以大於正激勵。
企業沒有績效考核等於沒有管理，任何考核都要以正激勵為主這樣才能激發員工的積極性
除了這種月度的短期激勵還有年度的中長期激勵對於中長期的激勵我建議採用合夥人模式
合夥人模式為何風靡、企業主追捧？
1.員工既出錢更要出力。
2.合夥人出錢卻不佔有公司股權。
3.合夥人分享的是超價值，向市場要利益分配。
4.合夥人並不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。
5. 合夥人的收益不僅與出資相關，更與團隊超價值、個人貢獻價值關聯。
6. 合夥人踐行的是現代企業體制，將所有權與經營權分離。
7. 合夥人將管理者轉變為經營者。
8. 合夥人使管理團隊實現高度利益趨同。
9. 合夥人既留人、吸引人，更強調激勵人。
10.合夥人將傳統的虛擬股份、增值獎勵股、在職股高度融合！
合夥人模式落地操作步驟
1. 定量：確定參與持股載體，或者參與人的個人持股數量，老闆要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？
2.定人：確定哪些人可以參與合夥人計劃？一般合夥人模式，公司60%-80%的人都可以參與。
3.定份：確定持股載體和計劃參與人的認購價格。
4.定時：確定合夥人時間節點，何時開始，合適可以退出？
5.定條件：什麼人可以參與？或者達到什麼樣的條件的人可以參與？
6.定權力：合夥人擁有哪些特權？
7.定稿：合夥人簽署合同協議。
合夥人的操作要點
管理層共同參與，根據業績貢獻出錢成為合夥金；
共識平衡點目標；
商定超出基值的分紅辦法；
給予合夥人一定的收益保障；
根據實際貢獻大小分享超值成果；
可以選擇毛利潤作為分享對象。
合夥人模式的關鍵
公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風險，並且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；
合夥人的分紅，收益要按時按量按約定發放，一分都不能少；
合夥人得到的收益必須由貢獻度和出錢額結合而定，避免合夥人只是出錢坐享其成。
總結：
胖東來的服務源於老闆對員工的激勵，當企業越來越多的員工跟老闆一樣甚至比老闆更加關注企業的經營情況的時候，企業不可能不會成功。人都是趨利，利益的驅動遠比條條框框的管理制度要更有效果。
私信作者“績效”兩字，免費發送60分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。
分享是一種美德，希望每篇文章對大家有所啟發和幫助；也期待你的轉發，謝謝！
閱讀更多 績效趣談 的文章
