2019年的廣告營銷行業激烈動盪，正面臨著不確定性激增的窘境。

隨著中國互聯網用戶增速放緩，流量的獲取成本不斷攀升，品牌安全、數據隱私、環境無序等各方面因素交互影響下，許多互聯網公司逐步開始將眼光放向海外市場。

但出海營銷也絕非易事。即便海外市場是一片機遇，但是很多中國公司對海外市場的情況並不瞭解，也缺乏海外市場的運營經驗，這導致在內容建設、軟件場景開發等方面難以實現本土化。在中國公司不斷向外部拓展的同時，歐美的行業巨頭也在加快佈局，如何進入海外市場並快速整合當地產業鏈資源，以提升競爭力，這是長期困擾中國公司的問題。

以上所有，都更需要有一家專業的營銷公司能夠提供更科學、更適應當地環境的營銷策略和方案。

在出海營銷方面，藍色光標早在2015年就開始佈局，從資源、技術與服務等全方面滲透，併成立了專門經營移動廣告、出海營銷等新業務的子品牌藍標傳媒。如今，藍色光標早已不再單純聚焦公關服務，數字營銷、數字廣告、出海營銷等已經成為其核心業務。其中，出海營銷增長最為迅速，2018年藍色光標出海廣告投放業務收入達到121億元，同比增長178.75%，在集團總營收中佔比達52.38%。

在過去很長一段時間內，雖然很多企業對於出海營銷有一定的意識，但還沒有掌握正確的方法和看待方式。許多人還沒有真正認識到全球化對於中國企業和出海營銷公司到底意味著什麼，甚至簡單粗暴地理解為Facebook代理、Google代理，或者聯想到很低的毛利和巨大的現金流壓力。

在這一點上，藍色光標不僅率先佈局而且想得更深遠一些。作為藍色光標移動廣告、出海營銷等核心業務的負責人，潘飛覺得，「這遠不是全球化浪潮和中國品牌出海營銷該有的樣子」。藍色光標所倡導的出海營銷，在潘飛的理解裡，更需要有基本的價值觀和使命感，不能只關注價格，還需要評估品牌的價值。

藉助更高科技的技術手段，藍色光標會分辨高仿品牌、假貨，和一些存在惡性價格競爭的不良企業。只有這樣，才能夠幫助真正具有價值的中國品牌走向全球，並獲得相應的尊重，創造良好的出海營銷行業生態。

在採訪中，潘飛還分享了許多有價值的出海營銷觀點，關於營銷策略、市場選擇、網紅選擇和本地化運營。傳統出海營銷上偏差性，調整企業們的價值和觀念更正需要時間，但藍標一直在路上，用自己的價值觀努力的改善這一現象，助力中國品牌知名度和影響力提升，推動出海營銷行業健康發展。

出海營銷的下一個「黃金五年」

在過去的5年，出海營銷始終保持著40%以上的高複合增長率。

潘飛認為，過去的五年也是黃金五年，但表象不同。「從2013年到2018年，伴隨著移動互聯網這一波浪潮，我國的出海營銷基本是一個野蠻爆發式的增長，其中包括遊戲、電商等行業。」

但接下來的五年，依然是出海營銷的下一個「黃金五年」。

正如潘飛所說，伴隨不可逆的全球化和新一波技術浪潮，出海營銷仍將保持快速增長；大量人才的湧入和快速迭代的商業體系催生出下一個千億美元級新賽道，出海營銷也將進入下一個黃金五年。無論是藉助Facebook、Google或是比較火熱的TikTok，擁抱全球化一定是未來5-10年最主流的思維。

和過去五年不同的是，未來的出海營銷會往更精細化、更價值化的導向發展。這也是藍色光標的重要使命之一，引導中國品牌出海從「價格」導向走向「價值」導向。

舉例來說，過去的出海，企業選擇上比較粗糙化，渠道會選擇在Facebook、Twitter和Google這些主流的平臺。下一個五年，這些平臺依然會是主流選擇，但越來越多的企業會把觸角放到其他的媒體，甚至「人」上面。

不僅國內開始強調私域流量，重視網紅流量，在出海營銷上也是一樣。目前藍色光標也開始嘗試一些營銷全球化手段，其中就包括了找海外網紅。通過藍色光標的專業化團隊，尋找澳洲、歐洲等國家的當地網紅製作素材。

除了一些主流的歐美市場，出海營銷也開始往更多的新興市場發展。目前藍色光標也在開拓東南亞、南美、非洲等新興市場，其中的客戶包括在非洲市場營銷做的十分成功的傳音手機，在中國鮮有人知，但在非洲人民的心中它比蘋果還要偉大。

出海營銷比喻為唐僧取經再恰當不過，必然也是困難險阻與機遇共存。目前，較好的營銷價值體系，已經幫助藍標傳媒在2015年成為Facebook官方認可代理商及國內首家官方技術合作夥伴FMP，並逐步拿下Google、TikTok、Twitter等頭部媒體核心代理資質，獲得Google年度精英代理商大獎及Facebook年度最佳夥伴管理大獎等獎項。

在下一個五年，潘飛信心十足。他表示，未來藍標傳媒會持續加大在出海營銷領域的產品和人才方面的投入，不斷提高自己的技術、創意和服務能力，讓國內企業出海營銷更加順利、健康。

流媒體時代下的挑戰和機遇

出海營銷業務從幾乎為零到過百億，不到五年的時間，藍標傳媒就成為目前體量最大的出海營銷公司，過程種種值得深思。

回顧過去，展望未來，潘飛認為目前的5G趨勢、短視頻等新技術、新浪潮都是出海營銷所要關注的重點。短視頻將成為互聯網形態的主要表現方式，這是繼「下一個五年」後，第二件他十分確定的事情。

目前短視頻在65歲以下人群中的滲透率達60%+，用戶每日使用時長超過5小時，據預測2020年短視頻營銷市場規模將超過2500億元。但短視頻作為一個全新的媒體展現形式，充滿了各種機會，但當出海後，如何快速找到和品牌最匹配的網紅，如何打造適合海外環境的爆款內容，如何做更精準的營銷策略？

潘飛透露，藍標傳媒從2017年開始戰略聚焦短視頻營銷，目前已經明確將短視頻營銷定位為未來第二個單體百億級的業務線。此外，藍標傳媒一直與快手、抖音等短視頻平臺密切合作，2019年度快手消耗一直排名第一，並搭建了近百人的團隊專注於短視頻的內容創意、製作、投放、平臺研發及商業模式創新。

目前，藍標也是TikTok在國內的代理，「我們能幫助很多客戶在 TikTok上進行投放。」同時，藍標也是 TikTok 在 Facebook 等社交媒體上的營銷代理。

「未來我們會挖掘越來越多新的流量出來，不單一依賴Facebook和Google」，潘飛希望大家提起藍標的時候，不過分強調藍標是Facebook中國最大的代理，或者Google中國最大的代理，「而是一個優秀的出海營銷公司，能給中國企業帶來價值」。

但是要想實現這一點，藍標必須拿出不一樣的海外資源佈局，目前，藍標還有專門的公司化運作，去找海外當地，在Facebook、YouTube、Twitter，以及其他平臺上的一些小明星和網紅簽約，為中國企業服務。

借藍標風帆，尋價值之海

目前，通過藍標傳媒進行出海營銷的客戶中，主要圍繞遊戲、電商、品牌、工具這幾類客戶。

其中，遊戲類佔40%到50%，電商類佔20%到30%，工具還有品牌類客戶佔另外的20%-30%。但未來，隨著出海營銷逐步往價值導向、精細化導向走，潘飛希望藍標集團也會著重發展更追求專業和價值的客戶，讓客戶的種類均勻分佈。

談到目前的5G新趨勢，潘飛透露：藍標傳媒正在做5G新營銷佈局，除了專業技術團隊的深入研究，還有視頻直播升級、內容升級、雲遊戲和戶外廣告升級。這些都清晰可見，未來也會越來越落地。

從2015年開始佈局移動互聯網，藍標傳媒就投入包括大量時間、金錢、精力在體系建設上，形成從效果到出海、到品牌營銷的三大戰線，結合技術、數據、創意服務和資源，打造技術X服務的商業模式。針對不同形態的出海客戶，推出了各種針對性服務。

藍標傳媒運用技術手段，自主研發了一站式智能社交引流平臺—魯班，該平臺主要針對中小型客戶打造。「成為了魯班平臺的註冊用戶後, 即便是對出海不瞭解的新手玩家,也能夠藉助平臺的教程和便捷服務來像老手一樣進行廣告投放。」潘飛介紹,「在魯班，大家可以結合自身情況選擇Facebook或Google進行廣告投放並隨時隨地進行賬戶充值，500美金起充。」

這逐步構成了藍標目前的商業模式：「服務+技術+資源」。服務層面，即繼續服務頭部大客戶，騰訊、國航、傳音等，這些需要差異化服務的企業；技術層面，通過工具技術賦能，幫助越來越多的中小企業通過簡單的工具手段，更輕鬆地走向海外；資源層面，藍標傳媒不僅有Facebook和Google，還有更多的新聞媒體、網紅資源佈局。

精細化的服務，和更加精細化的出海營銷策略，才能讓藍標傳媒在下一個黃金五年能夠幫助中國企業更好的出海，並且共建良好的海外營銷環境。

所有的這一切，落到藍色光標做出海營銷的最終定位，融合成潘飛的一句總結再貼切不過，「我希望談出海，大家第一個想到的就是藍色光標，藍色光標不僅能幫助中國企業在海外獲得成功，也是一個非常靠譜的合作伙伴」，這一天已經指日可待。

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