小米的“飢餓營銷”政策還能走多久？群眾還會買賬嗎？問答頭條網

2020-01-03 01:44:53 佚名

梁辛

謝謝您的問題。小米的飢餓營銷恐怕有苦衷，而且這次小米9的營銷不是飢餓營銷。

小米9是飢餓營銷嗎？第一，智能手機行業，新品上市無快不破，所以小米一定要爭取高通驍龍855芯片旗艦機首發。至於產能有沒有跟上，恐怕不如首發的戰略意義大。第二，小米9的斷貨恐怕不是飢餓營銷，發佈會以後，應該不等不靠，立刻滿足市場。因為現在OPPO、vivo等同系列的手機也面世了，小米9如果有斷貨期，就會把市場拱手送給別的廠商。雷軍和小米不會認不清這一點。第三，基於以上原因，我認為雷軍和小米不是飢餓營銷，而是斷貨的無奈。

小米9為什麼沒有貨？第一，庫存比較大。小米手機利潤不算高，倒逼小米不能有太大的庫存，在沒有精準預測市場的情況下，沒有意願大量出貨，造成積壓風險。第二，小米利潤率不高，經銷商降價空間不大，不願意為小米降低成本。小米渠道有限，不能很好預測銷量，所以就不敢多產。第三，小米9的良品率也是個大問題，導致供貨更加緊張。雷軍對小米的產量問題也很頭疼。

小米9反映的問題。第一，由於使用的是高通芯片，近期高通驍龍855手機集中上市，vivo的子品牌IQOO就成為小米9的強勁對手。第二，小米公司的手機供應鏈與友商一致，不具備差異化優勢，所以只能搶首發、抓營銷、靠米粉。第三，vivo屏幕指紋技術一直在領跑，小米在去年才規模量產小米8屏幕指紋版，組裝的特性使得小米只能在業務鏈下游發力，受到量和價的反覆衝擊，現在只有加快小米9的生產，滿足市場需求，這與飢餓營銷已沒有關係。

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追科技的風箏

飢餓營銷可以做，只要不過分就行，如果每次都讓消費者搶、等、被黃牛坑的話，那消費者肯定會越來越不買賬的，尤其是在現在消費者的可選擇空間越來越多的事情，更加是這樣，沒有人會再繼續慣著某些企業的耍猴手段，比如說今年吧，這才幾個月的時間Redmi、小米9、三星S10、IQOO等新機，再加上去年發佈的哪些還能繼續打的手機，消費者的可選擇空間就非常大了，這個時候飢餓營銷玩不好，最後餓死的反而是自己。

還有一點必須說明的是，有些時候還真不是企業想玩飢餓營銷，而是形式所逼，比如產能不足、對新機銷量拿不準等等，所以在這種情況下，手機廠商就被動或主動的選擇首批少量生產，這樣就自然就很容易產生顧客買不到手機的情況。

再有一點，飢餓營銷也確實有其明顯的營銷效果，最典型是就是早起小米手機的銷售情況，首先自然得是他超高性價比的賣點，消費者願意花錢買這款新機，再有就是小米玩的飢餓營銷，又進一步的提升了小米手機的市場熱度，讓消費者都以為這部手機這麼受市場熱愛，然後再考慮每個人都有從眾心理，那麼自己也多會選擇去購買這部新機。

不過還是那句話，飢餓營銷是在市場非常任何一部手機，同時消費者的可選擇空間不多的情況下才能玩的轉，而現在早已不是那個時候了，首先是消費者的可選擇空間越來越多，這樣消費者也沒有多大必要去等一部手機，其他的可替代產品同樣能滿足自己的要求，其次目前還真是缺少一部革命性的足以讓消費者瘋搶的手機，小米9發佈後憑藉著較高的配置和2999的售價，一時間也是秒售罄的狀態，但在IQOO發佈後就有一部分消費者有個新的選擇，雷軍也趕緊增加了針對上班族和學生黨的週末場，還讓林斌駐在工廠盯生產，這說明什麼？一是飢餓營銷沒法在玩了，二是再這麼搞自己也要玩完了。

木石心志

我承認，我基本上算是個米粉！現在用小米6，用的還比較順手，最近因為藍牙連接出現問題，起了換手機的想法，可是搶了幾次米9，跑去附近的小米之家，都預定不到米9，更不要說3999的尊享版，店員說起碼要5、6月份才有貨！然後去看京東、淘寶那些電商逛了逛，很多商鋪加價500左右後，出貨量還非常大！心裡涼了半截，我一直抵制加價購買。敢不敢公佈從發佈之日起，到現在出了多少貨！每天產能又是多少臺！任何一個企業，不能老是搞飢餓營銷，而應該以誠相待，不然會失去人心。