星仔181771532

平安是一家不錯的公司，但是他的產品確實是飽受詬病，而且你還不能說，如果說了就是被各種人平安人攻擊。這裡簡單的說一下保險責任，自己做決定吧。

險種解析

平安福2018是主險，其實就是一個終身壽險，既然是終身壽險，責任就非常明確了，只有身故責任，無論是基本責任身故還是達到運動標準時候身故還是輕症賠付身故，他都是死了才賠償的。前提條件是沒有重疾賠付，如果重疾賠付之後是保額等額減少的。原因後面說道重疾的時候再說。

長期意外險：通過產品名稱咱們也應該清楚，這個也就是一個意外險，保額20萬，交費期30年，每年780元，至於說產品責任或者其他的，自己計算吧，不再贅述。

平安福重疾18，這個是它的主要附加險，所有的疾病保險責任都在這裡面體現，條款應該叫“附加平安福2018提前給付重疾”，提前給付的概念就是在發生大病事故之後，保險公司提前將壽險保額賠償給客戶，我看您的保額是18萬，也就是說如果發生重大疾病，保險公司會賠償18萬的重疾保險金，但是主險的保險額度會變成2萬。

重疾種類：飽受詬病的就是輕症裡面有三種高發的輕症沒有包含，這個一直是受業內攻擊的比較多。冠狀動脈介入手術、不典型心肌梗塞、輕微腦中風，這個應該是行業內公開的秘密，據說新出的產品將這三個疾病加上了。

這也是不爭的事實，這裡不接受反駁，誰也不好使。

交費年期、保費

不知道您的年齡多大，但是就這個交費期來看的話，確實是比較長的，所以雖然說通過時間換取高保額，但是本身這個計劃的保額也並不是很高，重疾18萬也就是勉強一下而已。給你設計這個產品組合的人很聰明。（屬於個人觀點，不喜勿噴）

業界對於平安福的保費問題已經做過相當多的討論，從性價比上確實不是很高，當然會有人說“貴有貴的道理，因為我們的服務好，我們的理賠快”。

那麼我想問一下，今年出來的“福寶寶”為什麼老客戶有免交保費政策，其實這個也是變相的降價，不知道給認同不認同？未來一定會降價，這個也是趨勢，老百姓現在購買渠道很多，信息越來越對稱，就是網上有人說的交納“智商稅”的人會越來越少。

是不是要退保

個人建議，不要在短期內退保，即使覺得不合適，也不要退保，可以採取置換的方式來解決這個問題，現在通過其他渠道購買更有性價比的重疾險，等過了等待期再退不遲。但是千萬不要在麼有其他保險的時候把這個退了，萬一在空檔期出現問題，誰也當不起這個責任。

保險是為了提供保險保障而購買的，作為投保人，對於保險具有絕對的控制權，但是退保是有損失的，自己要考慮清楚。

以上為個人觀點僅供參考，如果有人要過來罵，我也不會辯解，直接拉黑，如果覺得不過癮可以私信，咱們見面聊。

保險老炮

這次堅決不續費了。我並不反對買保險，保險就是風險轉移，有備無患，這個道理大家都懂。但是平安的保費太誇張了，什麼叫保險，是要有一定的槓桿作用，就是花少量的錢得到高的保障，因為每個人並不是一天到晚有毛病，而平安這保險，交20萬，保額20萬，這樣說，真正得了重疾，你有20萬也是白搭。另外，平安的運營方式令人噁心，拉人頭式的發展下線，業務員家族式的發展業務，鉅額抽成，拿著抽成四處遊玩與其名曰交流學習，一個小小的營業部主任幾萬一個月工資，業務員風光幾個月後拿不到單就要出局。感覺我朝的保險行業最無恥。

恆大雄起

勸你不要退的全是賣保險的，我也是平安福交了一年，結果慢性病住三次院，三次住院都還累計不到5000塊賠付，平安理賠人員還說這也不算在內那也不算在內，我只想說我一年交了6000多我用的自己的錢來報銷你他媽這樣那樣，當初賣我保險的時候說的天花亂醉，保障全面，結果我確實因病入院受著疾病折磨，保險這一塊你還跟我這樣那樣嚴重傷害客戶的感情，最後總結保險就是大笑話，那些賣保險的人真的基本上騙自己親戚朋友，趕快和這種親戚朋友絕交。

當幸福來敲門174078651

實話實說。如果你是第二年續期。可以考慮退了。但是一定換一家合適產品。看你的年紀應該在30歲左右。重疾險要有的。特別是當你年紀大的時候一旦出現問題，可以大大方方的通知家人需要住院治療，我有保險，不用孩子們為錢發愁。如果已經交了幾年了就不建議你退保了。我這裡有一個女士，今年二月份聽老公的話退保了。七月份查出來宮頸癌。你說虧不虧。

保險規劃師超超

我給孩子買的也是平安福今年10.1也該交了我也想退類，一年6700前幾天去諮詢了想退保類想著不退4000，結果人家來句只能退700多說是按現金等價值退類咱也不懂，說是等孩子50以後這錢才能取個人覺得不保險想退類還在猶豫中

相逢不易14

我是野豬，我來回答。

平安福是一款滿漢全席式的保險，它的優點是保障種類多，什麼都保，大病保障，住院報銷，意外傷害，意外醫療，甚至包括養老。

但是它的缺點是，正是因為保障項目眾多，所以導致單項保額不足。每一項保障可提供的保額有限。而如果把每一項保額都保足，往往保費又特別高。

壽險市場發展到今天，險種的細分，已經成為壽險市場是否成熟的一個標誌。必須承認我們和發達國家的壽險市場還存在一定的差距。國外一些險種細分，甚至有單獨保眼睛，鼻子，牙齒，手腳，腰，屁股，乳房等險種。

作為普通百姓來講，按需購買才是獲取真正保障的最佳途徑。這種滿漢全席式的險種，雖然看起來很美——啥都保，可是在真正發生風險的時候，所能提供的有效保障卻非常有限。也就是說，好鋼並沒有用在刀刃上。

建議：如果經濟能力尚可，就不要去退，畢竟退保會給客戶帶來損失，而且雖然單項保額不足，但是保障面的確寬。

你可以不用去管他，另外再針對目前的保障需求做一份保險計劃，把目前需要的保額補足。

我認為你目前主要應該考慮的仍然是意外+意外傷害+重疾+百萬醫療的險種組合。意外的保額設計為年收入的10~20倍之間，重疾的保額設計為年收入的5~10倍之間。這才是目前普通家庭最需要的保障計劃。真正充分運用了保險對抗風險的槓桿比例，實現保障利益最大化。

我是野豬，希望我的回答對你有所幫助！

險道求生的野豬

首先，感謝你選擇平安福產品，任何事物都有正反兩面，有利也有弊，只不過由於平安福的市場影響力太大所以造成其他的保險公司和一些中介機構的抵制和詆譭！我在這裡想重申一下平安福的優勢！公司實力，平安2018年全球財富排行榜第29位，目前是世界第二大保險公司中國第一大保險公司，公司實力有時候可以決定客戶的利益，我們都知道保險理賠的時候有一個通融賠付，也就是可以賠，也可以不賠的情況下，那麼如果公司實力雄厚，理賠的可能性就大！還有平安憑藉金融加科技的發展戰略，給平安保險產品增加了許多的附加值，從事前事中事後三個方面來說，事前平安run每天走一萬步兩年堅持18個月即可享受主險和重疾保額增加10%，既讓客戶身體更健康有減少了理賠的概率，達到雙贏的結果。事中，如果客戶罹患重疾或輕疾，平安通過好醫生就醫360整合全球醫療資源可以預約到全國3000家以上3甲醫院的專家和床位（包括全國排名前10的綜合醫院），還可以預約協助客戶進行國外診療包括美國，日本，新加坡，韓國，香港。而且還可以在治療過程中免費在線諮詢好醫生的專家團隊給予就診的合理建議！事後，平安在許多城市已經與許多大醫院建立了直賠服務，客戶到這些醫院就診只要撥打95511後，會有專人到醫院看望並拿到客戶銀行卡和身份證信息，病人全程什麼也不用管，最後出院後理賠款直接打到客戶賬戶！平安福最大的優勢還是病種可以終身升級，從最早的只有30種重大疾病到今年7月剛剛升級後的100種重疾加50種輕疾幾乎每年都在升級，而且老客戶只要每年加一點錢就可以升級到最新的病種，請問其他哪家公司有這個魄力？隨著社會和環境的變化，病種範圍肯定會繼續變化，你擁有了平安福可以終身升級病種，最新的病種已經覆蓋了高發的輕疾，而且以後還會升級，所以選擇平安福是非常明智的決定！有時候我們只是看到海面上冰山的山尖卻忽略了海平面下邊巨大的冰山，市場是真正的試金石，平安福能夠在市場上獨佔鰲頭不是偶然的！

保險顧問侯世勝

平安福保險快到期了，感覺貴而且有人說這個保險不好，該怎麼辦？大家有哪些建議？

我的回答是：不建議退保。如果你感覺經濟有些壓力，可以把平安福腫瘤這個條款去掉，每年的保費可以節約684元，總保費降5602.72元。月均保費不到500元。平安福腫瘤條款的保險賠償是18萬，也就是萬一很不幸發生惡性腫瘤，加上重疾的賠償金額總共是36萬。應對惡性腫瘤容易復發、轉移的特性，平安福惡性腫瘤條款還有2、3次賠付。一般家庭裡的上輩或兄弟姐妹中有惡性腫瘤史的客戶會主動要求加上這個條款。如果對自己的身體健康狀況很自信，而經濟壓力又有些大的話，可以去掉這個條款，萬一不幸有惡性腫瘤發生時，最少可以得到18萬的賠償。當然在惡性腫瘤早起發生病變的時候，也就是被診斷為原位癌的時候，還有3.6萬的輕度重疾賠償。

從你的平安福的保障內容能看出來，給你設計保障計劃的業務經理是個負責任的經理。

為什麼這樣說呢？

因為他給你設計的繳費年限是30年。同樣的保障，30年繳費的年交保費要比20年繳費的年交保費要少，更大的發揮了保險的槓桿作用。萬一有不好的事情發生，可以用最小的代價換取最大的賠償。而他自己所得的佣金是按年交保費算的，明顯就少了一部分收入。可能您會說，要交30年呢，繳費時間太長了，那麼下來我說明一下為什麼30年繳費是讓客戶利益最大化了呢？

假如買一份保險，保險業務員給了兩種方案： 1、繳10年，一年3萬 2、繳30年，一年1萬。以上兩種繳費方式，前後一共要交30萬，保費一樣的，保額也一樣，一般人會選擇哪種呢？如果是我，我會果斷的選擇第二種，因為： 我買這份保險，是為了防止發生健康風險，因為我深知生老病死是自然規律，人吃五穀雜糧避免不了身體病痛，有些早來，有些晚來的區別而已。 假如我在第9年會發生風險，那麼，用兩種繳費方式的不同在於： ❶ 繳10年，一年3萬，第9年，我已經繳了27萬。 ❷ 繳30年，一年1萬，第9年，我才繳9萬。 而理賠是一樣的，用27萬去換取理賠，或者用9萬去換取理賠，應該知道如何選擇了吧？當然，這裡需要提醒的是，並不是換反比例關係來確定保費的，比如30年交的，繳費會超過1萬，以上列數字只是為了把複雜的事情說得簡單些。

補充： 如果你覺得保費貴，那是因為保額高。 如果你覺得保額不高，那是因為保費低。 你要確信，保險的費率是受保監會控制的。

平安福的保障是比較全面的，除了重疾保障，還有身故保障。身故保障究竟能賠多少呢？假如是疾病身故，並且先賠了重疾18萬之後，人走了。這個保單的身故保障金只能賠2萬。本來按照保單的內容能賠付20萬，但是因為在身故者生前治療時賠付了18萬重疾金，身故金再賠2萬給受益人。如果屬於猝死沒有經過治療，直接賠付20萬給受益人。如果是意外身故，受益人得到的賠償金是40萬。如果是公共交通或自駕意外身故，受益人得到的賠償金是60萬。一些便宜的重疾險是沒有身故責任的，猝死的話是得不到賠償。還有的重疾險是定期險，過了一定的年齡也賠不了。而平安福是終身險。另外具體的賠償細節上也有很多區別。

最有爭議的是平安福包含的長期意外險。經常在網上看到有些朋友購買短期意外險忘記繳費導致保險失效，或者交著交著覺得用不上有停止繳費的朋友，在後來發生風險需要理賠而後悔莫及的案例。就衝這一點，我建議還是要購買長期意外險。能從上面的保單可以看出，平安福的長期意外險交30年，要保41年，保到70週歲。後面的11年是不用交保費的，但保障還在。短期意外險一旦停止繳費，保障也消失了。平安福的長期意外險還有個特點是不止有身故、全殘的保險責任，10級281項小到大拇指傷殘大到全殘按照國家規定的傷殘比例都可以賠付。像公共交通及自駕經常發生的意外事故還可以雙倍賠付。

最後我想說的是，請相信自己的選擇，堅持交下去。我不希望你用到保險，更不希望你需要用到保險時沒有保險。

（本文由"彬彬聊保"原創首發，未經授權禁止搬運轉載）

彬彬聊保

平安天天在招業務員，因為招到一個相當於拿到一個家族的保單，這就是平安的營銷模式。很不幸我老婆就是一個，她給她自己，兒子，妹妹，還有好幾個表弟表妹都上了平安福。對於平安的洗腦能力真是佩服。因為這樣，我被逼學了很多保險知識，所以我老婆一直說服不了我，我買了小保險公司的重疾險。

首先我要說的是平安福性價比太低，其實其他大的保險公司的也一樣，性價比都太低。為什麼？品牌溢價？大保險公司的有保障？

我想說，保險都是按保險合同理賠的，每個公司都會按保單給你扣字眼，不是說大保險公司就理賠比較寬鬆。

另外小保險公司也不會破產，比銀行還安全，這個老闆走了，會有另外的來兜底，對保單是沒有影響的？所以買保險跟保險公司的大小是沒有關係的。

中國幾十家保險公司，賺錢的只有平安，中國人壽，人保，太平洋，新華，泰康等一隻手數量的公司，其他要麼沒得賺，要麼虧本。平安一份保險，業務員能拿40%以上的佣金。你想想這些大公司的保費是多麼虛高了吧。

其次平安福是個大禮包，不僅有重疾險，還有意外險，醫療險等等，捆綁銷售，還不能取消，最重要的是這些附加險單獨買500就能搞定的，平安福捆綁在一起至少要1500以上。

最後我想說保險需要買，而且趁年輕，健康狀況好的時候馬上買，等你有病的時候就買不了了。買保險的原則是先給經濟主力買，意外險必須買，現在400就有50萬的保額，交通意外還翻倍。意外險後買重疾險，必須買長期的，保到70歲是必須的，短期的話下次生病就買不了其他保險了，這就是後面裸奔了。買完重疾險還可以買醫療險，就是住院報銷的那種。另外小孩不必買終生的重疾險，因為80年後，你現在幾十萬保額也就

看個小病，根本沒必要。全家意外險都要買，意外險槓桿率高，沒多少錢就有百萬的保額。

買保險要自己去學習，是一個保險組合，不要相信業務員的忽悠。

muyue1536

6000多保費，20萬的保額，你的年齡應該不小了吧。看你的提問，應該是覺得這個20萬的保額少了，但是呢卻要交6000的保費，是吧？那麼我想反問一個問題，你現在還可以用6000多買了20萬的保額，那如果你不買了，3年後你願拿出多少錢來買20萬的保額？

平安福的主險是一個終身壽險，這個險種的意思就是以我們的壽命做為保險的標的的，當我們走完這一生時，保險公司會按合同來支付保險金，所以，這個保險嚴格來說不是為自己活著時候買的。只是它附加了一個重大疾病的險種，當我們遇上這些疾病時，保險公司會提前支付保險金給我們用於去看病，當然以現在醫療費用來說，20萬的費用多少也可解決一些問題，但能幫我們多少，這個就要看具體情況了，所以從這個角度來看能理解你的心情。只是我想說的是，保險不是萬能的，不是說我買了保險，就好象有了金剛不壞之身似的，反正出了問題找保險公司就可以了，這個是極其錯誤的。

我的建議是，平安福是有包括輕疾部份的，就是有幾種腫瘤的早期治療也是可以賠的。意思就是平時我們要去做做體檢，不是那種量量血壓的檢查，多關心自己的身體，做些深度的檢查。如果我們運氣不好，真的碰上了，平安福還是能解決問題的。另外看你附加有安康醫療，這個就是平時看病時的保險，主要是補充你社保不足的部分，但這個是一年一交的，所以你要留意你後續的保費裡包不包括，如果沒有你要聯繫你的壽險人員或公司，否則將來看病卻得不到保障你就會認為保險是騙人的了。

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