2020-02-07 16:06:59 佚名

电商雪峰

依旧会做电商。

以前电商好做，说到底是因为实体的价格干不过电商，只要线上线下不同价，实体就很难有出头的机会。

但是随着电商运营的成本越来越高，人工、平台扣点、营销推广、财务成本、物流、售后服务、税点等等，如果电商自己的商品没有足够高的毛利率支持，那就会越来越难以运营，另一方面随着消费升级，信息化越来越发达，你懂的大家也懂，你会秒杀满赠折扣投券，别人也会，你开直通车别人也会开，这个门槛在降低，随之涌入的人越来越多，意味着竞争越来越大，价格打透了，毛利玩没了，剩下的只能苟延残喘。但越是这样，电商对从业者要求越高，你要具备产品意识，确保产品核心竞争力，你要精通运营，如何引流，如何精准获客，花最小的成本获取最大的价值，还要有互联网思维，敢于尝试，敢于创新等等。

这就是大家觉得电商越来越难做的原因吧！

但是换个角度来看，2018年的短视频带货，到2019年直播带货，你会发现这群人基本什么都不懂，不懂拍照，不懂美工，不懂文案，只是对产品有一定的专业度，或者算不上专业度，给他一个摄像头，通过闲侃、聊天等方式，就把东西卖了出去，有的甚至短视频下的一个链接，在短短时间就带来成千上万的订单。

这个时代一直在变，电商的玩法也在变化，我们可以称呼为新电商吧，观察来看，目前电商发展的趋势：

1.内容电商。

什么叫内容电商？个人理解的就是通过文字图片视频等形式将商品的设计、故事、品牌、文化和体验等等，传递给消费者，为他们提供更多的消费场景，提供商品本身价值之外的附加值，通过贴服消费者心理和行为，进一步去刺激消费者买单，然后进行用户沉淀。比如去年火得一塌糊涂的小红书，蘑菇街；以微信为代表的新媒体吴晓波罗振宇；以及一些kol写手、网红李佳琦薇娅。

2.平台化

平台化可以建立自己的流量，优势就是商品可以最大化去丰富品类和sku ，同时也能节省人力，减少资金投入，降低成本，最大化的提高流量变现。

3.三四五线

三四五线生活成本低，有的地方政府还会扶持，比如我老家政府可以贷款，可以提供场地。随着物流供应链的完善，移动支付的成熟，电商进一步的可以渗透。

4.社交电商+组团拼团

通过社交属性，引导大家参与，口碑，分享，返利，提高用户活跃度，依靠传播力，快速裂变，最低成本获取客源，形成规模，比如拼多多。

6.电商分销

网络信息透明共享，是一种零风险的代理模式，管理成本低，举个最接地气的例子，比如做无货源，有自己的渠道、受众，给别人卖货赚钱。

7.新媒体电商

依靠粉丝经济。

所以我还会在做，只是玩法不一样了。

互联网创业笔记

说说我自己吧，最早接触电商是10年吧，卖包包，当时因为没有学历，就自己在网上瞎琢磨，在阿里巴巴上批了一些货回来，没有人教，没人带，全靠自己瞎折腾，后来才发现阿里巴巴上可以一件代发，才开一件代发的，上传的图片随便拍的，上架前两个月不懂任何推广，不开直通车，不刷单，每天能出一两单，坚持了一年，找不到学习的地方，最后坚持不下去了，选择出去工作了，再次接触电商是2018年，找了专门培训的机构，然而发现如今的电商已经不再像七八年前一样轻松了，大量的推广费进去不一定有产出