2020年1月，肇始於武漢的新型冠狀型肺炎隨著春運在全國漫散開來。“封城、封路、封小區”、“少出門，多洗手、戴口罩”、支援武漢、“自動隔離”，為了打贏這場沒有硝煙的戰爭，全國人民眾志成城，大部分人用“窩在家裡”的實際行動為防治疫情貢獻著自己的力量。
受疫情影響，各地售樓處、施工現場被迫關停。為了有效防止疫情，眾多房企發佈緊急通知，暫停線下辦理業務。不給防控疫情添亂，這一點值得點贊。
售樓處開不了門，諸多房企便開啟了線上賣房模式。
據瞭解，萬科、龍湖、恆大、碧桂園等房企，已經打造出自己的線上看房平臺。保利、陽光城、中海、金地等房企推出了在線售房小程序。內容包括銷售展示、VR看房、銷售員在線諮詢、預約看房、在線算價等功能，有的平臺還能實現在線看房、選房、購房的一站式需求。說實話，都沒什麼新鮮的，這與一些互聯網平臺之前提供的服務基本沒差別。
萬科開發的e選房則是其中功能相對更齊全的應用。根據一份e選房的操作流程顯示，用戶進入線上開盤頁面後，可以選定項目以及意向樓棟的房源，然後對意向房源進行出價，出價成功後則為選定房源成功，之後憑藉出價成功的頁面辦理認購簽約手續。
有媒體報道稱房企線上賣房是，“銷售渠道進一步拓寬”，“緩解銷售壓力”。果真如此？
說起線上賣房，可不是創新之舉。
早在2004年，阿里成立口碑網切入房地產領域。2010年，口碑網與淘寶全面融合，淘寶房產頻道上線。但僅一年後，口碑就宣告失敗。2014淘寶房產重新上線發起的“賬單抵扣房款”——淘寶用戶全年花了多少錢，就可在購買某房企樓盤時直接衝抵購房款。2015年淘寶房產也以線上競拍的方式拍賣過某房企的部分房源。之後，淘寶房產沒有聲音。
去年“雙11”，電商巨頭們紛紛高調喊出“線上賣房”的口號。其中，有電商巨頭號稱在70城聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優惠額超3億元。而“雙11”盤點時，不僅電商巨頭沒有標出房產成交的具體金額，甚至參加活動的房企也鮮有公佈業績戰報。箇中原因，瞭望君不便猜測，也不好下結論。
說一個自己親身經歷的事吧。十年前，我所在的公司就打造過“專為國內房產銷售而開發的一款全國房產分銷應用平臺”。其用戶主要是房地產銷售人員和中介經紀人，以及非地產行業意願從事房產銷售、推薦的兼職經紀人。用戶只要在我們平臺上在線申請註冊，即可成為會員經紀人。會員經紀人可銷售我平臺上全國各大城市以及海外房源，平臺上有“永不落幕的房展會”，不僅是開發商最理想的營銷工具、購房者便捷的買房平臺，還是會員經紀人賺錢的平臺。
想象一下，這是個多麼完美的商業模式：開發商在這裡展示樓盤、經紀人把樓盤推薦給無數購房者，購房者在這裡完成認購意向。而我們，哈哈哈哈哈，輕輕鬆鬆掙佣金。這樣的商業模式聽起來天衣無縫、完美無缺。
錯就錯在，房地產作為重資產、超低頻的大宗商品。有的人一輩子可能就買一套房，可能通過網上的信息、經紀人的介紹就下單嗎？哪怕你信息再全面、經紀人再巧舌如簧，誰也不敢拿著大筆的血汗錢開這個玩笑啊。理想總是那麼豐滿，現實卻永遠骨感。從成立到黃攤子，幾年時間，我們那個平臺達成的交易都沒有突破過個位數。這是個悲傷的故事。更悲傷的是，那幾年我負責給這個平臺寫軟文。不說了，有點不堪回首。
事實證明，網上展示房源、看房、提供諮詢服務，作為營銷輔助手段可以，但很難成為銷售渠道。後來，某大門戶網站和搜房大張旗鼓的電商，其實只是營銷的一種蓄客手段而已。再後來的房多多、好屋中國等房地產電商換個馬甲捲土重來，叫做O2O平臺。結果怎樣？大家都知道了。
對於近期如火如荼的線上賣房，中原地產首席分析師張大偉指出：線上銷售毫無意義，大宗商品不可能線上銷售，特別是投資屬性的。對於當下大部分企業組織的線上看房，完全不能解決購房問題。購房決策並不是尋找路徑的問題，而是投資屬性。在疫情不緩解的情況下，沒有人敢大額度消費和投資。
地產評論人馬躍成就此話題接受本人採訪時，也表示，房子因為不能標準化生產，也不能移動，因此，網上賣房有很大的困難，一般應該是線上線下結合。
現階段下，線上賣房是否有效，我們自己不妨思考以下幾個問題：
1 你是否關注房企的推銷信息？
2 疫情何時結束尚未時間表，各行各業深受影響，未來充滿不確定，你是否會捂緊自己的錢袋子？
3 你會線上買房嗎？
4 買房真的這麼急迫嗎？非得最近這段時間買？
想清楚這些問題，我們就不難判斷，當下公眾最在意的是安全、健康、疫情控制情況，保命要緊啊，還買啥房？更何況是線上賣房？
瞭望君並非臆斷。近期，一家機構做的一個調查足以說明當下國人的心態，在“你計劃多久內買房”的調查中，“疫情不結束沒心情買房”的人數佔70%以上。
那麼問題來了：特殊時期，大眾的購房需求已明顯減弱。不少人的購房計劃，早已延遲。作為深諳市場的開發商，不會不瞭解這一情況，為什麼還要推出線上賣房？近日，瞭望君在朋友圈提出這一疑問時，大家（其中不乏開發商）的留言讓人啞然失笑。“自娛自樂，反正閒著沒事”、“拿著工資，總要搞出點動靜，不然怎樣彙報？”“給領導看的。”“總得有活幹，幹比不幹好，領導心裡好受些。”“工作彙報不能交白卷吧？”
瞭望君覺得，這些評論裡應該隱藏著一些真相。
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