小仙女的秘密花园

我看到很多朋友说，先接待贷款人。我认为，历来各银行为拉存款，都想尽很多办法，但很少听说推销贷款的。银行如果没有存款，哪来的贷款。所以，如果非要接待一个，那就是存款人。

甲午金秋

如果是分行级别的，可能都不会接待，如果是支行行长（一个网点），不出意外，肯定是先接待存一个亿的。

如果在银行工作，有1个亿的存款的客户，在一些小银行都可以竞聘一个小支行（网点）的行长了，而就算是管着10个亿的贷款，也只是个客户经理而已。

存款-银行的生命线

很多银行，都有类似“”存款是立行之本”的说法，这话不假，银行说的通俗点，就是经营钱的机构，从古至今主要业务就两项--存款（把人把钱放进来）和贷款（把钱借给别人），存款利息低、贷款利息高，从中赚取利息差，但一般来说先有存款后有贷款，而且无论是存贷比（贷款/存款的比例）指标还是其他监管要求，都决定了存款的重要性远远大于贷款。

所以，从重要性考虑，肯定是存款的优先接待。

确定性

再者，存款的确定性要高于贷款，你只要带着身份证、带着钱去银行，要存款肯定能办理成，因为存款业务相对简单，也没有什么其他要求，而如果你要贷款，银行还要审核你的资质情况、征信记录、用途、抵押物等等，还要看是否有额度，也就是说未必能办理成，就算能办，也要个十天半个月的，存在不确定性，再者，在银行工作这么多年，对公业务几十个亿上百亿的贷款见过，还真没见过谁能以个人名义贷款1个亿的，信用贷款几乎是不可能，抵押贷款，拿什么作抵押，以房产作抵押贷款几千万见过，过亿的真没见过，风险太大，审批部门未必能批。

一个肯定能办成的业务，一个不一定能办成的业务，行长肯定要优先考虑确定的。

风险性

贷款利息当然是利润的重要来源，但是，贷款也有风险性，不按时还款形成不良贷款，银行有损失不说，经办人员也要担责，轻则罚款，重则下岗，这几年在银行内见过不少因为贷款损失导致下岗的行长

而存款，对行长来说几乎是有利无弊，能提高自己的业绩，获得奖金，还能巩固位置，你说行长会优先接待谁？

综上所述，我认为行长一定会优先接待来存款1亿的人。

鑫财经

虽然银行都是土豪，但是一个亿的数额对于银行来说真的不是一个小数目，能够有本事去银行存一个亿或者贷款一个亿的都不是一般的人，所以不论是存款一个亿，还是贷款一个亿银行行长都会热烈欢迎。

不论是存款还是贷款，都能给银行创造收益。

银行就是一个信用中介，其主要业务之一就是吸收存款发放贷款，然后赚取利差。所以光有存款也不行，存款必须转化为贷款银行才能创造利润，否则银行没有必要给用户支付利息吸收存款。

所以正常情况下，不论是存款还是贷款，都是银行的主要业务，特别是对一些小银行来说，只有存款跟贷款相互结合，银行的收益才能达到最大化。

正常情况下，去银行存款的人会比贷款的人更受到银行欢迎。

大家都知道现在各大银行都非常缺存款，而不缺贷款客户。大家去银行申请贷款的时候都是求着银行的，有时候申请贷款还要需要排队很长的时间才可以下款，如果条件不好的银行甚至看都不看一眼。因此，在很多人看来，去银行贷款一般都不怎么受到银行的欢迎。

相反，银行对存款客户都非常热情，不论是大额存款还是小额存款客户，只要大家有钱去银行存款银行都非常欢迎，而且为了吸收更多的存款，银行会设置各种优惠活动，比如存款送礼品，存款送积分等等，从银行的这些举动可以看出，存款客户明显要比贷款客户更受到银行的欢迎。

之所以出现这种情况，最根本的原因是目前银行的存款非常紧张，以前银行可以躺着赚钱，但是最近几年随着各种理财平台的不断崛起以及互联网理财的不断推出，现在客户可以选择的理财渠道非常多，而且很多渠道的收益都比银行更高，所以现在很多人都不去银行存款了，导致银行的存款非常紧张。

存款就相当银行的血液，没有了存款那么银行就没法运转下去，贷款更是无从谈起。所以现在吸收存款都成为了各大银行的头等任务，各大银行也会把存款任务落实到每个人的身上，而且存款任务直接跟大家的奖金，绩效，评级，晋升等挂钩，存款做得好很多东西都可以轻易得到，如果存款任务完不成，不要说晋升，评级，甚至连奖金都没有。

所以通常情况下，存款客户会比贷款客户更受到银行的欢迎。

但是对于大额客户来说，不论是存款还是贷款，都是银行重点关注的对象。

虽然正常情况下存款的客户会比贷款客户更受到银行的欢迎，但这只针对普通客户来说，对于那些大客户来说，不论是存款还是贷款其实银行都会非常欢迎。

首先，存款受到银行的欢迎这肯定没话可说，要是某一个人在银行一次性存款一个亿三年期以上，银行会把它当成上帝来供奉的，毕竟一个亿存款可不是一笔小数目，对于一些小支行来说，一个亿的存款说不定已经完成了半年的任务了，所以银行行长肯定会高度重视，大部分支行行长肯定愿意亲自出手服务这样的客户。

其次，要是某个人能够从银行贷款一个亿，那他同样会受到银行的热烈欢迎，银行行长同样会亲自接待，这里面主要有几个原因：

第一、一个亿的贷款可不是一笔小数目，要是把控不当导致出现坏账了谁也承担不起，所以银行行长肯定会亲自出马把控风险。

第二、一个亿的贷款能够给银行创造的利润可不小，银行的主要利润来源就是息差，如果一个亿的贷款能够以6%的利率放出去，再扣除3.5%左右的存款利率，那么银行就会有2.5%的息差空间，相当于250万的利润。即便是对于那些实行FTP的银行来说，就算FTP的价格达到4.5%，那么支行仍然有1.5%的利润空间，也就是150万的利润，对于这么大的利用空间，支行行长肯定会亲出马服务客户的。

第三、深挖客户背后的资源。大家都知道银行对贷款的审批是非常严的，正常情况下只有条件比较好的人才能够从银行贷到款，如果一个人能够从银行贷款到一个亿，那么这个人的条件肯定是非常优秀，不论是他的收入来源还是资产都是非常雄厚才有可能获得一个亿的贷款授信。这说明这样的人背后肯定有一些优质的资源可以开发，所以银行行长会亲自接待这样客户，之后可以跟他打好关系，然后深挖他身边的资源，说不定可以挖出几个大额存款客户或者贷款客户，这样对于银行来说可是一笔宝贵的资源。

因此对于银行行长来说，不论是一个亿的贷款还是一个亿的存款都会非常欢迎，银行行长都会亲自出马处理。

贷款教授

存款一个亿和贷款一个亿，对于银行来说都是大客户，正常来说，银行行长都会很重视，毕竟能存一个亿或者贷一个亿的客户家底都是很丰厚的。

那银行同时来了这两种客户，银行行长会更重视谁呢？

在我看来这也需要分情况考虑的。

存款一个亿

存多久？什么时间节点来银行存的？

这些都是有区别的。

如果这一个亿只是过路资金，在银行存不了几天就转走了，不仅没法给银行创造价值，还需要银行付出一定的利息支出。毕竟一亿存款按最低的活期利息0.35%计算，一天的利息也有972元。短暂的留存，银行并不能拿来发放贷款创造利润。

而一旦需要将这一亿资金转走，银行还需要做大量的工作做资金调拨，准备头寸，耗费人力物力不说，还没法创造利润，得不偿失。

如果这一亿元是在季度末，年末银行在冲刺存款任务量时存入得，银行还是会非常重视的，毕竟季末年底各家银行都需要冲刺任务量，一亿元对于这时得银行来说，可谓是雪中送炭。

贷款一个亿

想要贷款一个亿的，借款人本身要么有强大的担保人，要么有个人家底非常丰厚，资产优质能提供足够的抵押担保物。

最为重要的是，借款人有没有能力按时偿还利息，能否到期归还本金，这都是银行需要首先考虑的。

正常来说，银行对于个人借款主体，少见能直接授信一个亿的。假设借款人真的具备贷款一个亿的资质，即使按一年期以内贷款基准利率得利率4.35%来计算，一天的利息也得1.2万元以上，一个月至少给银行带来是36万的贷款利息收入。

什么样的人才能有这样强大的还款能力？因此，个人贷款一个亿是非常不现实的。如果不是马云马化腾等这大佬级别的富豪，银行基本会把你当做神经病的，更不要说行长亲自迎接了。

综上来看，存款一个亿和贷款一个亿的客户，银行都会非常重视，但是不同的情况下，银行的重视程度也不相同。至于先接待谁？我个人更倾向于接待存款者…

财富公元

先把存款人安排到接待室，茶几上摆烟，茶，水果，自己先客气几句，借故走，让副行长陪着唠客。行长和业务科长，在办公室与贷款人谈判商量，敲定后签合同，签字又盖章，这事情办的快，存款速度跟不上，数钱数到天黑，工作人员心里直骂娘，晚饭摆酒席，贷款人花费普张，行长叫上存款人，大家喝完酒又去歌厅把歌唱。第二天，行长受到上级领导的表彰！

俞远通

对银行来说，存款和贷款都很重要。银行的主要利润来源就是存贷息差。只有存款越多，银行可贷出去的钱才越多，相应的才能带来更多的利润。

但是两者必须要选一个的话，银行更喜欢存款的，尤其是大额存款，尤其在年底到春节期间，一方面完成上级银行要求的存款指标，另一方面为了解决资金的流动性紧缺，有些银行为了拉储，甚至放宽金卡等的办理条件，推出各种优惠条件；

相对而言，银行从来不会担心贷款贷不出去，只担心储备资金扣除准备金以后的余额不能满足贷款需求。大家想想买房的时候办理房贷，从来都是担心银行放不放贷，什么时候放贷，而不是银行想方设法的求着你贷；有些房屋抵押的个人贷款尚且如此，小微企业贷款的难度可想而知。银行贷款的客户简直太多了。

所以在面对一个亿的存贷者之间，银行更喜欢的是存款者，毕竟白花花的现金摆在面前，而贷款者还要评估，是否有还款能力等等，存在违约坏账风险。

财经细语

存款一个亿和贷款一个亿，行长先接待谁？其实这对一个行长来说并非容易的选择。并不像别的人的回答一样，先接待存款一个亿的人。应该都非常重要。甚至可能先接待贷款一个亿的人。

为什么这么说？多数人不知道，对银行而言，存款就是“负债”，贷款就是“资产”和“利润”。

道理非常简单，对于贷款来说，越多的人，越分散的贷款，其贷前和贷后的经营管理成本完全不同。假设，丧失了一个亿的贷款客户，可能要十个贷款1000万或者100个贷款100万的客户。而一个亿，如果放贷出去，1-2%的息差，就是100-200万的利润。并且，管理一个客户的管理费用和100个或者1000个，成本就是100或者1000倍。这个不难理解吧？

而假设，在接待贷款客户的时候，存款一个亿的客户跑了，去了别的银行办理存款，对于这个行长来说，存款任务完不成。但是，只要有了贷款客户，资金可以向上级行拆借或者向当地人行申请以贷款资产抵押拆借资金，只不过因为拆借资金息差要收缩，比如减少1%，但是肯定还是有利润。

反之，如果贷款客户跑了，去了别的银行，那么，丧失的就是到手可得的利润。

再说，100个贷款100万的客户或者10个1000万贷款的客户，对比100个存100万或者1000个存10万的储户对比，哪个难度更大？道理是非常简单的。

总结起来说，贷款客户跑了，没有什么办法想，而存款客户跑了，有的是办法想；对于行长的考核来说，存款，贷款，利润，是同时的考核目标，那么非常简单了，存款客户跑了，一个目标完不成。而贷款客户跑了，则两个目标完不成。那么，换你是行长，你选择哪一个？

屠龙刀fei0598

如果非要说只接待一个人，我可以肯定地告诉你，当然是存款一个亿的客户更重要。因为根据经济发展规律和银行的运行机制决定了银行必须有充足的资金才能够生存下去，如果没有存款，银行哪有钱放贷啊，所谓没有鸡哪能有鸡蛋啊。银行不愁放贷，愁的是没有足够的资金。从目前银行的经营情况来看，贷款的需求量特别紧张，需要贷款的人也非常多，只有吸收了大量的存款才能够有充足的资金放贷。所以，行长首先接待存款一亿的客户是可取的。

西部风情2019

这个问题我之前也回答过，答案一定是存款的人优先会被接待。

原因其实非常简单，行长的时间是有限的，一个亿对于许多大型银行来说，不算小钱，也不算大钱。但是，行长会从一个先来后到，以及一个轻重缓急的角度去衡量这个问题。

对于存款一个亿来说，往往手续非常简单，不需要太多的审核，就可以完成。无非在一些优惠的条件上，利息上，以及好处上有所谈及。

基本快则十几分钟，慢则半小时就可以完成一笔一亿的存款。

而对于一个贷款一亿的富人来说，银行可不是随便放贷的。

首先，得审核资质。

其次，得让贷款者提供一系列的资产和信用证明。

最后，还要签订许许多多的条约。

没有几个小时，甚至大半天是完成不了的。

从这个角度去看的话，那么银行行长也一定是会优先解决存款者，然后在招待贷款者！

毕竟让贷款的人等半小时，甚至一小时，他是愿意的，因为他有求于银行。

而让存款者等几个小时，得到的结果可能就是离开，甚至选择其他银行存款。要知道，去任何地方存一个亿都是受欢迎的。

但是贷款一个亿，可不是每个银行都能够受理，甚至能够快速审批下来的哦。

琅琊榜首张大仙

行长面对这两个客户都会很兴奋，都会第一时间接待。但是在兴奋中又都带着警惕，就如同小姑娘碰到富二代的感觉一样。给大家讲讲有趣的不同表现。

以前在银行碰到存款和借款大客户时，每个人都是摩拳擦掌，既要将业务完美的做下来，又不能将风险惹上身。

1.面对申请贷款一个亿的客户，那行里要准备一整套方案。怎么推进工作？

A.摸清对方的家底，制定专项贷款方案。既然敢贷款一个亿，那他手里肯定还有资产和其他的业务。如果是本行原有客户，那相对比较简单，收集各种材料先分析，再看看有没有合适的贷款品种可以套在客户头上。如果不是本行客户，那摸底过程就相对比较长，同时一定要求对方在本行开几个往来户头，存款户头，不论未来怎么样，先将存款拉一拉。

B.整套专项贷款方案，详细评估风险条件。一般一次性申请一个亿贷款，肯定银行要做几种信贷方案进行评估。既要对得上银监会的监管要求，又要符合客户的需求和能承受的利率。行长会亲自出动，要求见到对方的实际控制人，进行面对面摸底和详谈。

C.整体服务，尽量提升银行收益。探寻对方的贷款底线，达成贷款意向和报审材料。同时要提升银行的综合收益，例如是不是将收款账户拉回自己银行？能不能将代发工资业务揽到手？能不能多办几张信用卡？能不能销售一些理财产品？

总结一下：就是在风险可控的情况下，尽量做成业务，同时将其他存款和理财业务都配套进去，达到收益最大化。

2.面对存款一个亿的客户，核心目的就是调查资金来源，长久稳定客户，做好增值服务。

A.第1点就是调查资金来源的合法性。这是人民银行反洗钱的重要规定，这个红线绝不能踩。资金来源一定要有出处。

B.私人银行专属经理要上场，绝不能给客户一存了事。只给客户活期存款利息是留不住客户的，所以要给客户做综合理财方案，尽量提升客户的收益水平。一定要配置专门服务的专属客户经理，除了提升收益外，将客户其他的一些诉求都了解清楚，看看能不能银行进行相应满足。私人银行部是有很多个性化服务，例如机场专属VIP等等。

C.提升银行综合收益。例如给客户配一个高额度的信用卡，将客户在其他银行的业务都揽收过来，上门服务也可以去做。总之，就是尽量挖掘客户的潜在价值。

总结一下，面对高额存款客户，最重要就是留住客户，挖掘价值。

这两类客户，银行行长都很喜欢。但是贷款客户会更喜欢，因为一旦达成，此客户会长久留存在银行。而存款客户稍有不慎，存款会及时流失，反而对银行完成绩效考核造成波动。

關鍵字: 存款 银行 财经