谁能想到，全国人民都在关注疫情的时间里，扫把突然站到了C位。上了热搜，上了头条热度榜。霎时间，手机里被站立着的各种扫把刷了屏，相信连扫把此刻都是懵逼的。
原来大家都被一张标着NASA的图带了节奏，2月11日是今天是地球完美的重力角度，唯一能让扫把立起来的日子！
在朋友被刷屏后不到几小时，NASA就出来辟谣，表示并未说过这样的话。但 “NASA立扫把挑战”在短时间内变成一场全民狂欢，各种明星、名人接连晒图不得不令人惊叹这是一个完美的病毒式传播。
为什么一个看似无聊的挑战，能这么快地疯传网络呢？
一、天时地利人和
其实这个病毒式的谣言并不是今年才有的，早在2012年时就出现在美国社交网络上。那重点在于为什么会在2020年中国网络上疯传，其缘由天时地利人和缺一不可。
1、疫情所迫，大家都在家里快待疯了，手机玩到吐，电视看到吐，游戏玩到吐。
2、NASA说的我就信了，因为人家代表着权威。
3、立扫把，好像不是很难，我也试试吧。哇塞，果然能立立起来，NASA说的对啊！发朋友圈炫耀一下。
4、朋友一看，卧槽，你好牛逼！那我也试试，我也试试……
然后，一传十，十传百，就火起来了！
二、虽然火得莫名其妙，但是背后藏着传播逻辑
从“NASA立扫把挑战”整个事件的开始至结束，虽然这是一场没有商业目的，网民自发形成的全民狂欢，但其背后深深地打下了病毒式传播的烙印。
病毒式传播是利用大众的参与感以及人际关系等因素，将营销信息进行“病毒式”传播，从而达到滚雪球般的传播效果。
病毒营销最成功的一个案例就是“ALS冰桶挑战赛”，全球上百个国家、数千万人参与其中。
ALS冰桶挑战赛的设置规则是要求参与者在网上发布自己被冰水浇遍全身的视频，然后要求其他3位朋友一起来参与活动，被邀请者可以选择24小时内接受挑战，还可以选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐款（金额是100美元）。活动目的有两个，一个是让更多人知道渐冻人这个疾病，一个是想募捐并帮助病人治疗。 由于这项营销活动性质为公益，所以引得八方英豪尽皆参与，从科技领域到体育领域，从娱乐圈到商业圈，据不完全统计，参与此次活动的大佬有：比尔·盖茨、扎克伯格、李彦宏、雷军；梅西、贝克汉姆、科比、内马尔、C罗；汤姆克鲁斯、章子怡、王力宏、周杰伦、陈奕迅、刘德华、鹿晗
三、病毒营销的原理来自于STEPPS原则
STEPPS原则是美国宾夕法尼亚大学乔纳·伯杰教授著作《疯传》中提出的传播学原则，乔纳·伯格总结出导致人们谈论并分享某种概念或产品时的6个关键字：
- 社交货币（SocialCurrency）： 帮助人们被赞美，被喜欢
社交货币用通俗的话来讲就是我们会分享那些让我们显得优秀的事情，从而达到让身边的人接受甚至欣赏我们的目的。社会心理学中对这一行为作出了解释，出于被别人赞美，或炫耀的内在动机，人们很乐于分享，如果只是出于别人的要求，个体往往会拒绝或者逃避。所以让一个产品或信息更好的被传播，首先需要让人们发自内心的乐于分享。
- 诱因（Triggers）：让产品经常被提到，而且更容易的被看到
一种产生动机的外在因素被称之为诱因，对传播的时效性来说，有即时性和持续性之分，一些新奇的，有趣的事情通常不会形成持续性的传播，只有我们把一件事情变得随处可见，并且和我们的日常生活息息相关，才可能让这个事情变得流行。简单来说就是不断重复
- 情感倾向（Easeforemotion）：帮助人们产生情感上的共鸣
一件事件发生的时候，如果人们没有什么感觉，基本上就不会和别人分享。如果这个事情能够让一个人生气或开心的话，他希望和别人产生情感上的共鸣，就会可能分享给别人。共鸣其实就是人们彼此间对同一件事情的认同，这种认同可能产生自类似的经历、类似的认知等有共性的认知。
- 公众（Public）：提供一种社会证明，帮助人们产生从众心理
《乌合之众》里提到人们都有一种从众心态，看到多数人的行为，总会想着去模仿，因为这可以省去自己很多思考的时间。人们模仿的某个社会流行因子往往具备可观察性，你的产品/思想具备可观察性才有可能被模仿成为流行，在流行内容中加入自我宣传的因子就可以产生公共性的效应。
- 实用价值（PracticalValue）：帮助人们省钱，省时间
人们喜欢传递实用的信息，即一些别人能用得上的信息。人们乐于互相帮助，是因为可以从彼此的身上获得有价值的信息。只要我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，帮助他们个人提升，他们就会大力帮助我们传播。
- 故事（Stories）：帮助人们更容易的记住
人类喜欢故事，这是一个保持了数万年的兴趣。人类很少会去思考过于直白的信息，而经常会思考那些跌宕起伏的故事。人们会拒绝推销式、劝说试的广告，但不会拒绝一个关于产品或服务的好故事。
STEPPS原则根本扎根的土壤在于信息传播环境的变化
- 传统媒体时代：电视、电台、报纸、平媒等单一媒介，我说你听式的自上而下传播
- 早期互联网时代：早期互联网门户、BBS时代，用户可以少量互动传播
- 网络自媒体时代：众多社交网络平台，用户每个人都是媒体，每个人都可以发出自己的声音，传播渠道变成多点对多点的传播。
所以在这个人人都可以成为内容创造者和传播渠道开拓者的互联网时代，STEPPS原则的核心在于通过社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事这6个维度对事件进行阐述，塑造口碑传播效用。
这些元素可以全用，也可以只用其中一个或几个，主要的目的是让受众像病毒一样疯传品牌的产品、服务、思想，让受众帮助你做二次传播，引起裂变效应。
四、总结
像很多成功的传播一样，“NASA立扫把挑战”疯传再次证明了利用人性特点进行传播的有效性。虽然时代在变化，人喜欢的事情和愿意讨论传播的事情背后都有类似的逻辑。STEPPS原则也好，其他的传播工具也好，可以帮助你更好地挖掘核心内容，让传播更有效力。
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