jy一一
作為一名曾經在銀行工作6年的資深信貸經理，說說我的看法。
首先，如果你買房的樓盤指定了貸款銀行，一般會有兩種原因，一種可能是樓盤的開發貸在貸款行，還有一種可能是其他銀行沒有信貸額度，指定的銀行有額度。
從按揭申請人這個角度講，這兩個原因非常重要，已經說明按揭申請人在貸款辦理過程非常被動。在這樣的前提下，申請人是很難有選擇權和話語權的，儘管都知道這樣的搭售行為不合理，說投訴換銀行的，是自己沒經歷過。
從銀行信貸經理的角度講，按揭貸款儘管是低風險業務，但因為利率低、貸款期限長，佔用的人力物力較多，願意接房貸業務的經理並不多。此外再加上銀行的考核體系，大量的指標考核，小指標多且有完成率要求，經理只能根據客戶資質酌情增減產品，保險、貴金屬、基金搭配營銷，完不成相應指標，甚至會扣款，都不容易。細細溝通，只要要求不過分，差不多能接受，就OK了。
純手打，希望對你有幫助！
超級財富師
不合理，屬於捆綁銷售，我在買房時候也遇到類似的。
我買房時，因為擔心交易資金安全，找到了一家房產中介公司，並且繳納了2%的中間費，中介幫我搞定銀行貸款，最後幫我申請了9折的貸款，當時85折是標配，告訴信用卡逾期了，換銀行也只能打9折，當時我就信了。在過戶的前幾天，中介說需要再交2000塊錢銀行辦理的手續費，這個是銀行收取的，我當屬就起了個心眼，打電話問幫我辦理貸款的銀行客戶經理，銀行客戶經理支支吾吾的，說這個你問中介公司，我說你要是不告訴我，我去你們網點諮詢有沒有這個手續費，他無奈的說我們沒有這個手續費。我後來和中介說銀行沒有要交這個手續費，後來中介也沒有再提，事情結束後，我思索了一下，肯定是中介要給銀行客戶經理回扣，中介想忽悠我出這筆錢。
回到題目的問題，買房按揭貸款，徵信一切優良，但銀行必須讓3千元買份他們的保險，才給貸款，合理嗎？不合理，怎麼辦？
第一：打電話問銀行，他們有沒有明文要求，買房按揭貸款要先購買3000元的保險，不要問中介和客戶經理，他們極有可能串通一氣，直接去網點或者電話諮詢。
第二：如果銀行告訴你買房按揭貸款要先購買3000元的保險，留下證據，投訴到銀保監會，捆綁銷售是不合法的，銀監會於2016年5月13日發佈的《關於規範商業銀行代理銷售業務的通知》（以下簡稱《通知》），不得違背客戶意願將代銷產品與其他產品進行捆綁銷售。3000元的保險是銀行代銷保險公司的產品。
綜上所述：這種捆綁銷售是不合法的，遇到這種情況，和銀行先溝通，如果銀行還是強勢要求購買3000元保險，拿著證據就銀保監會投訴，銀保監會對這個處罰很重。
互金圈
本人從事銀行工作12年，經手的貸款額度過數億元，明確告訴你：
在銀行辦理房貸，要求必須買保險，是不合理的
這裡咱們暫且只討論題主問到的“房貸”，因為其他某些貸款產品是有合規且必須購買保險的要求。
貸款是否能申請下來，主要受以下四個因素影響：
徵信影響：貸款申請人的徵信必須良好，申請房貸時還會參考配偶的徵信情況，如果夫妻雙方其中一方徵信不良，就會導致貸款無法申請成功；
收入影響：貸款申請人的“月收入”扣除生活必備的開支後，剩餘部分必須能覆蓋所有負債的“月還款額”，所以銀行會要求提供最近1年的“銀行流水”，如果一個人的銀行流水不夠充足，可以提供夫妻雙方的流水合並計算；
工作性質：貸款申請人必須要有正常穩定的工作，銀行會要求提供“工作收入證明”並加蓋單位公章；
- 法律信息：在申請貸款時，申請人名下沒有“未結案的被訴訟法律案件”，特別是不能有“被執行紀律”
以上4條只要達標，90%的概率可以成功獲得銀行貸款，另外10%不能成功獲貸的原因多數是因為不可控的銀行政策導致。
題主的徵信優良，但被要求必須購買3千元保險，是什麼原因呢？
首先，銀行都是按照固定的風控流程來審批的，能夠“人為操作”的空間並不大。
但是很多申請貸款的朋友，可能申請貸款的資料有一些小瑕疵或不充足，這時候銀行會直接或間接說明需要購買理財產品才能審批通過，包括但不限於“保險、基金、貴金屬”.......
其實這樣的要求至少為了滿足他們的“業績達標”
銀行的主要利潤來源於“存貸利差”，其他利潤來源於中間業務和代理業務，而保險、基金、貴金屬這些就屬於銀行的代理業務。商業的本子是逐利，銀行也是商業機構，所以會想方設法儘量提高利潤。
每個客戶經理他們不單單隻做貸款一項業務，他們會有各項業務的考核，做貸款的經理也會有少部分的理財考核佔比，所以會在做貸款業務時順帶推銷理財產品，即是為了完成考核，也是為了增加提成收入。
如果不買理財就被拒絕貸款，這顯然是違規的
但是，多數申請貸款的朋友並不專業，所以只能聽銀行經理說什麼就是什麼。
並且，大家申請貸款的第一目的是為了成功申請貸款，往往覺得只能要能把貸款成功申請下來，少花一點冤枉錢也懶得計較了。
即使有些朋友想較真到底，但在整個過程中並沒有留下充足證據，無法證明銀行的操作不合規，那麼最後還是會不了了之。
其實辦理貸款搭配理財產品，也算是行業潛規則了，一般銀行考核完成了就不會要求買理財，如果本月某項理財產品沒達標就很可能要求買理財。
有沒有絕對可以避免的方法呢？當然有，那就是從一開始就把自己的貸款資料儘量提供充足，如果被提到要買理財，可以錄音或錄像，然後和銀行協商免除理財產品，否則就投訴到“銀保監”。但是這樣做的結果肯定是鬧得雙方都難堪。
看了以上的回答，最後我們會做出怎樣的選擇呢？
如果購買理財的數額不多，你可以選擇妥協；
當然你也可以選擇較真到底；
或者你可以和銀行客戶經理好好商量；
再或者你也可以同時諮詢2~3家銀行的貸款，其中就會有某家銀行滿意理財要求。
總之，能快速且低成本的獲得貸款才是我們的第一目的。
金道碼
本人現在是銀行客戶經理，主要負責對公這塊，以前也從事過個貸業務，但沒有出現過要求客戶購買保險這種情況。
就在前幾天，11月18日，國務院辦公廳督查室通過中國政府網發佈通告，劍指中國建設銀行北京市分行（以下簡稱“建行北分”）和平安銀行北京分行（以下簡稱“平安北分”）借貸搭售、轉嫁成本等違規行為。
通告指出，兩家銀行部分分支機構未積極貫徹落實國家深化小微企業金融服務、降低小微企業綜合融資成本的部署要求，執行監管規定有令不行、有禁不止，抵押類小微企業貸款存在借貸搭售、轉嫁成本等問題，變相抬升了小微企業綜合融資成本，增加了小微企業負擔。
北京銀保監局已對兩家銀行進行處罰，合計被罰款逾百萬元。
買房按揭必須買保險屬於典型的借貸搭售行為，當前形勢下屬於頂風作案了。估計近期各行會對此類行為進行排查，你可以稍等等看下情況，或者乾脆拒絕。
閒雲公子
1、越是房貸額度緊張的時候越容易發生搭售行為
按理說，房貸屬於優質資產，可以為銀行提供長期、穩定的利潤，銀行不應該為難房貸客戶，銀行似乎應該“求”著你貸款才對？但實際情況並非如此，一是如果我們買房用的是公積金貸款，銀行往往並不歡迎（當然開發商就更不歡迎了），公積金貸款的審核比一般商業貸在徵信上審核更嚴格，因為徵信汙點被拒貸的比例很大。二是銀行自身在貸款額度緊張的時候，也容易發生搭售行為，原因嘛，其實就是心理博弈，反正額度不夠用，那就可以挑選一下客戶，如何挑選，就是附加一些條件，而搭售保險類的產品就是常見的手段，保險可能是銀行代理的，也有可能直接就是銀行旗下開發的保險品種。這種行為當然是不合理的。
2、銀行最常見的搭售理由是什麼樣的？
銷售人員常見的伎倆無外乎威脅加利誘。比如，你不買這個保險，貸款就辦不下來，你如果買這個保險，利率上可以有優惠，要麼多打折，要麼少上浮，保險才幾千塊，你利率少一點，省下來的可是一大筆，結果很多人稀裡糊塗就答應的。還有一種常見的套路是一開始說保險只要幾百塊，一千多，結果真到交的時候，才發現是幾千塊，甚至一期幾千塊，然而，此時你其他事情都做得差不多了，只好硬著頭皮買下來。
3、遇到銀行搭售怎麼辦？
就像上面提到 ，這其實也是一種博弈，如果題主真像自己說的那樣，徵信良好，也就是說換一家銀行也很容易辦理貸款，那麼你完全可以表示拒絕，態度鮮明的說，如果非要讓我買保險，我就換銀行（當然，有可能你換另外一家銀行依然會遇到類似的事情），此外，如果你事先不知情的情況下，最後被要求買了這個保險，也可以投訴並要求退款。
遁逃者
俗話說“神仙好敬，小鬼難纏。”像你說的這種情況肯定是違規的，但是現實生活中，人們往往難以擺脫這種小伎倆的束縛。
按揭房貸正常情況下，是不應該搭售保險的，但是當你辦理業務的時候，個別銀行的個別工作人員，可能會藉機向你要求，幫他辦理一些業務，比如買個保險，辦張銀行卡，開個網銀等等。
這種情況下，如果你直接拒絕，接下來的各種業務辦起來就會比較尷尬，因為你總有要求他的時候，他的態度就會變得不冷不熱，如果你辦了他要求的業務，那麼他的服務就會比較周到。
遇到這種情況，我覺得只要不是很費勁，也不會多花錢，最好做個順水人情，畢竟國內沒有支付小費的習慣，就權當做好事了，免得以後辦理業務時，不好意思再去找他。
如果他們的要求比較過分，比如以明顯高於市場的價格讓你購買保險，或者讓你必須完成多少額度的存款任務，這種情況下完全可以進行錄音錄像取證，然後到當地銀保監會進行投訴，他們定會老老實實給你道歉。
其實我國各大銀行的規章制度都是非常完善的，絕對不允許業務人員強迫用戶購買服務，人民銀行和銀保監會對各商業銀行的行為也會進行有效的監督，商業銀行的，管理機關和領導人員對下面的違規行為也是要求令行禁止的，這就是所謂的“神仙好敬”。
但是具體到個別工作人員的時候，由於基層壓力比較大，他們往往會藉機向用戶做一些推銷，其實正常的業務推銷我們也是應該體諒的，作為普通勞動者，他們的工作也非常辛苦，但是有的人強買強賣，嚴重違反用戶意願，這就成為“小鬼難纏”了。
互金直通車
先說答案，不合理。
貸款七不準
按照中國銀監會（現在是銀保監會，與保監會合並了），銀監會對於商業銀行的信貸業務經營出具了一個“七不準”規定，具體內容如下：
1．不準以貸轉存（強制設定條款或協商約定將部分貸款轉為存款）
2．不準存貸掛鉤（以存款作為審批和發放貸款的前提條件）
3．不準以貸收費（要求客戶接受不合理中間業務或其他金融服務而收取費用）
4．不準浮利分費（將利息分解為費用收取，變相提高利率）
5．不準借貸搭售（強制捆綁搭售理財、保險、基金等產品）
6．不準一浮到頂（籠統地將貸款利率上浮至最高限額）
7．不準轉嫁成本（將經營成本以費用形式轉嫁給客戶）。
很顯然，從上述第五條，我們可以看到按照規定，商業銀行在發放貸款時是不允許強制捆綁搭售理財、保險以及基金等產品的，所以說，如果你辦理貸款時所有條件一切都符合，徵信也沒有任何問題，銀行要求你購買3000元的保險才給予放貸，顯然是違規的。
個人行為為主
現實中，任何一家銀行對於下面機構的經營都會要求必須嚴格執行”七不準“以及”四公開“的原則，但是由於銀行的員工眾多，個別員工為了完成自身的任務或者為了獲得業績的報酬等等，在放貸過程中，會私下要求客戶必須購買保險產品或者理財產品，這個與銀行本身其實並沒有關係，屬於員工私自行為，你要判斷真假，只需要撥打銀行的客服電話或到銀行的網點親自確認即可。
當然也有一種可能性，是銀行本身的行為，但這個是由客戶自主選擇的，並非強制搭售，比如有的銀行對於優質客戶，貸款利率會給予一定的下調，那什麼優質的客戶呢？對於銀行做出貢獻的客戶就是優質客戶，這個貢獻既可以是存款，也可以是理財，還可以是保險或者貴金屬等等。因此如果你在銀行購買了理財產品或者保險產品等，銀行會給予貸款利率上一定的傾斜。這個是用戶主動選擇辦理與否，銀行沒有強制性的規定，所以這個並不算違背貸款七不準。
總結
你所遇到的情況，大概率是個別銀行員工的私下行為，這個與銀行本身並無關係，所以說如果你不想購買，應該是沒有任何問題的。
鯉行者
我在銀行貸款的時候銀行也要求我買一份意外保險。意思是我如果有什麼意外。銀行可以找保險公司賠付。當時買的1800多一年
fujing136240
當然是不合理的！這很顯然是一種搭售行為，很多人遇到類似的情況，總想著多一事不如少一事，能早點辦完貸款就好；但其實，辦理房貸必須買保險，並不是銀行的規定，而只是信貸員個人的行為罷了，是完全可以拒絕的！
銀行工作人員“搭售”行為，是比較普遍的
很多人，去銀行辦理業務，都會或多或少接觸到這種“搭售”行為的！難道你沒有想過，為何新辦一張銀行卡，會自動開通手機銀行、網上銀行，甚至還關注了銀行公眾號、參與過登錄抽獎活動麼！
其實，這些業務都是可辦、可不辦的，選擇權理應在用戶、而非銀行、更不可能是客戶經理。但銀行經理會在申辦新卡的間隙，“順手”將這些業務都給辦了，期間只會象徵性的詢問一下客戶意見而已！
這種還算是比較好的，只要客戶提出異議，銀行工作人員一般就會做出解釋的！而如果是申請房貸，工作人員甚至會“威逼利誘”，讓客戶辦理相關業務的！
比如，和你說房貸額度緊張，不買份3000元保險，難以通過審批、放款時間會延長之類的話。這些才是最為“可惡”的！
遇到這種情況，該怎麼辦
其實，所有的“搭售”，都只是客戶經理自己私下的行為，並不被銀行認可和接受的，雖然大多數的情況下，銀行是默認這種行為的！如果，萬一遇到這種情況，可按以下步驟來處理：
電話諮詢銀行客服（或網點），是否有辦房貸、必須買保險的規定。一般隔天，客戶經理就會給你打電話，做出相應解釋，自然也不會再強求必須買保險咯！
實在不行，記得保留相關證據，直接投訴至當地的銀保監會即可！
總之，銀行這種“辦房貸、搭售保險”的行為，本身就是極其不合理的，我們要堅決抵制、維護自己的權益才行！
歡迎大家在評論區留言交流！財經問題就請點擊關注【財經者思】，記得多多點贊哦！！！
財經者思
德先生思考了下，是不是中間有誤解呀？購買的保險會不會是抵押房屋的財產險？這個保險可是在住房按揭貸款中必須購買的。
商業銀行買房按揭貸款，那其實是一個標準化的貸款產品，一般來說因為是國家商品房改革的輔助措施，那麼在管理規範方面相對比較嚴。這個貸款的申請對購房人是有著一定的徵信要求，對購房人的工資收入和償債能力也是有著比較嚴格的要求。同樣對於所購買的住房也有著評估要求和保險要求，一般會需要購房人買一個“按揭貸款抵押房屋財產保險”，意思也就是將來假如這個房子失火等發生房屋貶值時，保險公司可以就房屋價值進行賠償，以保全貸款的安全性。
這個是有法條支持的，在《個人住房貸款管理辦法》第二十五條、二十六條規定:
以房產為抵押的，借款人需在合同簽訂前辦理房屋保險或者委託貸款人代辦有關保險手續。抵押期內，保險單由貸款人保管。抵押期內，借款人不得以任何理由中斷或撤銷保險。在保險期內，如發生保險責任範圍以外的因借款人過錯的損毀，由借款人負全部責任。
那這部分費用大約有多少呢？
保險費=保險金額×保險年限×年保險費率×換算現值係數 其中的年保險費率一般最低為0.06%。在德先生印象中，假如申請三十年房貸，這個保險費用是一次性收取，應該不會超過貸款額的1%，也就是貸款50萬，大約可能一次性收取30年保費不到5000元。
如果提前全部或者部分歸還房貸，那麼還可以去保險公司申請退還剩餘全部或者部分保費。這一點可能很多購房人都不知道，現在特別強調一下。
其實這個保險費確實是保險公司淨賺的，因為發生保險賠付的可能性太低了，目前聽說有些地方在辦理住房貸款時，也可以不購買這個保險費。要看每個地方的具體規定吧。
總結一下，如果購房人最後拿到的保險不是這個房屋財產險，那就是銀行在趁機搭售其他產品。取好證據可以向銀保監會進行投訴。
德先生講金融和理財，由專業變得通俗。讓我教你怎麼看透金融邏輯和理財中的所有門道。覺得好關注我！再多點點贊。
