記者 李強 華夏酒報 今天
新冠肺炎期間，各行業均不同程度受到影響，各名優酒企如何精準施策，戰勝疫情成為業界關注焦點。
日前，《華夏酒報》記者從五糧液公司獲悉，五糧液品牌事業部對各營銷戰區下發了《關於精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，明確強調各營銷戰區要結合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。
隨著各項措施的相繼出臺，行業人士分析認為，作為中國白酒龍頭的五糧液，疫情期間快速反應、科學應對，從多個維度扶持經銷商，無疑給市場吃下一顆“定心丸”，既體現了五糧液心繫經銷商、與經銷商結成緊密“命運共同體”的新型廠商關係，也體現了作為行業龍頭企業的責任與擔當。
加強市場調研與分析：精準追蹤消費動銷情況
數據顯示，五糧液今年1月份渠道備貨、動銷情況好於預期，經銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達80%左右。特別值得一提的是，為了滿足市場需求，五糧液經銷商還提前執行了2月份合同計劃。
基於此，《通知》明確指出，為進一步加強市場精細化管理，各營銷戰區務必繼續強化經銷商和終端的進銷存調查與分析，尤其要研究消費動銷情況，協助經銷商提前準備，迎接疫情後各種補償性消費的到來，真正做好區域市場長期、良性、可持續發展。
部分經銷商表示，受疫情影響，我們更應掌握準確的市場動態，提前謀劃及應對當前一段時期內的市場變化，在疫情後搶抓補償性消費機遇中佔得先機。
加強計劃配額優化：精準施策 不搞一刀切
《通知》指出：“要求各營銷戰區要強化計劃配額調節預案，對經銷商進行分類調節，科學精準施策，不搞一刀切。”
面對經銷商，五糧液多次公開表態支持優秀的經銷商做優做強。此次《通知》再次提出：五糧液將重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意願的經銷商;對於有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額;對於有能力但有短期資金週轉困難的經銷商，提報五品部，由五品部會同財務公司和合作銀行，提供定製化的金融支持。
一位五糧液經銷商表示，自己春節動銷很好，目前庫存很少，希望能夠科學調劑配額過來。他認為，五糧液公司“不搞一刀切”的消息讓我們更有信心應對疫期及疫後市場，“分類調控、精準施策”既能有針對性地為部分經銷商減壓，還能讓有能力的經銷商可以更大程度地滿足消費需求，做深市場。
加大扶持力度：緩解經銷商資金回籠難題
《通知》要求各營銷戰區加快經銷商費用的核報，並規劃了明確的時間線。一方面，各營銷戰區要在2月22日前上報經銷商2019年未核報市場費用、2020年元旦春節活動費用核報材料;另一方面，五糧液將在經銷商票據到達公司之日起兩個工作日內完成核報。
同時，《通知》還指出，公司將在近日下發2019年9月1日至2020年1月31日期間的終端綜合指標評比排名獎勵執行方案，各營銷戰區要按照方案的要求，快速、準確落實，確保在2月份之內獎品全部兌現到位。
此外，五糧液方面還在《通知》中對各營銷戰區的工作提出了明確方向，疫情期間，要切實轉變工作作風，密切關注疫情發展態勢、行業市場動向、以及商家的復工復產情況，加強與經銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實幫助商家解決實際困難和問題。
部分經銷商表示，疫情期間，公司加大了對經銷商的扶持力度，尤其是在資金回籠方面，給予了我們很大的支持力度，緩解了眾多經銷商的資金難題，相信隨著各措施的陸續落地，疫情後的五糧液市場將會持續向好。
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