陆惟安珩
大理是一个以白族为主，多民族聚居的少数民族自治州，全州人口约360万，大理市人口约70万。民族特性开放、包容，对外来人士比较友好，大理古城很早就有一条“洋人街”。因四季温差小（年平均气温15度），境内自然景观、人文景观多，像蝴蝶泉、苍山、洱海、大理古城、崇圣寺三塔等，大理一直是一个典型旅游城市。
在2016年以前，大理房地产业一直是默默无闻的，主城区一般商品房价格在5000元/平米-6000元/平米左右。但2016年下半年开始，受全国房地产市场影响，大理房价持续走高， 到2019年，主城区一般商品房价格超1.2万/平米.因涨幅过快，甚至登上央视新闻。在这期间，大量的新开发商，新楼盘涌现，各类代理公司中介公司也趋之若鹜。特别在海南限购后，海南的代理公司成团在大理出现。在各类外来势力的冲击下，大理原有的房地产销售模式，佣金模式发生巨大改变，涌现了很多赚钱的机会。只要能把握机会一个优秀的销售员，一年赚个几十万，甚至上百万都不是梦想。再有想法一点的销售员，通过自己的努力，组建一个销售团队，代理一两个楼盘，一跃成为公司老板，年入上百万，甚至千万。这都是看着身边的人，实实在在发生着的。
但是，2018年下半年开始，发生的如下几件大事，对大理房地产产生极为重要的影响。
1、2018年6月，洱海生态保护《三线》确立。大量洱海沿线客栈拆迁，投资客撤场。
2、2018年7月，大理市人民政府印发《关于进一步稳定商品住房市场有关问题的通知 》通知要求在大理市行政区范围内全面实行新建商品住房销售价格申报备案制度，且申报的价格变动幅度不得超过10%，预售价格6个月后方可申请调整，且每次上浮不等超过6%。投资客受信心打击，购房更多处于刚需。
3、2018年11月，大理相关部门暂停对洱海沿线项目规划审批。云南省规划厅收回大理地方规划局审批权。50平方公里的“海东新城”建设基本停滞了，大量开发商和业主之间的矛盾涌现，部分投资客受损离场，部分遗留问题，悬而未决。
到2019年，虽然大理房地产价格仍有涨势，但成交量较往年急剧下降，有些非刚需楼盘，甚至几个月都没有成交。很多销售人员，团队开始向腾冲、丽江等地转移。
那么，这是否说明，大理已经不适合从事房地产销售工作呢？答案是因人而异的。
1、 如果你有一定从业基础，只想赚快钱。那么现在的大理市场不适合你入市。
2、 如果你是一位新人，想要学习赚钱并重。那可以考虑大理市场。虽然现在大理房价处在历史高点，总体交易量较低。特别现在有发生重大疫情，企业招人也较少。但任何事物都有两面性，在市场并不适合赚快钱的时候，也正是可以学习沉淀的时候。当然选择楼盘，可以选择刚需型楼盘，较容易上手，也能有一定收入。
3、 如果你是行业销售精英，那么，代表大理欢迎你，通过你，可以把大理推荐给跟多的人。
最后，作为一个在大理从事房地产销售行业8年多的外地人，我看到她的民族包容性，地域环境，多元的文化氛围，都不断吸引着外来人口定居此地。根据房地产供需理论，人口流入的城市，房地产行业不会差！
遍知寺源洪
来销售别的吧。
用户50013827032
云南大理做房地产销售应该不错的。
目前整体市场行情不好，昆明市场一手房和二手房销售都不是很好。
大理房价上涨很快，外地投资客很多，据营销策划公司反映，地州市场都比较好做，包括比较热的大理。楚雄、保山、红河、玉溪销售情况都还是不错的。
目前，小编正在洽谈临沧项目，销售团队是德宏一家营销策划公司。据我们掌握的情况看，地州项目，只要在主城区传统商业区域、成熟区域内的住宅项目，销售情况都是比较乐观的。
大理有山、有水、有文化，外地投资客多，对本地和周边区域人口有吸引力，做房地产销售还是不错的。建议不要频繁换地区，选好地区和行业后，不要轻易变，经常变地区和行业，不利于客户资源整合，不利于做房地产销售业绩。
