外匯天眼APP訊 : 房地產行業受新冠肺炎疫情影響較大，新房銷售遇阻，企業現金流面臨壓力。在此背景下，房企欲“以時間換空間”，開啟打折促銷模式展開“自救”，挺過目前暫時的困難時期，希望疫情過後市場逐漸恢復。
業內人士表示，打折和線上售樓一定程度上可以彌補售樓處停擺帶來的損失，並提振資本市場信心。疫情過後，預計房地產及土地市場將復甦，融資及調控政策料更加靈活。
時間換空間
張大偉表示，如果疫情能夠在2月份緩解，房企的壓力相對可控。一旦疫情蔓延到3月份，到期債務壓力疊加銷售現金流銳減，部分房企特別是槓桿高、資金成本貴的房企難以扛得住，企業必須自救。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，恆大的做法給其他房企一個啟發，主動提供優惠購房條件佔據市場。預計後續各大房企會跟進，通過降價和優惠促銷搶奪客戶是關鍵內容。
不過，從目前情況看，房企真實的打折幅度有限，房價未出現大面積下降，市場仍在博弈。機構和房企看好疫情後的房地產市場基本面，這意味著房企需要想盡辦法挺過目前的困難時期。
西南證券預計，2020年一季度可以投放的居民戶貸款有望達到2.1萬億元，同比增長16%。如果線上營銷能夠配合，房企在銷售端和融資端有望雙雙受益。多地政府為對沖疫情影響發佈了穩發展的相關政策，從多方面支持房企和物管企業。
58安居客房產研究院分院院長張波指出，疫情短期對成交量會有影響，後續品牌房企的優惠打折會在一定程度上對房價下行形成一定壓力。隨著市場逐漸恢復，2020年樓市整體穩定不會受到太大影響，房價和地價的穩定依然可期。
生存壓力大
大手筆促銷的背後是房企一季度面臨的嚴峻形勢。
1月26日，中國房地產業協會發布倡議，為有效預防新冠肺炎疫情蔓延，倡議房地產開發企業暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過後再行恢復。此前，贛州、成都等地的主管單位或行業協會發文，要求防疫期間關閉售樓處。
克而瑞發佈的《2020年1月中國房地產企業銷售榜TOP100》榜單顯示，2020年1月，百強房企各梯隊的銷售金額入榜門檻均同比降低。截至1月末，TOP50房企銷售金額門檻為25.3億元，降幅最大達27.5%；TOP100房企銷售額入榜門檻同比降低19.1%至9億元。從前五位房企情況看，萬科和碧桂園銷售額同比分別增長16.1%和0.12%，恆大、中海及融創1月份銷售額同比分別下滑5.7%、20%和22.6%。
目前20多個省(區、市)暫停開放售樓處，工地停工，中介門店暫停營業。張大偉表示，疫情不緩解，市場不穩定。預計從1月下旬到2月份全國房地產市場成交量跌幅在80%以上。
全聯房地產商會的調研顯示，在調研的72家企業中，46家房企(以中小型企業為主)受影響貨值超過4400億元，單月運營成本約235億元，2020年上半年到期債務近5300億元。
全聯房地產商會聶梅生表示，調研顯示，2020年上半年企業須交付的項目佔全年交付項目總數的30%-50%，關閉售樓處和停工會給房企全年銷售任務的完成帶來很大壓力。疊加現有的房地產融資政策，房地產企業面臨巨大現金流壓力。資金鍊緊張的中小房企可能在這一輪調整中被併購整合。
景暉智庫首席經濟學家胡景暉認為，房企在特殊時期採取特殊的營銷舉措，流量平臺經紀公司也要採用更多科技手段提升服務，讓客戶儘可能多的瞭解房源情況，形成購買意願。
搶收保回款
從目前情況看，資金壓力仍是房企面臨的最大挑戰，打折促銷回收資金成為房企的選擇。
恆大集團2月16日晚間宣佈，2020年2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)可享75折優惠，率先開啟全面打折。多位房企人士表示，恆大此舉意在刺激銷售，並向資本市場傳達積極信息。
在75折優惠的基礎上，恆大還在首付、按揭等環節給出不同程度的優惠。其中，單棟樓去化達到90%以上的，可再享受額外94折優惠。一次性付款(三個月內付清全款)可享受93折優惠。以此計算，最低折扣可至66折。恆大集團人士表示，這些優惠措施將進一步促進公司銷售。
2月13日，恆大宣佈啟動全面網上銷售。恆大集團副總裁劉雪飛表示，從2月13日全面實施網上銷售以來，三天時間認購房屋47500套，房屋總價值約580億元，最高的一個樓盤認購了870套。預計網上銷售一個月有望達到10萬套的認購。
雅居樂2月17日宣佈，推出折扣賣房、VR看房、網上選房等一站式線上看房服務。從2月17日起，線上訂房享額外98折優惠。
數千元定金即可預訂成為本輪促銷的一大看點。房企希望短期聚集人氣。
中國證券報記者不完全統計顯示，已有恆大、弘陽、富力等地產企業啟動了全面線上售房和數千元預訂的促銷活動。
“企業的營銷決策可以影響一部分有購房意向的客戶。同時能為疫情過後搶收市場做好準備。”中原地產分析師張大偉說，“目前唯一能撬動客戶的只有降價。而房企需要考慮的除了盈利，還要考慮如何提振購房者以及業務員的信心。”
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