每天超過3萬人上淘寶開網店！中小企業形勢嚴峻，還能做淘寶嗎？把握住機遇一躍成名
正文之前我們聊聊現在的電商環境，先來看看幾個數據“淘寶經濟暖報”顯示，二月份開始到現在月半，每天超過三萬人上淘寶開網店，同比上週的人數增幅達到22%，預計在兩個月內阿里巴巴平臺的中小企業的註冊資金將達到20億，通過上面的數據相信大家也會覺得今後的電商環境會比往年還要好。有不斷地新鮮血液湧入行業內，人才也將是倍增，所以說競爭也會變大，結合阿里巴巴的告商家書中對中小賣家的條款中可以看出，淘寶這次是有意扶持中小賣家，雖然競爭變大了，但不變的是行業，那這對於中小賣家也是一個機會。
現在我們進入正題，中小賣家該如何更好的生存，現在很多大商家已經開始陸陸續續開始復工，而且全行業已經超過了一半的快遞員已經復工，現在中小賣家的形勢是不是很嚴峻？是不是說現在淘寶的流量大部分分給了top級店鋪？我們中小賣家該怎麼自救？
其實這個問題是很顯然的，在疫情之前其實中小賣家在淘寶上就不太好做，大部分流量分給天貓，而淘寶的流量自然多數分給top級店鋪，因為流量分給top店鋪，他們能反饋更多的價值給淘寶，當然由於這次疫情的影響淘寶官方劃分了一部分流量給中小賣家，流量多少也取決於你反饋給淘寶的價值的多少，大家都知道淘寶在一次變革中，增加了實時權重這個概念，所以反饋的價值也和你的實時權重產生聯繫的，所以大家想獲得更多的流量，更多的展現，權重一定要高
這裡很多人會存在一個誤區，是不是我一個鏈接的權重很高，其他的鏈接銷量為0都沒關係，答案是錯誤的，一定要是店鋪所有鏈接的權重，否則流量還是不會很多。這裡就需要大家操作連接權重找到主推款和和利潤款，做好關聯銷售相互蹭到流量。
一、先分析店鋪為什麼獲取不到流量，除了前面說的反饋價值的重要性，還有以下幾點
1、不是你獲取不到流量，而是淘寶的流量結構產生了變化，手淘搜索由原來的大部分流量佔比，轉換原來的一半，換句話說單一的搜索操作變成了多元化綜合操作模型，雖然每年的用戶都在增加，但是新進來的賣家也不少，那你的市場飽和度幾乎是平衡的，那麼淘寶就會把更多的流量分配給各項指標都比較好的、綜合能力比較強的店鋪
2、手淘首頁流量的影響，隨著手機購物進入以後，我們同樣的用關鍵詞輸入，進入頁面，第一屏最多顯示4個寶貝，屏幕大一點的第一屏顯示6個，往下翻最多翻到20-30個寶貝，翻下去的慾望就不大了，要麼中途放棄，要麼換詞重新搜索，那你對比我們的PC，這裡最少就少了30-44個左右的位置，如果你新品、寶貝權重低，想要展現在前面，這種可能性也是很低的。所你的鏈接權重高，自然也會有更多的展現，從而也能帶近更多的流量，而且這些流量都是店鋪的精準流量，所以權重，流量，展現這三者是相輔相成的，只要有一個出重，那其餘兩個也一定會跟上來。
二、怎麼能夠獲取到流量
首先店鋪產品功能屬性，圖片，價格和風格要多元化
1做好你的標題。它是你搜索流量的檢索的入口。淘寶搜索引擎的原理是先兩邊後中間，也就是說先從你標題首尾兩端的詞開始進行匹配。如果第一輪你的關鍵詞跟你的寶貝匹配度不高的話，那麼你將失去了這部分流量，在關鍵詞開始佈局的時候，把最符合你寶貝的詞放在你的首頁兩端，中間加熱門屬性詞。這樣有助於更快的檢索到你的寶貝，在組合標題的時候切記不要疊加重複的詞， 這樣操作既浪費你其他詞的流量，同時關鍵詞堆砌也只展現一個詞的流量，意義不大。
2、做你人群喜好的定價，不要盲目跟風，因為這決定你的流量展示位置在哪，你的轉化率是否能比別人更高的核心點。很多朋友在定價的時候，優先採用的公式促銷價等於成本價的2倍或者1.5倍，一口價是促銷價的2-3倍，或者想通過低價快速佔領坑產的做法，那麼在這裡，你思考一下，通過你篩選出來的詞，比如說“法式連衣裙”，輸入法式連衣裙的人是一個什麼樣的人，他會喜歡什麼樣的價格?如果你盲目定價，作為喜歡你寶貝的這些人接受不了你的定價；或者能接受你價位的，但是不是你的精準人群，你該怎麼辦？第一種結果沒轉化，第二種結果沒有流量，所以你要轉化率高，那就圍繞你搜索這個詞的精準人群去做定價。
3、多店多寶貝多價格，搶類目流量。每個寶貝給它安排一個不同的引流詞，同時在類目裡面制定不同的價格（根據寶貝銷量情況來進行制定不同階段的價格），那麼這樣做產品佈局，你就可以在這個類目裡面形成強有力的競爭格局。
4、優化你的視覺，提升你的點擊率。主圖在我們的視覺中佔據了我們搜索流量的核心考核指標之一，好的主圖一定是能夠解決買家需求，又能結合自己產品的特點，通過具有獨特性配色方案，合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度，提煉賣點組合出來的，舉例說明最近火爆的冰絲男士內褲，背景是白底圖加上創意的圖片拍攝角度，主打特點“薄”；再比如說火爆的“粽子”，顏色搭配醒目，營銷文案基本佔頁面的三分之一；所以除了要解決買家需求以外，還要注意類目的特殊性。
5、優化你的詳情頁，提高你的轉化率詳情的展示排列應該是由基礎展示（產品結構，產品環境，細節，實拍，模特圖），產品場景營銷，產品故事情緒營銷，深度挖掘客戶需求，擴大目標人群圈子，豐富產品被選擇價值等組成。在需要提升頁面轉化率的時候，我們會適當的加入一些活動信息或者產品的促銷信息，讓客戶產生佔到了便宜的心理從而刺激他的購買慾望。
6、瞭解淘寶的賽馬機制，學會關鍵詞的佈局，讓你的流量從0開始遞增。剛剛我們說到了單品權重的核心指標，淘寶搜索也是一樣的，我給你展現在前面的機會，如果你的數據沒有其他寶貝表現的好，對於淘寶而言這是一種流量的浪費，後期將不會在繼續推大流量給到你，那麼我們首先找到我們自己標題裡面的核心關鍵詞（最大的引流詞）、次要關鍵詞（最好的轉化詞）以及炮灰詞，在操作詞的時候，結合自己的詞+競品的詞+行業大盤推薦的詞，然後選擇三組重複率最高的詞單獨記錄出來操作搜索流量。系統給到你關鍵詞展現，誰的前期數據越好，誰獲取的流量就越大。
三、流量進來之後，我們可以先做些基礎銷量
1、通過活動的形勢來解決賣家信任度的問題，主圖可以直接編輯活動力度最大的活動，然後分享在朋友圈裡，內容可以隨便編輯，只要記住目的我們需要銷量和優質的買家秀，
舉個例子：前10名加入者可以免費領取我們的產品，另外好看的5張曬圖，本人出境2-3張，產品細節圖1張、包裝圖一張，拍照好看的朋友優秀，收到貨後20字以上好評外加曬圖，可以直接返全款給你，活動內容可以自己想，這個屬於調動賣家的積極性，主要作用與老客戶或者已經收藏寶貝的意向客戶。
2、當然也可以自己刷，怎麼操作之前的文章裡也講過，這裡就不著重講解了，注意操作的前提是產品好而且有貨。這裡要講的是獲取精準人群的三種打標的方法，各有利弊
1、很多人都會選擇直通車打標，其實直通車打標比較的困難，對於新手來說是不建議的，因為這個有一定的難度和規律，如果你選擇的關鍵詞不夠精準或者添加的人群不精準都會造成打標失敗。
2、現在的新品都是需要打標的，打標其實就是為了確定產品的人群。但是刷，往往很多人會造成打標失敗，到底是為什麼呢，原因就是操作的手法錯誤，很多人說刷就是要貨比三家等等各種各樣的說法，但是我覺得太複雜而且做法不唯一效果也不精準，其實只要系統打標，直接給買手打上精準標籤，店鋪人群也不會亂，還能形成強烈的購物需求。
3、新品在超級推薦有一個新品推廣的頻道，只要你的產品上架1至2個月內的都可以使用超級推薦進行新品推廣，從而達到打標的效果。
不久的將來，電商的競爭應該會越來越大，因為大量的傳統企業進入電商領域，會有優秀人才進入電商行業，商家會面臨巨大的流量競爭，電商行業技術門檻會變小，所以我們要打造屬於自己店鋪專有特色，一定要提前穩固地位，今天的分享就到這了，還沒行動起來的商家朋友可以根據我給的思路，去進行制定計劃，找好供應鏈，操作鏈接權重，確定銷售目標結合客服，共同將店鋪做到好。
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