新冠肺炎的疫情已經持續了一個多月，隨著國家各項管控措施的落地，絕大多數的企業都處在待工階段，無所事事的我們只能悶在家裡關注著疫情的發展，期待解封的那天，這段時間無疑是難熬的，尤其對於國內大大小小的汽車廠商，面對這幾年國內汽車消費市場的逐漸疲軟，心急火燎的汽車廠商們剛剛展望2020年能出臺新的政策為這個逐漸冷淡的市場打入一針強心劑，卻沒想到突如其來的一場疫情澆了大家一頭冷水！
數據是最好證明，中國汽車工業協會發布的1月份汽車產銷數據顯示，1月全國汽車銷量194.1萬輛，環比下降27%，同比下降18%。其中，1月乘用車銷量161.4萬輛，環比下降27.1%，同比下降20.2%。姑且不論那些已經走到破產邊緣的品牌，即便是過去幾年增長最為兇猛的豐田，1月分也僅僅實現14.53萬輛的銷量，同比下滑1.2%。
面對如此困境，眾多汽車廠家必定會想盡各種招數刺激銷量，生產線停工一天都是真金白銀的損失，各何況那些為生存還在苦苦掙扎的邊緣品牌。那麼，疫情過後到底買車會不會便宜，這是目前很多潛在消費者在考慮的問題。
第一種觀點：年後經銷商和廠家迫於庫存壓力，會大力降價促銷
中國曆來都有過年回家開新車的習俗，每年的春節前都是汽車銷量最好的時段，因此這段時間經銷商的車輛流動會非常大，但要注意一點，由於汽車廠家春節放假停工時間較長，在過年前汽車廠家會提前生產出一批車輛，用於在春節期間及春節後的消化，按照正常的邏輯，這部分車輛會在春節期間及節後慢慢消化掉，但廠家和經銷商萬萬沒想到，目前這批車輛只能在家睡大覺，所有的經銷商現金流幾乎一夜直接停止轉動，客戶連進店的機會都沒有，哪裡會交錢買車？
根據中國汽車流通協會發布“經銷商庫存預警指數調查”顯示，2020年1月，汽車經銷商庫存預警指數為62.7%，環比上升6.3百分點，同比上升6.5個百分點，已經超過警戒線以上。
面對如此大的庫存，各大經銷商也只能施展渾身解數自我拯救，由於客戶無法進店，傳統的店頭活動無法進行，越來越多的經銷商採取了其它網絡營銷方式進行宣傳，暫且不論這些方法是否有效，但這也是當前危機下不得已而進行自救為數不多的方式了。
一．店內線上直播賣車
在目前互聯網日趨發展的形勢下，在線VR看車、直播看車已經成為疫情期間主流的看車手段，曾幾何時，這些手段甚至被大多數人嗤之以鼻，認為是不入流的手段，現在卻轉身成救命稻草
此外，短視頻平臺和和各大直播平臺也成為經銷商們吸納客戶的重要手段。所以，近段時間我們在很多網絡平臺都有廠家甚至經銷商的賣車直播。但這些行為完全是在生死存亡階段緊急推出的自救手段，效果如何，還待市場驗證，但車畢竟是大宗商品，無論是誰，都希望能看得見，摸得著，誰都不想花個幾萬甚至幾十萬去買一樣沒見過真面目的商品。但對於廠家和經銷商來說，賣力吆喝總比坐以待斃強的多
二．疫情過後大幅讓利，迅速去庫存
眾所周知汽車4S店是一個對現金流要求很高的行業，庫房中每存放一輛車都是對資金的考驗，因為大多數經銷商的進貨資金都來自銀行貸款，車輛每多停放一天就多一天的融資成本，這就造就了汽車4S店的資金槓桿一般都非常高，同時資金週轉率相對較低。如果車輛長時間停放無法出售，資金無法迴流，那麼經銷商幾乎在很短時間內就能倒閉
照目前的態勢來看，2月份雖然開始復工，但4S店大都門可羅雀，畢竟在疫情完全結束之前，大多數消費者還是會避免到人員流動較多的場所，而4S店恰恰屬於這一類。因此，在客戶逐漸恢復入店的這段時間，經銷商只能煎熬，一旦疫情過去，人流量恢復，各大經銷商必定會用最大力度進行促銷，畢竟蛋糕就這麼一塊，別人吃多了，你就只能少，促銷促銷，本質上還是要從優惠上下手，畢竟現在人人買車第一句話都是會問“這車優惠多少？”
三．還有一種可能，疫情過後，汽車優惠反而更少
首先，由於疫情期間，大多數公共交通系統關閉，對大多數人出行造成很大困擾，這時候擁有一輛私家車的優勢就體現出來了。第二，疫情期間報道，很多肺炎傳染都是由於乘坐公共交通造成交叉感染，所以一定程度上來說，乘坐私家車反而降低了感染風險，當然這樣的疫情爆發是比較極端了，很難再現。汽車市場是一個供需市場，既然這麼多人有購買需求，那就成了賣方市場，主動權就在賣方這邊了。
況且，由於近期許多主機廠和零配件供應商延期開工，導致不少車型的產量短時間內難以恢復，在疫情過後，如果庫存消化很快，造成後續供不應求的時候，也有可能會出現優惠幅度減小或者取消，甚至提車困難等情況。所以，以這個角度來看，疫情過後，車市中的熱門車型或許不會怎麼降價，甚至，部分緊俏車型出現加價（如漢蘭達之類）。
總結：中國作為全球第一大汽車生產市場和消費市場，不論數百家汽車廠商還是不計其數的零部件生產廠家，它們的生存狀況都能對整個國家的經濟產生一定影響，所以，政府也在大力支持所有企業的復工生產，而整車廠的生產供應由於牽扯麵較大，大面積復甦，尚需時日，而市場前景也是無法意料，對於處在水深火熱的經銷商而言，無不盼著疫情結束之後來一波短平快的清庫行動，回籠資金，這樣才能生存下去，所以，目前還在觀望的消費者們，不妨再耐心等上一段時間，一切都將明瞭！
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