書菀說房產

買房子是人生的一件大事，在國家三令五申的只住不炒的政策下，目前房價趨於穩定。這對剛需來說是個好機會。

如果近期有了買房打算，自己在心裡應有一個預期的構想，根據目前的經濟實力是準備買二手房還是新房的。

1.二手房相對於新房價錢相對便宜些。選擇時要實地考察，這個小區的環境，樓上樓下的鄰居等周邊的一些情況。大多二手房房齡都不會太短，20年以上的，房子裡面水電，管道都年久失修，住進去都要大力改造，這都是壓價的充分理由。

2.如果是新房未裝修的，要看周邊配套設施，如果不完善這也作為一條降價的理由。採光房子的光線，要不同的時候去觀察，有的早上和下午都會不一樣，前面樓房的遮擋。會使你家光照不充足。有西曬的房子冬天冷，夏天熱，也不是優質房子🏠這購房時要考慮。

3.房子的公攤面積大，得房面積小。

4.房子戶型要方正。南北通透最好，如果不是可最為降價的理論依據。

隨緣是福

我正好買的二手房，都是辛酸淚。

1、出門看房

這個很重要的，你把你想買房的位置、戶型、價位告訴中介，讓他們幫你物色下。看看小區的位置、房型等等，前期做一個瞭解。中間我爸媽也幫我看的，房東好像在兩個中介那掛了我買的房源，同時也在58同城上掛了房源。

2、房東那邊著急賣的價格會低一點，不著急的就擺著一種無所謂的態度慢慢等。我19年春節前我在一個鎮上的另一個小區裡去看房，人家急著賣，報價92萬還能談。裝修、面積都比我買的要香一些。

3、房看的差不多了，先叫中介過去刺探一下房東的最低價。覺得能承受了就約了面談，談成了就籤合同付定金了。後面就準備首付、貸款等等各種亂七八糟的事情了。

海韻椰城

先說說新房的怎麼買，

1，一般新樓盤第一次開盤價格是最低的。

2，一般新房都有員工房和內部折扣。

3，和開發商有關係的，一定要自己先去售樓部把價格談到最低，在再找關係。

3，有一些政府單位團購的價格特別低，可以找找或者買個名額。

4，有先期買房又退的，它的價格是比較低的。

5，時刻關住開發商的特價房，定期回放出特價房來吸引客戶。

6，還有一些渠道的工程頂賬房，前提手續齊備，他們急於變現。

7，還有就是在年底或者尾盤的時候，會有優惠。

8，一般樓盤老帶新都會有不小的折扣。

接著咱們來說說二手房，

1，你一定要有一個做中介的真心朋友，房源信息沒有誰會比他們第一時間接觸到，特別是急於出手的。

2，具備一定的知識可以考慮“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免糾紛。

3，多看多對比，貨比三家，總有一家便宜。

4，同等價位好的裝修和傢俱，也會讓您買的房子划算不少。

5，多瞭解學區和規劃的發展變化，未雨綢繆，一個小的變化會讓房子出現大的增值。

6，價格不能變化的情況下，稅費和服務費能便宜，也是省錢的策略。

基本就是這些吧，有好的意見大家探討！

大楊的地產生活圈

一手房，首先你要去了解開盤的時候是多少一平！按那個價買就行了！別去管他說的什麼！比如開盤價6000現在8000，你6000一樣能買！一般售樓部都有兩個或多個團隊！多看幾個樓盤，多去跟幾個團隊瞭解，看房時兩人一起，多釣釣他們！！給不了開盤價就不籤合同！別去管他們說什麼！他們要麼在激你！要麼在嚇你！開盤價都可以在講的！就別說後期漲的！

二手的我就沒怎麼了解了，但你可以先看房，去多箇中介看房，有合適的就經常去看！會有機會看到房主！私聊要比中介便宜但做不到中介那麼全面！容易出現問題！多看幾家中介的時候要說明你去了那些中介看過！這樣那些中介會為了成交自己壓價！在最後成交的時候也要給他們說下，做最後的壓價！

那個我是不是老了

你好，很高興為你解答此問題。

二手房談價

一：看房情況，在看房的時候，無論看到那個房子是否你喜歡的，你都不要太過於表現出情緒化來。因為中介公司會看你的情況來給力，最後決定後面壓價的問題的，如果你非常喜歡他就價格少放一點。

二：多對比，這裡說的都對比，不是叫你去找幾十家中介對比，意思是找兩家中介或者三家中介對比就好了，看一下這個小區什麼價格，你趁機透露問一下別的中介，你看上面的房子是什麼價格，以防其他中介價格報得虛高，還有一點確定的是，你跟誰看了這個房子就跟他談，不要去找另外其他中介了，多人打電話給業主價格反而會更高，業主覺得房子好賣。

三：業主情況，二手房交易同一個小區打的波動都會出現非常大的情況的，最有可能會相差10%這時候你要向中介公司確認，這個房東為什麼要賣房子。因為業主要賣出這套房子的理由，往往決定了這套房子的價格，二手房把控價格都是在業主手上的，如果他真的非常急錢用，他的價格可以談得更低一些。

四：確認價格，並告訴中介公司，如果你沒確定價格之前中介公司可以說基本上不會跟你去談的，因為談低了5萬價格也是低了，但是你還是接受不了，已經出現白談了，所以呢你要給出一個明確的價格。給出價格的時候要注意例如這套房子200萬，你心裡接受價位195萬，那麼你這時候你說接受價位是190萬吧，讓中介去跟你談。

五：面談，在電話裡面沒溝通好才出來面談的，能出來面談就意味著這個業主有降價的空間。例如在電話已經談到了195萬的價位，但是既然出來見面了，肯定是再壓下價格的，你當場就跟也就說190萬不能賣，這時候看夜曲的表現進行兩次壓價，如果兩次壓價還不行，你就加一點價格上去，然後再進行壓價，可能最終192萬左右的價位都能成交。

談價的過程中是買賣雙方相互博弈的心理鬥爭。首先我們要擺正自己的心態啊，不要看了價格到了就表現出過於興奮的表情，要讓對方才摸不透你。記住一點中介是看誰的心理比較軟弱，就往誰那邊去砍價。作為買家的你一定要有較強的心理狀態。

一手房談價

一手房談價就相對來說簡單多了，因為他們每個銷售人員手上都有一份銷售表上面都有寫明白了每一套的價格的。

一：折扣，你第一次去看房，這個小區看上的，你在談這個價格的時候銷售會放兩個價格給你試看一下，你看一下你是否真心想要這套房子的時候，千萬不要這麼快表現心軟，想要定下來，如果是這樣的話，他們肯定不會再放價格給你們了。你們要表現出很想要這套房子，但是價格很高，你很明確的告訴他，他就會想跟你說你要什麼價位，我向領導去申請，價格起碼要讓他申請兩次，這次的折扣是把控在銷售手上的，第2次才是真正的向領導申請折扣。

二：禮物，價格申請兩次之後，我們還沒有那麼快確認，說是要定下這套房子來看一下它有什麼送，一般開發商都有家電物業費停車費這些費這些都有贈送給買房的客戶的。

小結：

買一手房或者二手房，想要談到低價格，首先是要端正自己的心態，不要出現過於著急，往往越著急就越越容易出亂被騙。

以上每個人觀點歡迎大家探討說出你的觀點，喜歡的點贊關注家長髮。

有點意思A

題主是問新房還是二手房？

【陽光侃房】觀點，如果是新房，目前要買到最低價，只有找房地產公司中職位"含金量“較高的人，還要看這個房地產牽線人願不願意真心幫忙，正常情況下，每平省個幾百元都不在話下。

如果買新房沒認識的人，一般情況下購房者先過去簡單瞭解一下該房地產商的報價、戶型面積，然後記下來，等開發商逢節假日優惠促銷時可作簡單的對比，如果確認有足夠實惠，可以找準機會簽約。

如果是二手房買賣，想談到底價購買？

目前情況下，先以正常身份去詢問二手房正常報價，過去的時候，賣房的一般都會口氣較硬，說 此房子好多人在看了，xx萬，一分不少，基本有人確定要購買了……

碰到房東這樣說，不要理他就是，問他最低價，然後隔一週再過來問……

如果一週之後房子賣掉了，至少可以知道真正的成立價大致區間。為下次購房做決策依據。

二手房買賣基本就是雙方不斷試探，直到最終成交。

綜上所述，不管是購買新房還是二手房，本質上就是購房者準備好首付資金，準備買房了，從消費者角度來講，大家都想買到質優價美的產品，但房子產品較為特殊，沒有絕對的低價，只有消費者能承受、願意消費的起的價格。

陽光侃房

要看具體情況，我把自己兩年前買房經歷分享一下：

1、如果賣方房源十分搶手，你也中意，只要能承受就可以買，超出心裡價位10%可以忽略。

2、如果房源小區銷售熱度一般，這就要講究策略了。

首先看好房子後，不能流露，和中介談最高接受價格要留有餘地；

其次是不急於操作，就算一定要買，也要讓房主和中介感覺可買可不買；

第三間隔一週左右可以讓中介詢問一次房主報價，一定要顯得不經意，當房主價格落到你心理價格105%左右就可以出手了，直接和房主見面談，一般還會優惠些！

實事與事實

1.6月30和12月30這兩個時間節點非常重要，過了之後，再想砍價就比較難了。 上市房企，會注重每年的財務報表、會注重每年的銷售排名、回款排名，所以12月底會有大量讓利出現，這也是可以直接從340萬釋放至300萬的原因之一。

2.去售樓處的時候，先和銷售談，不要說投資需求，只是說自住。 說自己是投資，只會被對方把價格網上拉，說自住就可以曉之以情、動之以禮，各種賣慘往下砍價了。

3.可以夫妻一起去砍價，一個裝白臉，一個裝黑臉，一個表現出想買，一個表現出嫌貴。 而想買的人要聽嫌貴的人，嫌貴的人要拌成“決策人”，這樣就不會把價格談崩。

4.談到一定程度，當我們認為談到極限之後。讓銷售把銷售經理叫出來。 告訴銷售，你們真心想買，當天就可以交定金、當月就可以交首付，快的話銀行也能在12月底前房貸完畢。但是，你們要繼續和他們的領導談價格，你們還是嫌貴。

5.永遠不要告訴對方“480萬我們當天就買”這種話。 記住，「買的沒有賣的精」，我們永遠都只能逼近對方的底價。如果我們的底價比對方低，就永遠達不到我們的底價，只有我們的底價比對方高，才能達得到，而且即便我們說出了我們的底價，對方也會抬價，最終在我們的底價之上成交。 所以，我們不說底價，只是不斷地嫌貴，讓對方一點一點降價。不要相信對方已經到底價的話，不斷地砍，砍不動為止。

6.當對方可能開出他們的底價後，我們要說「再商量一下」。 這時，我們可以有一個人出去裝作打電話給自己的母親，並告知對方，自己的母親是「最終決策人」。（對於銷售來說，最終決策人非常重要，他們會尊重最終決策人的意見，也會向最終決策人發起“猛攻”）在通話之後，再最後試著砍一次價，如果砍不動，那就確認是底價，無需再砍。如果對方猶豫，我們就再按照之前的路徑，繼續砍價。

7.砍價的時間拖得越長，對我們越有利。 可以從下午砍到晚上，可以最開始先介紹自己的“慘”。先交朋友，再做交易。尤其注意了，不僅銷售會用各種心理戰術，顧客也可以用各種心理戰術，我們拖時間用的心理戰術名字叫「損失厭惡」，當你硬生生地跟一個銷售扯了1個小時，害得TA沒辦法接新的客戶時，TA就會想盡辦法留下你這個客戶，於是，就會告訴你各種便宜拿到房子的機會，注意了，不同樓盤、不同開發商拿到優惠房源的機會可以說千差萬別，但是，銷售自己都對那些房子底價瞭如指掌。所以，想盡一切辦法，把銷售“拉下水”。同樣的，叫出來銷售主管、經理後，也不要著急，人家都是日理萬機的主，人家一定比咱們忙，人家一忙，就會讓價，一讓價，咱們就可以更加接近底價。

8.如果是開盤當天買房，如果價格我們嫌貴，可以試著等到下午再成交。 別跟我談什麼開盤的時候沒辦法講價，別扯什麼公司規定、政策不允許、愛買不買，羊叔我什麼開盤沒見過？到是自商房、共產房確實無法談價格，不過這些全部都是福利房，原本就比市場上的普通商品房便宜30%還要多。 而普通的商品房開盤，大部分只是營銷人的營銷策略，集中排卡蓄客，集中引爆銷售，把一兩個月積攢的客戶放在一天“逼著下定”，這哪裡是賣房，分明是在“煉蠱”啊！這種時候怎麼辦？如果我們排卡的時候排在前幾位，當然可以選擇實惠的戶型下手，但如果在中游靠後，不如先不買，等著下午“清退”房源時再去撿漏，每次開盤，總有不少人搶了之後又不要，放心。當然，撿漏之後，也不是立即以那個價格成交。劃重點，如果那天開盤不太好，營銷經理是會被興師問罪的，而如果你在下午的時候，在當天快盤的尾聲去找他要優惠，你猜他會放過這個飛到嘴邊的鴨子麼？當然是讓利！讓利！讓利啊！

繽紛樓市—青島西海岸

1.開盤前提前認購

幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個蓄客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映“心裡沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。

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2.參加各種名義的團購

“團購”曾經風靡一時，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。據瞭解，此前華為員工購買某樓盤時就享有折扣優惠。

3.買尾貨、特價房

不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最後剩下的”，而事實卻並非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4.找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推“老帶新”的優惠。儘管節省的絕對數額對於總價來說並不算多，但對於買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處,並且也是老業主樂於接受的。購房者可以向發展商詳細諮詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠，並爭取將折扣和優惠全部拿到手。

5.找開發商高層謀額外優惠

人脈關係的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。

6.找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鐘，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那麼和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。

7.一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售方那裡得到2%-5%左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。不過，在深圳，能一次性付款的購房者並不是多數。

8.找急售的業主和急於成交的中介

急售的業主通常是急需資金，只要買家願意快速成交併一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要“快、準、狠”地摸清業主的心理價位。

我的國六奇駿

現在房子的價格沒有明確定價，房價不固定，所以我們必須在買房時學習講價的本領，可能通過你的努力購買的房子可以便宜得多。那麼你如何購買合適的價格的二手房呢？

1.及時瞭解房東的情況

二手房價格波動很大，價格一直在根據市場的變化而變化，但利潤率會更大。房價的決定掌握在房東手中，所以談房價實際上是一個相互遊戲的過程。如果你看到你最喜歡的房子，首先看房東如何要價，如果房東要高價，先等著看看會發生什麼，大概瞭解二手房市場並與房東交談，試著找到房東可以接受的最低價格，如果你和房東談不攏也不要擔心，看看其他房子。表達您自己購買房屋的意願，如果房東認為價格合適，或者他著急把房子賣出去，也會自己聯繫你的。

2.委託多箇中介公司

俗話說，不要把雞蛋放在一個籃子裡，多一個兄弟多一條路，所以我們必須向各個方向伸展雙手，以便我們可以獲得更多房源，以便我們在選擇買房屋時可以選擇更多，快點找到合適的房子。而且你必須透露你不只找了一箇中介，那麼那個中介知道了就會緊張，為了讓自己快速賺錢，自然會給出你低價。

3.看房時不要暴露自己的情緒

如果你表明你非常喜歡一套房子，那麼就等於失去了選擇自己的房子的權利，因為賣家會把價格提高。因此，當我們選擇一所房子時，我們必須善於隱藏自己的真實想法，但我們也不應隨意挑刺。最好的辦法是更多地瞭解市場，擁有自己的知識儲備，與房東周旋、相互交流，降低價格。與此同時，我們還必須確定賣家的心態，他是否渴望賣掉房子，談論價格是一個相互博弈的過程。

4.貨比三家不吃虧

這是為了更多地瞭解市場，不要絕望，知道越多才不處於被動地位，被別人領導。買房子不是一件小事，不要做出輕率的決定，瞭解有關購房信息很重要。

關鍵字: 房產 買房子 新房