(文/常芳)若干年后，大家回忆起2020年的春节，可能有无数个难忘的回忆——武汉爆发新冠肺炎疫情一夜封城；钟南山80岁高龄再度出征；国家举全国之力南征北调医务人员“战疫”……也许还有在这个疫情期间正式履新贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟，和他的两封行业公开信。
贵州醇董事长朱伟
01“老兵”的理想与激情
1977年生的朱伟刚刚进入当打之年，却谦虚的将自己称作白酒行业的“老兵”。
如果从2000年复旦大学本科毕业后被江苏省委组织部录用并下派到江苏洋河酒厂股份有限公司工作算起来，朱伟已经积累了20年的行业工作经验。又在洋河这样的名酒厂里，出任过人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监、江苏洋河酒厂股份有限公司副总裁、销售公司总经理等职务，可以说亲历了一个酒企从小到大，从大到强，从强到top3的全过程。
并且难能可贵的是，在这个过程中，朱伟下过一线、管过品牌、运筹帷幄参与过企业的顶层设计，历经企业培养和市场淬炼，可谓行业“老兵”。却又在不惑之年毅然决然的改变航道，开始了二次创业，这样的勇气不是谁都有的。
对于离开，记者曾直言不讳的问道：是什么让您放弃那么优渥的条件从零开始的？朱伟回答：想趁着年轻做一些想做的事情，再不创业就老了！很简单的答复，却又满含着他的理想和激情。
朱伟一是想与江苏综艺集团一道，用十年左右时间，打造一个市值2000亿的全新的酒业集团，并以此为基础，进一步参与和推动行业整合；二是通过《贵州醇发展手记》连载的文字形式，把这全程真实记录下来，并面向白酒行业和社会公众，做“实况直播”。
在记者看来，可能第一条相对于大众来说更吸引眼球。但对于朱伟来说，可能“直播”中的思考、实践、总结、分析，以及也人情冷暖与人生感悟更有价值和意义。因为这不仅是一个创业者最真实的自白，还是他面直面挑战躬身入局的真实目的，更是他保持激情和理想的加油站。
贵州醇酒厂
02今天的蔷薇或许就是明天的贵州醇
再转向朱伟的新起点贵州醇，自荣获1993年“全国250家产值利税最佳企业”，在全国饮料制造业位列第2，位居贵州省同行业第1位，仅仅位居五粮液之后。然而不久，随市场的激烈竞争，贵州醇每况愈下，曾一度跌出行业的视野。直到2012年被资本看中，贵州醇才再度抢到头条重回行业视线。
如今贵州醇还有哪些家底？朱伟时代的贵州醇又将走向何方？
记者盘点了一下贵州醇的优势：
从品质上看，地处云桂贵三省交界处非常美的酿酒自然环境当中，加之几代人对于酿酒工艺的精益求精，使得酿酒质量非常过硬。2015年贵州醇就曾斩获布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖，2018年再接再厉凭借“贵州醇纯粹庄龄20年”更是一举斩获赛事最高奖项“大金奖”；
从品牌上看，贵州醇也曾享誉国人的酒桌，品牌基础比较好。上世纪九十年代中期行业排名非常靠前，社会知名度高，消费者基础好。就连茅台都一度想将这个品牌囊括怀中，可见品牌的影响力和号召力；
从老酒存储量上看，由于数十年不间断的生产，时间赋予当年过万吨的过剩产能更高的价值，销售的压力直接沉淀为今天品质和市场的优势，老酒存储量大另同行艳羡。
此外还有上述概述中涉及的产能、香型、产区等优势。那么，凭着这些家底，朱伟是怎么盘算的呢？
销售规划：三年销售目标40亿，第五年销售目标80亿，第十年销售目标300亿。
财务规划：前三年每年一次增资扩股，为快速发展提供财务支持。A轮融资将于2020年下半年实施。
上市规划：第三年筹备上市，争取五年内完成。
并购规划：用一年时间初步完成内部人才培养和储备，完成外部经销商和销售网络体系建设，完成经营模式输出能力准备和企业文化输出能力准备；第二年起，每年收购至少一家省级龙头企业，然后全面赋能，快速激活，在该省逐步做深、做透、做成第一。
品牌规划：用十年左右时间，打造包括 “贵州醇”在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，形成资本层面统一，品牌和经营层面相对独立的酒业集团模式。
市值规划：十年目标2000亿元以上。
行业整合：打造形成类似于帝亚吉欧的中国酒业集团。
对于这样一个规划，朱伟尽管口头上说不妨把牛吹大点，但他最后却用一个小故事表述自己的信心：家里院中有一棵蔷薇，虽然已经扎根多年，但受到杂草侵扰，一直很矮小。前年给它除草、松土、施肥、浇水，一年时间竟长出四五米高，去年春天，更是繁花如树了。
如果说根深的植物不可小看，那么当根深的企业有了园丁更不可小看。今天繁华正茂的蔷薇，或许就是明天的贵州醇。
贵州醇董事长朱伟
03雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃！
2020年一开春，中国便遭遇了非常严重的新冠肺炎疫情，全民宅家，消费市场一片哀鸿，白酒也不例外。即将重新起航的贵州醇在一片唱衰声中如何落子？
面对经济大环境，朱伟认为，受疫情影响，短期来看，预计一季度宏观经济数据不会太乐观，至于白酒，市场损失还是比较大，因为白酒消费毕竟是即时性消费，场景不在了，销售时机也就过去了。长期来看，就要看疫情对国家经济的总体影响，毕竟白酒行业周期和国家经济发展周期是密切相关的。面对市场压力，名酒企业抗风险能力更强一些，区域酒企承压更重。所以，对于所谓的省酒和区域酒企而言，只有一条路，拔高定位，下定决心，做全国化。
结合朱伟对贵州醇的规划，也是这个打算。但是现实留给朱伟和贵州醇的机会还多吗？
虽然说贵州省政府在下达了《省人民政府关于印发贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案的通知》，到2020年，全省白酒产量要达到50万千升，产值达到1200亿元，到2022年，全省白酒产量达到80万千升，产值达到1600亿元。但老邻居四川省也一直没放松过对白酒产业的关注和支持。山西省出台的千亿产业培育工程，也有对白酒产业政策上的倾斜。从外部环境来看，贵州醇优势并不明显。
再有，今年1月1日，“白酒生产线”从“限制类”产业中移除，困扰白酒行业发展多年的“紧箍咒”终于解除。白酒增加产能再也不用套上技改的名义，对于“生产线”远远不足的品牌来说，都可以撸起袖子加油干了。而随着优势产区、优势品牌、新鲜血液产能的释放，市场厮杀无疑会变得更加激烈。
除此之外，白酒行业毛利率高已经成为众所周知的事情，未来消费升级的空间和潜力也是其他行业所不具备的，文化属性和收藏属性日趋显著。更重要的事，和其他已经实现高度集中的行业相比，白酒行业还处于行业发展的初级阶段，市场分散度高，集中度低。在经济相对低迷时，白酒行业中的名酒企业必将吸引更多的优质资源、外部资本进入，马太效应将愈发明显。可以想象一下，未来优质并购标的也许都要靠抢，这对于刚刚开始起跳的贵州醇和刚刚掌舵的朱伟来说，都是不小的挑战。
但毛主席诗云：雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃！以“产业整合+资本整合”的“双核”推进酒类产业整合，谋划组建中国式的“帝亚吉欧”，本来就不是简单的事情；同样，放弃舒适区挑战自我二次创业也不是谁都有这样的勇气。实践出真知。记者认为，当朱伟坚持挑战，用直播检验工作成果，用实践丰富酒业案例，用一己之力推动行业进程，难道不值得关注和支持吗？
贵州醇酒厂
记者手记：偏向虎山行！
对于采访，谈的更多的还是贵州醇。
朱伟坦陈现阶段面临的主要问题，甚至坦白说出企业的短板在于管理薄弱和市场经营不力等，甚至乐观的认为，这一方面是羁绊，另一方面也说明未来提升的空间和潜力很大。
“当务之急还是营销网络建设，包括营销团队组建，经销商团队组建，和核心终端网络建设。”急迫之情一览无余。但其发现主要矛盾的能力也一览无余。
除了发现问题，朱伟更多思考的是解决问题。记者了解到，朱伟已经选好年份酒作为短期内解决市场问题的突破口。作为消费者普遍认可，甚至在国际上都有着共同消费价值观的品类产品，有着大量老酒的存量支撑，年份酒产品无疑是贵州醇独特的优势。
“一切才刚刚开始，我会把贵州醇作为自己下一个二十年的事业所在。”朱伟这样对记者表示。第一个十年计划我都觉得难度很大，顶着压力做二十年，我不干想象。但当朱伟这么说的时候，我相信他对自己、对贵州醇都是有信心的。尽管他也坦言，也许会失败，但我在他的眼中看到的，是一个确定的未来。
明知山有虎，偏上虎山行！说的就是朱伟这样的挑战者吧！
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