“我就是一個特別喜歡折騰的重慶人。”作為最早出生的一批80後，張修明用“愛折騰”三個字來概括他的這些年。
從16歲步入社會到現在，這二十多年來許多地方很多行業都有過他打拼的足跡。在把浙江紹興作為第二故鄉安定下來前，他為“做事情”跑過廣東、香港、貴州還有四川。而他做的事情也絕不僅限於一兩個領域，細數下來，包括但不限於服裝、金融、投資、軟件、餐飲、裝修、環保等各個行業。你很難用“幹什麼的”或“在哪個行業”來簡單給他打標籤。
沒錯，張修明就是創業圈裡愛折騰的“多面手”。他說他很崇拜馬雲，在他看來，後者正是憑藉“愛折騰”的精神，硬生生把自己從一名英語教師變成了中國首富。
01
折騰是因為一無所有
張修明於1980年出生在重慶開縣（現更名開州），那是新中國開國元帥劉伯承的故鄉。因為家裡窮，自己又是老大，心疼父母的張修明早早就有了賺錢意識。
小學時，他把生意做到了校門口。上課前挎上一隻鐵皮箱，裡面裝滿了冰棒，賣給校園裡同齡的孩子們。“沒辦法，那時候沒錢，想給父母減輕點壓力，哪怕賺個幾毛幾塊也行。”初中時，張修明住校了，每個週末回家一次。而這回家的兩天，也成了他賺錢的機會。看到村裡有人家造房子需要碎石，他就一籃一籃揹回來去賣，有時候和朋友一起，有時候一個人。“雖然才幾毛錢一斤，但多少自己賺一點，下週的伙食費就可以從父母那裡少拿一點。”
深感家裡不易，成績也不大好的他上完初一就輟學了。這年，年僅16歲的他跟隨舅舅舅媽坐了三天三夜的長途到廣州，夢想著找到一份好工作，掘到第一桶金。然而廣東是服裝製造業的聚集地，很多廠只招收心細手巧的女工，像他這樣年齡小又沒經驗的男生，進廠並不容易。沒找到工作的時候，他和朋友沒有住處，晚上偷偷潛入別人家的工廠裡睡覺，被保安發現趕了出來。“實在沒去處就睡在荔枝樹上，那是夏天的夜晚，蚊子很多，身上被叮得到處是包。”
在舅舅舅媽的竭力幫助下，他才終於毛織廠找到了人生當中的第一份工作。這份工作他只幹了一年，就隨朋友去了香港。在香港，他們做過塑料生意，做過燈飾生意。行情有時好有時壞，直到2008年金融危機，生意徹底失敗了，他一個人跑到妹妹和妹夫做生意的地方——浙江紹興。
但張修明並沒有就此安定下來，他在妹妹飯店裡幫過忙，到朋友在貴州的服裝廠裡做過人事部主任、開過小超市，後來生意不好又回到紹興自己開了家小飯店。他承認自己愛折騰，並給了合理的解釋：“反正一無所有，不折騰也沒有，折騰了說不定還有一絲機會。”
02
創業圈裡的“多面手”
單是在張修明的辦公總部一樓大廳，一眼看過去就有五家公司招牌，分別是浙江輝強實業有限公司，國宏消防工程集團有限公司，紹興金諾投資有限公司，華東林業產權交易所以及華東林交所茶葉交易中心紹興分中心。這些公司全都與張修明有關，要麼是他獨自擁有，要麼是他與朋友合夥所開。
他最喜歡和到訪者介紹的是金諾投資和林業產權交易所，主要原因可能是這兩家公司都有過羨煞旁人的高光時刻，且都在巔峰時期幫助他賺了大錢。據他介紹，金諾投資由他與朋友合夥創辦，主要做抵押貸款。前些年公司生意很是不錯，他和朋友也都賺到了一些錢。而華東林業產權交易所是2010年12月成立的浙江省內唯一的全省性林權交易平臺，主要從事林權交易、大宗農林產品現貨電子交易、收藏品交易、林業碳匯交易、林業金融服務等。“大宗產品投資交易比投資股票還靈活，前者實行T+0,後者實行T+1。也就是說投資林交所的大宗產品，是可以隨進隨出的。”不過他也承認，這兩年受到黃金等貴金屬衝擊，生意不是很好。“我們還在等機會。”他說。
國宏消防工程主要銷售和維修消防工程配件、器材，也是屬於和別人合夥，此外這家公司還有一個裝修團隊專門做店鋪裝修業務，張修明聲稱，單是在重慶紹興商會就接到5個以上訂單。同樣，輝強實業也是由張修明與四五位朋友合夥創辦，主要做茶葉、山核桃等農副產品的包裝上市。
但這些並不是張修明創業投資的全部“戰果”，他在紹興還有一家開了五六年的火鍋店，廚師長就是他妹夫，“自己人放心，踏實、節儉，靠得住。”不過他也坦言，開火鍋店是跟風的結果，前幾年生意不錯，這兩年隨著品牌連鎖火鍋店的擠壓，以及外出打工者的大規模迴流，生意不似前些年紅火，只能勉強維持生存。此外，張修明甚至在老家開州也有投資，朋友買挖機做工程，他也入股，現在這筆投資每個月都能給遠在老家的父母帶來兩三萬收益。“這位合夥人是我老家最好的一個朋友，信得過的。”他如是說。
如果要問開那麼多公司做那麼多投資的最大優勢，那大概就是“東邊不亮西邊亮”，經濟環境再差也依然有賺錢的項目吧。 雖然大多數公司屬於和朋友合夥，但其實要成為一名合格的“多面手”是很不容易的，對於初中都沒畢業的張修明來講，挑戰只會更大。特別是像產權交易、抵押貸款這種對專業要求非常高的行業，你很難想象他是怎麼堅持下來的。“以前讀書少，文化水平低，這方面真的很遺憾。”他說自己不像個80後，不喜歡玩微信、抖音，有時間就會主動多學習、多充電。這，大概就是他能成為“多面手”的秘密吧。
03
從“多而雜”到“少而精”
最近，張修明又有了新的創業方向。他註冊了一家互聯網軟件公司，主要研發和銷售一款可以實現流量裂變的營銷軟件。
如果一家火鍋店買了這款軟件，它可以去和各種人流量比較可觀的商戶談合作，如理髮店、電影院等等。買了這款軟件的火鍋店將會得到一個二維碼，它可以把這個二維碼給到合作商戶，請他們幫忙推廣。“比如理髮店可以把這個二維碼分享給來理髮的客戶，並告知他們這家火鍋店是自己合夥或者是朋友開的，只要這位客戶再將該二維碼分享給五位好友，他就能來火鍋店免費吃一道價值為88元的特色菜。他朋友收到這二維碼後再分享出去，這樣流量就實現了裂變。”張修明解釋。
這款營銷軟件的另一大優勢是，客戶（比如火鍋店）可以清楚地在後臺看到是消費者是通過哪家合作商戶引流而來，後者則能在後臺看到引流到火鍋店的消費者點了什麼菜，消費了多少金額。 這樣，客戶和合作商戶就可以針對引流過來的消費者做利潤分成。客戶不用付廣告費就得到了流量，提高了銷量，合作商戶則對擁有的流量實現了二次開發並從中獲得收益。
目前，這款營銷軟件已經在張修明自己火鍋店做測試，他聲稱已經運行了一個多月。“如果確實確實能落地，也真的有效果，我們就把它推銷出去。”在他看來，這款營銷軟件的目標市場並不僅限於餐飲業，像美容、理髮、汽車維修等行業都適用，想象空間很大。他甚至打算，等這款軟件打開銷路後，火鍋店都可以不開了，專心賣軟件就可以賺錢。“做實體太累，收益也不怎麼理想，要找新的出路。”他說道。
張修明的另一個創業計劃是與朋友合夥開一家建築物垃圾回收廠。他認為，現在很多地方拆遷後建築物垃圾無處可放，處理需要很高的成本，而這些“垃圾”還有很大的回收利用價值，比如碎石、沙子、鋼筋、水泥都可以分類回收處理。而且這是政府大力支持的環保行業，不僅可以租到便宜的場地，政府還有額外補貼。“別人把垃圾放過來需要付錢，我們回收再賣出去也有收益，加上政府補貼，這應該是是門不錯的生意。”他繼續說道，“這兩個項目只要能做成一個，其他事情就不用做了”。
他承認這些年涉及的行業領域太多，沒有形成聚焦，看上去眼花繚亂，實則雜而不精，雖然賺到過錢，但虧損的時候也不少。“感覺自己亂七八糟做了很多，真正可圈可點的卻並沒有幾個。”以前，他很喜歡這裡賺一點那裡賺一點，那樣會有賺了很多錢的錯覺，但慢慢地他發現自己並沒有那麼多精力同時做好多份事業。“大概是因為我太喜歡折騰了，現在發現還是要聚焦，不能太貪心，什麼都搞的結局往往是什麼都搞不好，無論是創業還是投資，把一兩個項目做好做精就已經很了不起了。”
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