FANGDONG ｜ 房东俱乐会
撰文：司马柱 美编：小樱 校对：塔夫
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又是“75折”、又是无理由退房、又是100%真优惠……房企们疫后的抢人大战，正式拉开帷幕了！
看了一圈，多是一线龙头房企，河南房企们难道还在看戏吗？
当然不是，河南市场的抢人大战，几天前就已经开始了！
2月16日，河南龙头房企正商集团上线“好房线上购”无案场在线营销平台。
“线上卖房”的常规操作原本算不上新闻，但正商同步推出的7大活动条款，如“3000元订房”、“稳赚不赔”、“低价兜底”等政策，却足够引爆行业。
本土房企一出手，场面就完全不一样了。
下来看看正商这次的线上卖房究竟要搞什么：
活动参与时间从2月19日至2月29日，而活动执行周期，一直延续到2020年5月2日期间。
参与本次活动的项目高达25个，其中住宅项目18个，公寓项目7个。
住宅项目：正商生态城、正商家河家、正商湖西学府、正商河峪洲、正商博雅华庭、正商云湖上院、正商智慧新城、正商雅庭华府、登封正商城、正商兰庭华府、正商公主湖、正商智慧城、正商玖号院、正商善水上境、正商双湖湾、新乡金域世家、许昌书香华府、许昌金域世家。
公寓项目：美誉铭筑、寓见铭筑、汇航铭筑、滨河铭筑、书香铭筑、宇航铭筑、林溪铭筑。
参与项目数量算不上行业重磅，但是正商给出的7大政策，绝对是猛料：
1、超低门槛的在线预约订房金，3000元。
2、低价承诺，66天“最低价购房”的兜底。
一直到2020年5月2日，购房享最低价权益，若价格下调差价部分全额补偿。
3、自购优惠。
定金3000元转房款，并享20000元优惠。
4、推荐佣金。
5月2日前，客户通过平台推荐他人购买，在被推荐客户缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》后10个工作日内，正商支付客户总房款1%佣金及6000元奖励，同时返还客户所缴的认购定金3000元。
5、被买补贴。
自网上认购至5 月 2 日前，客户未缴纳首期款及签署《商品房买卖合同》，如有第三方要购买该房源，正商有权将该房源销售给第三方，正商应通知客户，并在通知后 10 个工作日内返还客户所缴的认购定金 3000 元，同时给予补偿金 3000 元。
6、未买退款。
该房源在 2020 年 5 月 2 日期未被成功销售的，自次日起，正商于 10 个工 作日内返还客户所缴的的认购定金 3000 元。
7、推荐拉新奖励。
推荐客户享推荐奖励，推荐人首先要先交3000元参与后方可成为种子客户，每推荐1个新客户交款参与活动即可奖励100元，最高奖励300元。
不仅如此，正商各项目也结合本次线上卖房的活动，同步推出了不同程度的优惠政策。
于河南市场，于正商而言，这场正在上演的抢人大战中，正商已经赢在了起跑线上。
但是站在房产销售人员和购房者角度，我们更应该看到，这场活动的背后绝不只是开发商抢客户这么简单。
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我看到正商的线上购房政策时，第一个想到的就是销售端从业者。
疫情之下，各项目售楼部纷纷关闭，无论是置业顾问、中介还是地产渠道公司的销售员，都不得不窝在家里。想要卖房只能通过做直播、发朋友圈广告等线上方式，有些置业顾问甚至把自己逼成了网红主播，吃瓜观众吸引了不少，成交却一套没有。
多数房产销售的收入占比中，底薪向来不高，成交佣金才是重头。让他们连续一个月0成交，恐怕家里就要断粮、断供。没人知道售楼部还将关闭多久，但都能算得出来，在成交为零的日子里，自己还能撑几天。
于此而言，正商线上购房活动堪称及时雨。
从门槛上来说，低至3000元，更重要的是，这3000元基本是稳赚不赔。
自己买，可以转房款还有额外优惠；朋友买，3000元返还而且可得6000奖励和丰厚佣金；自己和朋友都没买，房子被正商卖掉了，3000元原路返还外，额外赚3000；甚至房子最后没卖掉，3000元定金也照样返还。
足不出门、超低门槛、时间跨度足够长、成交与否都稳赚不赔……这种赚钱的机会可比零薪酬当网红强太多了。
既没有白给，又给众多一线销售人员喘息的机会，甚至是某些人救命的稻草，能力越强赚的越多。
正商这不是做活动，简直是在做公益。
于购房者而言，正商拿出25个楼盘，涵盖北龙湖豪宅、郑州以及地市众多改善盘、公寓产品同步推出，并且订房成功后，在3000元转房款的基础上，还有2万元额外优惠。
再加上正商各项目给出的相应优惠政策，这何尝不是实实在在的福利。
率先启动的是正商，其实一点也不意外。
正商在河南尤其是郑州房市的分量，毋庸置疑。北龙湖一口气开发5个豪宅项目，就足以证明正商的实力。在刚需和改善市场，正商的市场占有率也是行业领先。
不管是发福利还是做公益，龙头房企此时率先出马，是众望所期。
我们看热闹的同时，则应该明白正商25盘联动开始卖房的背后，悄然出现的购房机会。
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关于疫情之后房市的走向，一百个人有一百个版本。
我给的版本是，疫情之后将迎来2020年第一波机会，同时也是今年最大的一波机会，也是今年最佳的机会。
从房企的角度来看，房企最难的日子已经结束。
房企最难的时候，不是疫情结束后的回血过程，而是疫情之中面临资金压力和销售压力，复工又遥遥无期时的无望。
接下来房市回归正轨，市场信心恢复，利空出尽，售楼部还将挤满购房者。
最难的谷底都挺过来了，难不成还指望市场上行的时候开发商搞降价潮吗？
疫情之后，地方要想保全年GDP、房企要冲全年销售目标，就得憋足劲儿补回第一季度的差值，这根弦恐怕要一直绷到年底。
从房价来看，2020年不会再有降价潮了。
各种优惠、各种特价房、各种降价的局面，难道不是从去年下半年就已经开始了吗？即使没有疫情，这个春节假期也成了近期房市的谷底。
再度降价，购房者“买涨不买跌”持币观望，房企销量更低。
这与疫情之后房企诉求相违背。房企需要在逐渐走热的市场中抢客户、回笼资金，多卖房才是主流，降价只能是搬起石头砸自己的脚，越降价越难卖。多数房企将会稳房价，同时大搞花式营销吸眼球。
其实也可以从另一个角度考虑，越是降价多的房企，资金压力越大，越是降价多的房子，品质往往更难以保证。
从政策层面来看，利好不断出现，机会已是明牌。
18日，中国人民银行宣布下调一年期中期借贷便利MLF利率10个基点，从3.25%下调至3.15%。
10个基点的幅度不大，但信号意义已经非常明显了。20日LPR利率同步下降，房贷利率小幅松动。房住不炒要坚持，窗口期也要给。
地方上纷纷出台的救市政策则更加直白一些，从救房市到救房企，最后再到救购房者，衡阳甚至直接推出购房契税补贴，驻马店首付比例降低。
只要基本面向好，预期向好，大举救市的时候往往就是机会出现的时候。
从购房者角度来看，观望将使你错过机会。
机会已经很明显，但是还有人继续观望，还想再等等限购与限贷的松动。
限购不用等了，河南落户政策如此宽松，突破限购相对容易很多；
限贷就更不用等了，尤其是重点城市，毕竟上有“房住不炒”，限贷松动对市场的刺激太大，重点城市很大概率上不会明目张胆地松动。
等你持续观望到房市彻底热起来，机会早就凉了。
不是什么都可以等到疫情结束，经济发展等不了，房地产也等不了。
疫情局势扭转向好，各地救市政策频出，龙头房企开启抢人大战，营销策略陆续登场……这便是房市回归的最明确信号。
如果你是断粮一月的地产销售从业者，赶快抓紧这个机会，跟随大势回血吧。
如果你是意向购房者，也不用再等了，是时候考虑线上看房。
等到所有人都在谈买房时，最佳时机也早已过去了。
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