1、宅在家裡已經連著直播幾天了，直播數據越來越好。前兩天，我把直播預告鏈接分享到自己的兄弟夥群，有兄弟問：“你自己都親自上陣了？”是呀，自己不親自上，你始終只能“紙上談兵”；不躬身入局，終究無法摸清真實形勢，從而化解問題，找到出路。凡是想做直播的創業者，指望完全通過招募主播，或者完全委託第三方團隊去完成，都是愚蠢的。因為有些事情，只有CEO自己去完成，去打樣，去試錯，去找機會。
2、直播賣貨，沒有我想象中難，也比我想象中難。沒有我想象中難，是因為自己嘗試了之後，各方面都走得比較順，直播營銷的各種玩法我也漸漸瞭解和熟悉，加上自己多年的社會化營銷經驗，熟悉平臺規則之後，更是如魚得水；而比我想象中難的是，直播賣貨對於主播的表達能力確實有一定要求，你要面對一堆商品“吧啦吧啦”說上幾個小時，每天反覆的說，還要說的有趣，有人看，有人買，還是挺考驗人的。因為今天很多的主播只能算作“花瓶”而已，你要她們口若懸河來推薦商品真不容易。
3、最近跟我直播互動的大多是女性朋友，倒不是我長得帥，我就一奔三的中年油膩男，啤酒肚也那麼大了，真不好看。要不是直播電商大趨勢逼的我不得不學習，我也是不想上鏡的。那為什麼看我直播的都是女性朋友呢？我想應該是當前逛直播間“買買買”的依舊是女人們居多，也就是說整體直播間的用戶還是女性為主。那麼從另一方面說，如果有一天男人們都來直播間了，我想直播電商格局會發生變化，暢銷的類目一定不只是化妝和服裝。
4、直播不只是風口，而是一個大趨勢。人的惰性決定了，商品詳情頁都懶得看，懶得討價還價，你直接給我展示商品，展示效果，給個最低價，我就買了。所以現在傳統電商越來越難做，更不要提實體店了。目前對於大多數商家來說，做直播電商都還是存在很大機會的。以我多年品牌營銷經驗來看，目前做的好的直播電商的品牌並不多，太多都還停留在很初級的方式，或者說大家都還在摸索階段。所以說，我認為在商家端，接下來也會出現類似“李佳琦”、“薇婭”這樣的頭部贏家，不過他們是以自身品牌為主。
5、我一直堅信一個道理，有流量的地方就有財富。當各大互聯網平臺都發力直播的時候，你沒有道理懷疑掙不掙錢。淘寶、抖音、快手、微信、拼多多、小紅書、西瓜、蘑菇街等等，這麼一大票互聯網大佬玩直播，你只要鑽進去，都是能夠撈出來鈔票的。至於怎麼掙錢，每個人有每個人擅長的套路和玩法，於自己來講，2020年我會在直播上定下500-1000萬的營收目標。
閱讀更多 創業札記 的文章
關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 雙11致富故事
