Xiao云淡风轻
不知道您的实体店具体销售什么类型的产品,不同的产品具体的活动形式不一样,但是给您一些通用的活动思路,仅供参考。
1,引流型活动。此类活动的核心目的是吸引客户进店,提高进店客流,只要有进店,就有一定的成交率。最常见的有进店免费领礼品,现金券等,比如妇女节,儿童节,会员免费领礼品,积分兑换等。这类活动要配加客户进店后消费或是办理会员的附加活动才有意义。
2,锁客型活动。这种活动的目的是吸引客户持续的进行消费。有以下几种活动方式。
(1)消费返现金券活动,现金券要有有效期;
(2)会员充值活动。可以采用充值赠礼,赠现金。还可以几倍充值的方式,比如这件商品守家100元,客户充值可以充值500元,本件商品客户可以直接拿走,500元在卡里以后可以消费,这种属于变相的打折。
(3)购买会员。这可以参考京东的plus会员,每年花钱购买一定级别的会员,会员享受定期返券及其他增值活动。
(4)会员积分顶现金活动。顾客消费可以得积分,积分可以顶现金使用。
3,提升客单价的活动。比如第二件半价;两种或多种商品捆绑销售;满赠、满减、满多少元抽奖等活动。
4,降库存的活动。除了第三条里面的活动方式外,最有效的就是超低价处理,超低价处理不能一股脑进行,要分批次分价格进行。还有一种就是加价购,如满多少元加1元购买价值多少元的商品。
5,单品引流活动。这个单品指的是某一种商品或一种商品类别。这种商品要么是没利润或低利润的,要么是独有的。主要目的也是吸引客户,进店后转化其他销售。单品引流活动做的最好的就是海澜之家,冬天的羽绒服,夏天的T恤,必有一款是重点大广告而且价格非常便宜,但是其他的商品价格并不低。
不知道您具体的经营项目,提供了以上几点思路。但是不管什么活动,一定要控制好活动的费比(活动的费用占销售额的比率),低毛利的门店,费比最好不要超过3%,也就是100元的销售额,活动费用是3元。高毛利的产品,费比在6%左右。这只是个参考值,具体的要根据具体项目进行调整。
希望对您有帮助!
胖大白说保险
现在的活动已经不好做了,因为最近几年实体店在网店的冲击下变得不好过,都在频繁的做活动,导致人们对于传统的活动模式已经疲惫,所以要做的话现在只能是线上线下结合,发挥实体店的优势。
实体店做活动的优势就在于()实体",另外做活动也是一门学问,很多大店都有营销经理,经常琢磨摸索该门店适合哪种营销模式,
现在比较流行的就是社群营销,另外就是抖音推广,直播等都是一些好的模式,相比较传统的活动费用还是比较低的,以前做活动,做单页,海报,条幅,群发短信等一些方式也很烧钱,现在利用线上流量也比较精准,另外每种方式都要有好的专业简洁术语,需要提前归纳,
所以说活动没有一成不变的,需要考虑实际情况,自己经营的行业,品类,以及自己要投入的情况,活动目标,人员配备等一些情况来综合考虑做什么样形式的活动。
地坪施工人
这个主要看你的实体店是什么行业的。
假如你的实体店是饭店,那也好说,一年四季都可以搞活动。
其实打折促销和充值送钱的套路有点无效。
最大的活动就是味道做到极致,有拿的出手的招牌菜。
其次可以推出月度招牌菜,活动价要极低。
比如说原价89元一盘的大盘鸡,现价只要29元,是不是优惠了特别多?
但是是有前提条件的,一要在店里吃,二要一次性买十份才可以享受这个低价,一年内都可使用(一个月一次也就吃完了)。
一般人到店里不可能只吃大盘鸡,要不然不好意思。总是要点其他东西的,这样利润就来了。
当然,很多饭店只要饭好吃,压根不需要做活动,每天都忙不过来。
除了饭店外,其他行业也可以借鉴这种单品微利的模式!
浪财
营销的终极战场在消费者的心灵。你越接近消费者,成功的机会就越大。可是如何才能争取客户呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:
首先不要一谈到促销,就想到打折、削价。促销可以有多种方法,可以是一个活动,也可以是一系列的活动。
其次,那就是全心全意为顾客服务。服务不仅仅是语言上的,而要让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠实度。因此,服务也是促销。
促销活动要考虑的因素
一次完美的促销活动,须先考虑以下几点因素,逐一的制订计划,缜密周详并能准确预测效果的促销活动。
一.先确立目标
促销之前一定要先确立此次活动的目标,然后按目标管理,并抓好落实。
二.促销对象
有了目标后,针对此次目标方向,来锁定促销对象,要根据促销的产品锁定受众群体,合理定位。
三.商品促销时间及主题
促销时间的掌握,也是事先必须考虑的因素,促销活动设计,有一项“主题”拟定是相当重要的。有了主题,可以激发消费者购物冲动,也更容易引起消费者的注意。我们拟订促销主题时,要考虑到:主题鲜明、用词生动、通俗易懂。下面就列举几个仅供参考:
情人节
主题:甜蜜 缠绵 温馨
商品:饰品 鲜花 巧克力 礼品活动形式:
1.巧克力要求厂家配合促销
2.男人情人节购物赠鲜花
3.情人密稳玫瑰花
三八妇女节
主题:关怀女性 尊重女性
商品:女性用品 化妆品 保健品 厨房用品
活动形式:
1.与厂家联合,女性用品三八或赠品活动。
2.节日卡向前来购物的女性致以节日祝贺
总之,促销活动可以利用各种节假日来做策划促销活动,价格真正做到有力度,既对消费者有冲击力,又能够保证合理的毛利率。
蠢蠢欲动5678
首先,请大家跟着我一起思考,线下实体店流量的来源有哪几种呢?
1.自然流量
2.营销推广
3.口碑转介绍
我们都知道自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?
绝大部分顾客,都喜欢“占便宜”
当然就需要运用营销推广和口碑转介绍了。
1、营销推广是为了带来新顾客。
2、做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。
在学习实体店营销引流方法之前,我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
顾客来你店里的三个原因
1.绝大部分顾客都有占便宜的心理
2.顾客有从众的心理
我们经常会发现两家店在一起,一家客流很多,另一家可是却很少,结果更多新来的客流肯定会去人多的那一家。
3.这个店里有额外的价值,值得关注
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出引流的方法。
6种引流方法
1.打造一款引流产品级赠品引流
超级赠品引流
不挣钱,先把人吸引过来,然后你主动添加顾客的微信,或者用门店广告引导他们消费其他商品,再谈盈利。
比如:超市新开业,推出很低价的鸡蛋和桶装油。
我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低,吸引很多大妈去排队。
还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。
这么做的目的就是为了引流,建立链接,增加人气。
达到一定的人气和链接后,就涨价了,这个时候流量已经稳定了,就可以盈利了。
曾经有个朋友做水果店,水果不好卖,我就帮他策划引流思路:
5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近30 元。
一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要100 多块吧,我朋友还送货上门,只要29 元,支持货到付款。
我们总共印制了200 份单页,到一个商务楼门口发。
大家知道我们最后接了多少订单吗?总共是近2000 份。
为什么会这么多?
因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。
刚开始做免费水果,来的人不多,因为很多人不相信,怕有套路,但是一个公司有一个人来了,后边来一大群。
因为看到事实了,就相信了,所以实体店排队很重要。
换个说法来讲引流方案各位可能更加清晰点。
买抵用券送保温杯,你买了抵用券,你是否来消费?
1.你不来消费,保温杯挣你钱;
2.抵用券消费的时候就是现金,但是你为了要保温壶,愿意花48元买。
你来消费了,对不起,挣你更多。
因为你的券是花钱买的,80%顾客会去消费;
如果券是送的,顾客只有20%可能性会去。
现在精明的商家送什么?成本还很低的?
只要到店的顾客消费,能不能都送一张。特别是针对年轻人?
2.抵用券引流
找到比较好的广告印刷公司,印制一些抵用券(带二维码,可以是自己微信),找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。
比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。
同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。
绝报团取暖,同一顾客群体的两个老板,相互导流是生存的关键!
找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。
这叫异业联盟,也就是相互导流。顾客是同一群体的,非常适合用这招。
3.赞助其他商家礼品引流
到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。
你担心赔钱?
不要怕,根据这一套让顾客掏钱的方法走就行!
第一:如何说服别人和你合作;
第二:如何说服来领奖的顾客加钱换购(兑换诱饵规则)。
4.免费体验引流
比如免费的课程。
儿童相关产品,可以用体验课程来引流。娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等,开业之初都要免费试玩。
绝免费体验活动,传播飞速,拉近距离,增近信任
健身行业也是先免费健身。
因为有了微信,免费的活动传播快,你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发,大家参与的概率就高了。
5.顾客转发引流
顾客为什么转发?因为顾客在群/朋友圈里很活跃,转发有好处。只要你会用心和顾客沟通交流,顾客很容易帮你转发,因为有信任。
6.用免费的服务来引流
我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们又没有成本的。
比如:在小区免费代收发快递,在商场免费修改裤脚。
以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你,不需要什么都做,选好一个,反复练,练熟效果非常好。
好了,希望我的答案您能满意。
三个伴小时
1)活动名称:连续转发推文吃霸王餐
活动玩法:店铺发的推文,让用户转发到朋友圈,每天转发一次,连续转发10天,到店验证后,享受免费霸王餐。
活动说明:本质上是算账的过程,假设霸王餐是200元,用户发朋友圈一次广告费20元,连续发10天,刚好回本。而且连续发十天,多次刷到引流效果比刷过一次的好很多。
(2)活动名称:拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免
活动玩法:用户到店消费后,拍照发朋友圈集赞,集30个赞送一个菜品,或者集1个赞减免1元钱,上限50元。
活动说明:建议大家提供文案给到用户去发圈,用户自己拟的文案效果不好,帮用户想好文案这个工作省不了的,不然活动做了,效果没有,就有点费力不讨好了。
(3)活动名称:拍抖音,送菜品(小红书同理)
活动玩法:用户发布在店铺拍摄抖音的视频,可以获得奖励。
活动说明:任何店铺都可以在抖音做推广,也就是说,用户拍了抖音,店铺都可以拿出产品或者服务来赠送,记住一句话,只要给的够,让用户做什么都没问题。
活动玩法:在公众号推了某个服务的介绍推文后,做评论点赞活动,点赞前三的送奖励。
活动说明:上线这种活动的推文,阅读量往往会很高,为了抢前三名,用户会分享给身边的每个人去求赞,尤其是三四名打的最激烈。
(5)活动名称:砍价活动
活动玩法:类似拼多多的邀请好友砍价,到了指定人数,用户可以免费或者低价拿到商品。
活动说明:适用于餐饮店、奶茶店等,需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台,体验要好,用户为了霸王餐,会让身边的每个人来砍价,无形中对企业的品牌做了推广。
以上活动方案,大家可以收藏好,以备不时之需。活动方案有了,就一定能做出效果吗?不一定,因为执行是个难点,执行这块不多谈,在给大家说个技巧:做活动可以一次做一个,也可以多个活动一起做。
那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢?可以采用这种策略,日常小活动不断,每月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才能发挥到最大,比如拉新和拉升付费的活动一起做。当用户被引流进店后,通过拉升付费的活动,让他们掏更多的钱,会产生1+1大于2的效果。最好的活动形式就是活动组合了,不同活动目的的活动各选一两个,一起上,把用户搞晕,这个时候,你说什么就是什么了。
最后
活动就像兴奋剂,活动一出,效果会立刻显现。活动结束,立刻打回原形。如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要,不要过分的依赖于活动,也不要完全没有活动。有句话是这样说的,打铁还需自身硬,最理想的状态是,在公司产品质量服务均好的情况下,活动就起到了如虎添翼的作用。如果后端的产品和服务跟不上,那么做活动的话,你自己开心就好咯。
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我们店有
1.普通打折
1件7.5折,2件6.8折,打折这种方法用的是最普通最频繁的,最直接的降价方式,偶尔节假日会做,因为顾客都知道节假日买实惠,所以一般打折直接给到实惠,顾客也会比较原因买到
2.一口价
比如169以下99两件,因为总也打折顾客会有点麻木,这个一口价会比较直接,顾客第一反应知道,我99可以买走两件,50块钱一件,一般一口价比打折还要实惠点,这个也经常用
3.满180减30,300减50,500减100
这个一般在打折后再满减。促进连带,薄利多销,你买了120了,那再挑60只需要付30,顾客会很愿意,很好用,主要是我们也是小东西,不会像有些衣服随便一件两百,所以很容易凑满减
4.满100送50
这跟上面差不多,就是送券再购买。感觉上也会比较划算,但是部分顾客会嫌麻烦。没有上面满减直接简单。
5.买2送1,买1送1
这招就跟打折差不多普遍了,现在各大商场都用。也是我们用的最好的一种,不过要真正的买一送一,顾客会感觉到实惠。
以上方案一年四季轮流用。看节假日平时还有刚上市还是季末去做选择
江西姑娘在佛山
五一 端午 十一 中秋 元旦 春节 情人节 教师节 圣诞节 各种节日都可以找一些噱头做活动的 原则就是通过节假日搞一些促销的活动吸引客人进店 给予优惠 达成消费 产生好感 才有复购 才有长期稳定的利润
学习成长记1
根据多年营销策划经验,总结了12个实体店常规活动送给大家:
1.周年庆
2.满100赠20
3.第二份半价
3.三人同行,一人免单
4.霸王餐
5.抽奖
6.会员积分
7.粉丝群抢红包,手气最佳送礼品
8.会员日
10.砸金蛋
11.三倍充卡,本次免单
12.转介绍送礼品
演讲能量站
实体店促销活动很多,就如何促销我谈谈个人看法:1.广告宣传。比如发传单,广告车沿街宣传。2.特价促销。可以选一些指定产品降价促销。3.办购物卡。利用购物卡区分普通客户和优质客户,让他们充值消费,提前回笼资金。4.节日期间,举办抽奖活动。吸引人流量,增加购卖力。5.线上销售。可以在一些平台上销售自己的产品。6.免费送货上门,让客户享受一站式服务,把服务做到第一。